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看见杨一叶疑惑，季则修耐心解释，“首先，方案做的太中规中矩，在甲方眼里，会觉得没有新意。假若你的竞争对手做了一个抢眼的方案，你就会被比下去，导致甲方质疑你的专业能力。越是天马行空，越是让甲方看不懂，才会让他们对你刮目相看，相信你的设计能力。这种心理其实很简单，人们往往总是对自己不懂的东西感到敬畏和好奇。”

杨一叶还没来得及消化季则修说的话，只听空中再次传来一个醇厚低沉的声音。

“其次，甲方领导一般都比较强势，在前期筹备工程时，肯定看了不少案例做了市场调研。这样的甲方，一般有一定的审美能力，但毕竟又不是专业的，就导致后期在沟通方案时，如果设计的气场压不住甲方或者设计理念不足矣打动甲方，就会被甲方不断按照他们的审美要求改来改去。”

杨一叶深有同感的小鸡啄米般点头，要不是怕显得太激动，她都恨不得竖起大拇指拍手叫好。

改图，改图，改图，对于每个设计师来说，简直是噩梦。

更可恶的是，很多时候改来改去的图，到最后根本就并没有多大意义，完全浪费时间，消耗精力，摧残灵魂。

杨一叶很多次晚上睡不着觉，就是怕第二天一醒来，去公司听到的第一件事就是甲方又要改图。

季则修：“所以你只要刚开始按照我说的做平面方案时，普通方案后再做一个天马行空的，让甲方眼前一亮。当然，往往那个天马行空的方案最后不大可能实现的，这样做，只是让你一开始在谈方案时就占据主导权。这样，你就可以牵着甲方往你的圈套钻，而不是被甲方给绕进去。而同样，不知不觉中，甲方就会对你产生信任感。这样，后续出深化时，甲方哪怕再自己有想法，也很容易被你给说服，到那时，你自然不会被甲方折腾改图纸。”

听完季则修的话，杨一叶不仅感觉自己这么多年的书白读了，甚至做了好几年的假设计。

这才是高手啊，难怪年纪轻轻，不仅成为知名大设计师，甚至还成了ibs的总经理。

越和季则修接触，杨一叶越来越悲催的感觉到智商上的差距。

她再一次深深体会到，人和人的差距，有的时候真的比人和狗的差距还大。

惭愧啊惭愧……

季则修给杨一叶解释时，一下子说的话太多，说完后，右手捂着嘴连续咳嗽好几声。

虽然听着只是轻咳，但感觉人好像很不舒服的样子。

杨一叶想说几句关心的话，可又显得尴尬和矫情，在心里酝酿着该说些什么比较好。

让他多休息？感谢他这次的指导？问他生的什么病？

季则修：“当然，我刚才说的那些如今对你来说也只是纸上谈兵，每个设计师有每个设计师谈单技巧和风格，在你没有摸索出自己的风格之前，你按照我刚才说的多加灵活运用，会减少很多无用功，提高效率。”

杨一叶点头，“我听懂了。”

季则修嗓音稍干哑了些，“希望我没有把你给带偏，作为一个设计师，我说的技巧固然重要，但也要建立在设计能力的基础上。”

杨一叶再次点头，“我知道你的意思，简单点来说，就是设计不够，口才来凑，对吧。”

季则修眼底噙着笑意，“也可以这么理解。”

不知道怎么回事，杨一叶觉得此刻和季则修之间的气氛变得融洽很多，就像是多年不见的老友，在一起谈笑叙旧。

他们虽然算的上旧友，但其实高中时并不熟啊，话都没说过几句。

季则修这个人……时而给人冷峻疏离之感，比如说上次量房时，动不动就板着脸；时而又如沐春风，很好相处，就比如此刻。

杨一叶想了想，还是关心道，“生病去医院看了吗？要不要紧？”

明明只是一句很普通的关心话语，可是从杨一叶嘴里出来，对于季则修来说，就像洪水决堤般的冲掉了他心里所有防线，并且一发不可收拾，充斥着身上的一个细胞，每一处血液。

杨一叶说完见季则修盯着自己，并且用一种自己从未见过的表情，心里七上八下的。