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第60章 秦洛的话术策略（第2页）

返佣。

或者说用佣金来贴客户的房价，这在中介圈是很常见的事情。

比如最后房东和客户的心理预期价格，就差个3-5万的，其实倒不是客户就差那3万块，也不是房东就非得多卖那3万块，而是砍价本身就是这样，一旦双方对峙起来，那必然会有一个无限拉扯的空间。

最终双方都不愿意松最后一口气，这种情况下，很多中介就会和公司申请，用他们的中介费去补贴这部分房价。

他们这套房子的佣金差不多在9万，如果客户和房东心理预期差个3万块，那最后就只能收到佣金6万块，而业务员也因为佣金的打折，收入就会变少，可能最后到秦洛和林凡手里的，也就每人一万出头左右。

原本是两万，突然就要变成了一万，林凡肯定不甘心。

“等我，我去给客户打电话！”

说完，林凡就跑到一个空着的接待室打起了电话。

秦洛大致摸清了房东的底价，心里也有数了，于是就返回了王晓亮和冯婷的接待室。

“王哥，冯姐！”

“小秦，怎么样？房东那边愿意最低什么价格？”

秦洛很随意地说道：

“刚刚我联系了一下房东，他只愿意降2万，308万成交！”

（）;（）　　这句话说完，明显看到冯婷的脸色不是特别好。

似乎觉得只砍价砍了2万，非常没面子。

但秦洛又紧接着非常义气地说：

“冯姐你别着急哦，我让同事接着和房东沟通，如果实在房东不愿意松口，305万，这3万差价我从中介费里补给房东，主要是跟王哥还有冯姐聊天很开心，我也不是奔着挣你们的钱去的，毕竟大家都是二手玫瑰的粉丝，而且说实话，我觉得跟两位很投缘，卖这套房子我差不多能拿个4万的佣金，我拿出来3万块补贴给你们！”

秦洛说的非常豪气，似乎就是因为和他们聊的很投机，所以才如此真诚。

他甚至都说了自己的佣金是4万，愿意拿出3万，这样他还能挣个1万块呢。

但越是如此，就越显他的真诚。

“那怎么行？小秦，你们中介赚钱也不容易，天天带客户看房子啥的……”

冯婷还要继续说，秦洛就打断了他，

“冯姐，伱别说了，你让我挣你们的钱我也不好意思，咱们是朋友，我去准备合同啊？”

“行！”

对待不同的客户有不同的策略。

比如对待一些观望情绪很严重的客户，你就得找演员去刺激他，让他意识到再不买就没有了。

对付孙少华那种客户，你就直接让他肉疼，让自己觉得错失了几十万，他下一次就会老实了。

而对待王晓亮和冯婷这样的客户，只要你真诚对待他们，他们就愿意信任你。

至于2万、3万的，真正要买房子的人，其实是不会在乎的，毕竟总价都300万了，那两三万差别就不大，他们更在乎的是情绪价值。

而此时秦洛给他们提供的就是最大的情绪价值。

见两位已经同意了305万这个价格，秦洛就出了接待室。

你说305万这个价格，是王晓亮和冯婷最开始想的价格吗？

不重要了，秦洛主动将价格从308万降到了305万，并且是自己佣金补贴的，这就足够了。