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第26节（第3页）

见卢掌柜识趣，李庭兰便也?不多留，她今天原也?不是冲着翰墨轩来的，确切的说，来之前她压根没想起来这家店，她站起身?，挑了几方适合小童用的砚台，“回来的时候我没顾上给?业哥儿他们?准备礼物，刚好到这儿来了，就?补上吧。”

何太太不懂这些，但翰墨轩二楼的，肯定?是好东西，一家人不用推辞，她笑道，“那敢情好，以后就?让那两个小子用你送的砚台写字。”

李庭兰又挑了几套花笺出来，仔细看了看，转手?递给?一旁的李妩，“这是咱们?的新品吧，颜色挺好的。”

卢掌柜颇为得?意，“是请咱们?的师傅特意做的，能入姑娘的眼是它们?的福气。”

他将李庭兰挑剩下的几套一一摆开，“这种花笺应着月份共有十?二种，每月一种花卉，以其花形为底。淡雅脱俗，现在城里的姑娘小姐们?最时兴用这个写信了，”

他又拿了几块墨装好捧给?李庭兰，“咱们?还?特意为这花笺制了这莹墨，这墨在花笺上写出来的字，墨色饱满丰润，不滞笔，不拒墨，不损毫，还?自带香气，又雅又奇。”

一旁的李如玉和李妩已经被这十?二套花笺吸引了，尤其是李妩，拿起一支小巧的莹墨放在鼻下轻嗅。李庭兰却没有多少吟风弄风的雅兴，这花笺和莹墨她都记得?，这是上辈子谢寒雨的拿出来给?谢婉怡的杜若阁闯名声的招牌。

原来这种上辈子据说是谢氏家传秘法所制的莹墨早早就?摆在自己的翰墨轩里了。

前世李庭兰的翰墨轩倒了之后，谢婉怡的杜若阁开张，当时杜若阁推出的莹墨和花笺在京城贵女中极为风靡。连带着杜若阁也?极受洛阳城读书女子的追捧。后来谢婉怡更是将杜若阁做成?了只对女子开放之地。她记得?当时谢婉怡跟她说过，这叫“精准定?位”

。说只京城的官宦女子，就?能让杜若阁赚的比翰墨轩多上数倍。

李庭兰失笑，她才是谢家姑侄的“精准定?位”

才对。

第43章v章

四十三、

李庭兰把玩着手里小小的墨锭，看着一脸得?色的卢掌柜，“这是咱们自己师傅制的？那师傅叫什么?，哪里人士？”

“这刘师傅是汪老太夫人的陪房，姑娘也知道，汪老太夫人的娘家可是徽州有名的制墨世家，刘师傅家几?代都是汪家的供奉，刘师傅是他们几兄弟里心思最巧的一个，咱们老太夫人出阁的时候，特意挑了他两口子做了陪房，现在刘师傅虽然不再亲手制墨，可咱们翰墨轩的制墨作?坊，是由他儿子刘小师傅主持着呢。”

李庭兰眼中的兴味更盛，“你的意思是，这莹墨和花笺，都是咱们翰墨轩自己研制出来的，不是从外头买来的方子？”

这可不是小事，卢掌柜也顾不得?尊卑了，挺直腰大声道，“当然是咱们翰墨轩的了，”

他拿起?一张花笺，指了指背后的暗记，“姑娘您看，这后头还戳着个‘刘’字呢，只是这刘字像朵花一样，不仔细看认不出来。”

李庭兰的目光在那个暗记上流连片刻，这个暗记她之前也是见过的，只是那时候并不知道其中的含义。只没想到翰墨轩易主之后，连刘师傅的心血，也成了别人的“家传”

了。

“刘师傅这样的人才是咱们翰墨轩的镇店之宝，”

李庭兰将那花笺放下，“这样吧，你去和咱们自己作?坊里的人说一声，不拘是纸还是墨，只要有人能制出新?样子来，一旦被摆在翰墨轩，年底就给他们两成的纯利。”

卢掌柜没想到李庭兰随口就许出了这样的重利，他张了张嘴，啊了一声还是道，“姑娘可能不晓得?，自汪老太夫人起?，对下头的匠人就极好，给的工钱那可是行里最高的，他们已经拿了银子了，若是再……”

就像这花笺和莹墨，一上市销的就极不错，因为主要的客户是官宦人家的夫人小姐，这价钱定的也高，若抽给刘师傅两成纯利，他都替主家肉疼。

“我知道你的意思，他们拿了银子，也给咱们翰墨轩出了工不是吗？你是大掌柜，自然明白推陈出新?的好处，”

李庭兰微微一笑，“这莹墨和花笺贵就贵在‘新?’字上，而不是其中加了什么?珍贵难寻的材料吧？”

翰墨轩在李庭兰手里也经营过几?年，这里头的利润李庭兰再清楚不过。

翰墨轩自己的作?坊产量并不算高，主要销的是各产地出来的精品，但也是因为这样，翰墨轩作?坊里出的纸和墨，也是按着精品的定价来的，这其中的利润其实要比卖别家的货物还高的多，“咱们既然能造出东西不输于?汪家，秦家的纸和墨，那就让更多人知道又如何？”

卢掌柜咽了口唾沫，翰墨轩的作?坊在他眼里就是小打小闹，根本不能和那些?做了几?代的招牌比。他从来没想过用翰墨轩自己出的东西来抢市场，因此跟客人推荐自家产品的时候，要么?不提那是翰墨轩自己制的，要么?就会用一副不值一提的口气，将翰墨轩自己出的墨和纸，让主顾“看中了就带回去玩玩”

。

但眼前这位大姑娘，却是一副要大干的模样，“大姑娘，这里头的门道您可能不太清楚，咱们这些?窍道在行家眼里是一眼就能看透了的，争不过人家的。”

李庭兰却不是这么?想的，“难道除了澄心堂，高丽纸、金粟笺、谢公笺之外?，大家都不用别的纸了么?？便是咱们翰墨轩里，卖的也不止一家所产吧？那多一个翰墨轩纸又能如何？”

“不是，咱们也卖着自己的纸呢，”

不然家里的作?坊是用来做什么?的？“只是到咱们翰墨轩来的客人，都不差银子，但要求又极高……”