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第十章 第八节（第1页）

陈颖上任的第一次地市出差，相当于摸个底，她得知道这个市场的容量底子，才能做好‘打仗’的准备。她只身一人前往，连Richard提议跟随，她都拒绝了，她要求Richard在她回来前，把华锋门店有存在的问题整改好。

陈颖走进东莞的电子城，一圈下来后，现在三家德丰品牌的形象店。陈颖迅在脑里搜索了一遍名单，没有这几家店名，陈颖知道这几家店是没有经过授权开的。其实这种现象是非常普遍的，小城市的商家通过七拐八拐的渠道进货，打着厂商授权形象店的名誉做生意。严格意义上来说，这种行为侵犯了厂商的利益，但从某种程度上来说，这又是在帮助厂商销货。之所以有这样的现象出现，归根结底来说，就是厂商较为重视大城市的市场，因为大城市的市场销量远远比小城市的销量高出许多倍，这会导致厂商资源的投入也会有很大的倾斜。出于对利润等利益的考虑，小城市的商家会从非厂商渠道处提货，而厂商会对这种行为采取睁只眼，闭只眼的做法。当然，除非出于自身市场拓展的需要，否则，对这样的商家，厂商一般是不会收编的。

陈颖刚踏进一家德丰品牌形象店，一位身穿T恤和牛仔裤的女孩向她走来，嘴上热情地招呼：“您好！欢迎光临！”

陈颖被这突如其来的热情惊到了。她没想到这个女孩会这么热情地招呼她，还不知道她是否有购买意向的前提下。陈颖说了句：“我就看看！”

女孩点点头，依然面带微笑的说：“好的。您先看看，如果有需要，您可以随时找我。我是这里的销售员，我叫刘小青。”

陈颖“哦，哦，嗯，嗯，好的，好的”

点了好几个头。

陈颖在店里转了一圈后，笑着问刘小青：“请问，你们店在搞活动？”

“是的”

刘小青笑说，“请允许我向您介绍一下我正在做的促销活动内容，好吗？”

看着笑容满面，彬彬有礼的刘小青，陈颖点了点头，说：“好的。谢谢！”

在征得陈颖的同意后，刘小青开始对她宣讲起促销活动的内容。其实陈颖是很烦别人对她介绍产品，或是介绍活动内容的，平时她去逛市、商场，只要有销售员或是促销员一直跟着她，给她介绍产品或活动内容的时候，她就会把人给打掉的。有时她会出于职业的原因，耐着性子听，蛤这种情况是很少的。而今天刘小表的微笑和彬彬有礼，让她不忍拒绝，当然，还有一个原因，那就是她需要了解这个她陌生的市场情况。所以，她允许刘小青给她介绍促销活动内容。

当刘小青介绍完促销活动内容后，陈颖从包里拿出了一瓶未打开的矿泉水递给她，刘小表双手挡了挡，笑说：“谢谢！我自己有水，公司有规定，我们不能吃、喝、拿顾客的任何东西。”

陈颖“哦”

了一声，将递出去的矿泉水收了回来，笑问：“你们活动期间卖出去的东西多吗？”

陈颖之所以用‘卖’和‘东西’来代替‘销售’和‘产品’、‘机子’，是因为一旦用了‘售出’、‘销售’、‘产品’、‘机子’这些相对于行业性的词，就会很容易被对方知道自己是圈内人。她要给对方展示她是一个圈外人的形象，所以她必须得用一些非圈内的词语。

“有活动肯定比没有活动的好啊”

刘小青领着陈颖到洽谈区，“没有活动是原价，有活动就有优惠，而且所赠礼品也多啊！”

“我看你们这里的东西都做活动”

陈颖说，“卖得好的是哪些啊？”

“我们是全场活动，卖得都挺好的。这主要要是看顾客的需求”

刘小青说，“小姐姐，请问您要换电脑吗？”

，说完，刘小青起身给陈颖倒了杯水。

陈颖接过水，问：“你怎么知道我要换电脑？”

“我不确定，我只是猜的”

刘小青真诚地笑着说，“您要换吗？”

“我不知道要不要换，所以来看看”

陈颖笑说。