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第八章 第二节（第1页）

“老板，这事儿就这样了吗？”

陈颖坐在steven的对面，一边冲泡咖啡，一边问。

此时已是下午三点多，中午招待完pau1和sherry，并安排好他们的住宿后，陈颖就随steven回公司了。

“刚开始，我还以为这事儿跟你有多大的关系呢，现在看来是跟你半毛钱关系都没有，想来他们的到来只是个过场而已。不过dy，这事儿我觉得不是坏事儿，你应该警醒。以后工作中不可大意，也不可打擦边球，做人做事都皆是如此”

steven喝着咖啡，意味深长的说。

“老板，我知道了。放心吧，你们那么费心费力的为我铺路，我要是还走歪的话，那就太对不起你们了，也没脸见你们了”

陈颖自信满满的说。

“嗯，这事儿应该是这样过去了，接下来要有什么事儿都跟你无关了。那是Janet的事儿了。现在重要的事儿是盛世地产的case，sky的方案已经出来了，但我觉得还有一点问题，可能他也觉得，只是还没找到我。我想应该快了，这个方案最好到现场勘察，这样会比较好些”

steven说，其实他的意思表述得很明确了，就是希望陈颖能够跟郑建军沟通下关于勘察的事儿。

“he11o！James啊，......嗯......嗯，在办公室里。你跟sky过来吧，我们正讨论这事儿”

陈颖刚要说话，steven的手机响了，是James打来的。他摆了摆手让队颖别说话后，接起了电话。挂断电话后，他看了陈颖一眼，端起杯子喝了口咖啡，放下杯子后，说：“是James，我让他和sky过来，讨论一下关于盛世地产case的方案。你听听sky的想法，以及这个case存在的一些问题，你可以做个参考。”

James早上与sky在楼顶上的一番沟通之后，知道勘察这件事儿要想顺利的进行，就就陈颖出面找郑建军沟通。其实James也可以直接找上郑建军，但他觉得应该尊重陈颖，还有一点就是，如果直接找郑建军，说不好就会适得其反。他的直觉告诉他，陈颖貌似不怎么愿意动用与郑建军的这层朋友关系来做这个case。所以他跟sky商量后，决定找steven出马，让他跟陈颖沟通，没想到steven竟然未卜先知似的，已在跟陈颖开始沟通了。

待James和sky到steven办公室时，已是五、六分钟之后了。James推开steven办公室的门，一眼就看了陈颖，虽然是一起共事的同事，而且还被陈颖称为“小师傅”

。但此时的James却是面露尴尬之色，他觉得自己这么做是在为难陈颖。此时的他觉得不怎么配当陈颖的“小师傅”

。

貌似看出James的顾虑，steven开口说：“你们都到了，坐吧。盛世地产的case，我想让sky来说说有存在的一些问题。”

“好的”

sky站起来，steven摆手让他坐下，“按客户给过来的平面图及要求，我们虽然做了方案，但在机房建设和死角这块会有较大的问题。你们看下这个图”

sky将手上的图纸铺在桌上指给在坐的人看，接着说：“我们先来说说机房的建设问题，第一，机房的选址在低洼处，并且在排水处。如果雨势较大，或是出现内涝的话，整个机房将会面临被水浸泡的可能，这就会导致整个系统的瘫痪。不管这个地产项目的排水系统做得多好，这样的问题，我们得考虑进去。当然，我们相信甲方的地势应该是高的。但近年来的实际情况使我们必须考虑到这个因素。第二，死角处，我们必须考虑到所选用的产品和产品的供应问题。按甲方的说法，在这几处是无配电施设的”

sky指着图纸上的几处地方，“那我们就不能选用电插式的产品了，必须采用poe供电的产品。使用poe供电产品的话，这么远的距离，所产生的效果就不那么理想的了。这还不重要的，重要的是poe的产品一般使用在室内，如果是室外的话，还不一定能施工，......到目前为止还没有哪家厂商做完室外poe产品的case。”

sky说所有的问题后，拿起桌上的杯子，一口气将咖啡喝完了，看得出来他是多么的口渴啊！

sky还是秉承了他理工男的一贯作风，说话还是那么的简单明了。不过听得出，他语气里隐藏着一丝的担忧，毕竟他是非常的在意这个case。

陈颖什么话都没有说，只是安静的当一名旁听者，她知道sky说的问题，也知道sky的担忧。她在思考是否应不应该提前跟郑建军沟通sky的建议问题，并去争取到现场的机会。

看着一言不的陈颖，steven从沙上站了起来，直接开门见山的说：“sky所考虑和担忧的问题，也是我所考虑和担忧的。sky，说说你的建议吧，我们要对客户负责，不能因为是客户提出的要求，我们就得照章办。我们是专业的，我们得给客户专业的建议，这事儿不管成或不成，我们都得那么做。”

steven此话一出，James就知道他的决定了。一旦steven做出了决定，就不会容许别人反驳的，除非他这个决定是错误的。可现在他的这个决定是正确的，在商就必须得讲信用，不能为了达到目的而不择手段，这是steven教他的。虽然他知道不能改变steven的决定，但他也不想失去做这个case的机会，于是他说：“老板，这样一来我们就会失去这个case的......”

“你急什么？sky都还没说如建议，你现在就下结论肯定我们失去这个net就打断了他的话，并一脸的淡定，“sky，你来说。”

“我的建议是到现场勘察环境，给了我们专业的建议”

sky站起来边，边看陈颖，“当然，这得在得到客户的允许之下才能做的事儿。”

“可是客户的要求是按他们所给的图纸做方案，如果我们提出到现场的话，那我们有可能会失去这次的机会。不是有可能，而是肯定”

陈颖听出sky话语中的意思，她看向steven说。

steven觉得James和陈颖的顾虑有点多了，他摇了摇头，说：“我说过了，哪怕失去这个case，也要跟对方说明，否则即使我们拿下了这个case，我们面临这种问题，或其它的问题，我们也无法施工。我相信，对方也不是那么无理的人，毕竟我们这么做也是为他们着想，所以，你们别做无谓的顾虑。”

陈颖想想也是，这么大的项目，不是说能做就能做的。要是出了问题，不是退出就能解决的，弄不好会影响到郑建军，到时不是退出那么简单了。思及此，陈颖对着steven说：“老板，这事儿我去沟通吧，对方负责人跟我算是朋友，我去沟通这事儿应该会好些。”