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第六章 第七节（第1页）

陈颖接过James手上的资料，笑说：“小师傅，这两天时间会不会太急了？就不能再多给两天吗？”

James摇摇头苦笑：“五天后投标结束。两天时间让你做好，确实有一定的难度，你做好后我们还得讨论或是修改。所以给你的时间是较紧了些，你就辛苦些赶出来吧~！”

“不辛苦，反倒是让你们辛苦了。如果没有我这个菜鸟，你这标书恐怕早已做好了”

陈颖微笑着扬了扬手中的资料说。

陈颖说的一点不假，一般情况下，从布招标到投标结束，均为一至两个月的时间。从招标结束到开标均在三至六个月之内，开标之前的工作就是看各家企业投标的“攻关”

手段了。James完全可以不将此case的标书交由陈颖来做的，但因case并不是天天的，月月有，而且陈颖现在也可以说算是他的“徒弟”

。基于这两个理由，James才将这个case的标书交给她来做，如果不是陈颖的假期休得有点长了，就不会导致时间上这么赶了，不然James早已提前“攻关”

了，所以在这件事的工作上，不仅是陈颖辛苦，同样做为“师傅”

的Jmaes更是辛苦。

“好吧”

，James指着地上一个打包好的箱子：那是陈颖带给他的特产。开玩笑道：“看在你这么懂事的份上，再辛苦都认了。”

看完手中一沓已做过的标书资料，陈颖的头懵了，又是总则、陈述、作用、目的、产品参数、线路分布图，又是产品价格及费用预算明线、售后服务、保证书、施工周期、验收事项等等，这些事项中，陈颖擅长的部分就是文字撰写部分了，其他部分看来她是得求助外援的了。再看手中《实验学校》的招标资料，陈颖当下决定她得先把文字部分搞定，再加入其他的，但，在此之前，她得让技术部给她准备好新产品参数、线路分布图、施工周期、验收事项等资料；售后服务部，准备服务条款、保证书等资料；而剩下的产品价格及费用预算明细就等让James帮忙了。于是陈颖将需求给了各部门相关负责人，而对于价格及费用预算部份她给了James，完邮件，陈颖埋头开始撰写文字部分的内容。

“dy，去巡店了~”

闻言，陈颖从撰写标书的电脑中努力抬起头，看向声音来源处。只见一女孩扬了扬手中的物件，再次向陈颖喊话：“去不去呀？”

陈颖低着头，一边敲着键盘，一边说：“我正忙着呢，可不可以请你帮我巡一下店呀？”

“我跟你的路线不一样好嘛~，我是要去3cma11的。到时两个gps的数据一样就不好了。”

“哦~~，好吧，我知道了。只是......”

陈颖看了电脑右下角的时间，无奈地叹息：“你再等我五分钟，我把这段写完，保存后跟你一起去。”

德丰最新的规定，每位零售netager每日巡店时必须在每个店最少待二十分钟。说是为了更好的服务代理商，但在大家看来并不是这样，觉得这是公司在监督每个人的工作，避免员工擅自离岗，毕竟打着巡店的幌子去干不相干事的人还是有的。起初这种方式和做法让大家感到不是那么的舒服，但每天的工作内容和巡店的时间与公司要求的基本一致，只不过是现在多了一个gps在手里而已，不是说自由是相结的吗？！对于实干型的人来说，这都不是事儿，而对于那些投机取巧的人来说，却是天大的约束，而陈颖却觉得这是较为公平的做法。想想这件事利大于弊，大家也就都坦然的接受了。

巡店，陈颖依旧带着奶茶和零食到店给那些销售员，但这次的零食换成了海南的特产，平时也就算了，可这年刚过完，从海南回广州，总得给人家带点特产之类的。

“dy姐，你快来~”

陈颖刚踏进大四方二店，立即就被销售员阿梅给叫住了，“dy姐，你坐。我跟你说件很重要的事，我刚接了个单，可我不知道怎么弄了”

，阿梅着急地拉着陈颖坐下，陈颖呵呵地笑着顺势坐下。

陈颖将手上的东西放下，拍拍阿梅的手，笑说：“别急，你慢慢说，说清楚些。这样我才好知道怎么帮你呀”

，陈颖的话让着急了的阿梅平静了下来，她向陈颖一一讲述了接单的经过。

在陈颖来之前，阿梅接待了个顾客。刚开始阿梅以为这个顾客只是家庭用户，就按着培训时的话述问了顾客的用途及预算，顾客只答是用来做些文档之类的工作用，并未再做过多的回答，于是阿梅就认定该顾客为家庭用户，就给该顾客推荐了某款产品。为了能顺利销售，阿梅承诺给该顾客赠送一此该品牌的小音箱、耳麦、摄像头之类的组合礼包礼品，并且将价格从4999元降到了45oo元，结果顾客还是走了。就在阿梅失望之际，该顾客却返回来，也许是去货比三家后，觉得阿梅给的条件是最优惠的，所以在电子城转了几圈后回头了。而该回头顾客提出的成交条件是不要所赠送的礼品，在45oo元的基础上再优惠2oo元，并且操作系统必须是原装正版，而非盗版。重要的一点是必须带票，如果同意就采购2o台，可以交5o%的定金，待机器交付完后，再付余下的5o%货款。不知是否是被天上掉的馅饼砸晕了头，还是算错了账，阿梅竟然同意了，并且还收了定金。待顾客走后不久，店长回来将阿梅训了一通，原来45oo元每台的该款机子的价格已是进货了，而赠品本身就是厂商活动所提供的，是无需成本的，而阿梅却因此顾客不要赠品就再优惠2oo元。不计税金等其他费用，这单买卖做下来，就净亏4ooo元了，对阿梅来说那可是一笔不小的数目呢。在衡量损失大与小之后，店长决定在隐瞒公司的情况下做这单买卖，但损失的部分就得由阿梅自行承担。