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王华锋靠在椅背上,手上端着茶盏,抬手揭开盖子,将浮在水面上的茶叶轻轻吹开,慢慢地喝了一口,除了显得深不可测外,还有点阴柔。
Richard轻声说:“老王,你已经答应dy了,你确定要这么做吗?”
王华锋抬起眼,微微一点头。
Richard忍不住问:“她给了什么条件?”
王华锋放下茶盏,坐直了身体,他看了Richard一眼,不说话。大约过了两三分钟,王华锋将拿起的茶盏又放下了:“如果我们不同意,合约期到了就不再跟我们签约了,这样一来,就意味着我们失去了德丰的代理权。”
“签不签代理这不是她说了算的,要知道如果放弃华锋了,那她的业绩也够悬的”
Richard慢慢说道。
“你别忘了,她是算总业绩的,深圳业绩不好,其他区域的业绩可以补回来的。但如果我们的任务完成不了,或者达不到预期的效果,那她就有理由不跟我们续约了”
王华锋干脆直截了当的把话给说了。
“有一点你忘了,我们的任务是不会完不成的,所以她是没理由不续约,公司也不会允许的。而刚才你说是合约到期后她才会考虑签不签约,所以在此期间我们的任务量是不可能完不成的”
Richard分析道。
王华锋长吁了一口气:“即使我们的签约量完成了,也不能意味着代理权就牢牢的在我们的手里。她可以有很多的手段,比如她可以将另一家公司给扶持起来,要知道厂商们可不愿意将鸡蛋只放在一只篮子里,因为要是那样的话,代理商就会拿捏厂商,身份也就会反过来了。所以如果她要那样做的话,ken是很愿意支持她的,因为她做的事儿是ken想做的。”
“话虽然是这么,但这也不是一时半会就能做到的事儿,而且事事都会有变化的。而且我们计划与商用部加深合作,那也就意味着零售方面的业绩一样会下滑。试想一下,如果我们在商用产品上力,在项目上力,你还会在意零售的代理权吗?哪怕到那时给你,你都不愿意要了!”
Richard将茶盏放下后,微微一笑,轻声说道。
王华锋想了一想,也确实如Richard所说的那样,商用产品的利润确实比零售的高,如果项目做下来的话,所带来的利润可就很可观了,这也是人们常说的一单可以吃一年的道理,所以他才会想着要转型。如果顺利的话,他的华锋公司将不再代理任何的品牌商的零售产品,完全转型成为纯粹的sI。
“其实,dy给出了一些建议,她建议我们在线上线下力。线下建议我们开拓空白市场,比如肇庆、汕头、韶关、清远等地市。线上线下她会给予一定的活动支持”
王华锋若有所思的说道。
听王华锋这么一说,Richard接口道:“任务量没减少?返点不多给点?”
“任务量没减少,返点说是申请,但不能保证!”
“就这样?”
王华锋淡淡一笑:“就这样,你我都了解dy她的为人,如果不是能确定的事儿,她是不会保证的,因为她一旦做了保证,那也就意味着事情她能搞定。”
“你不觉得上她的当!?”
Richard给王华锋添茶水,轻声道。他回想起与陈颖的共事时的所见所闻,再抬头看了看王华锋,不由想:王华锋啊王华锋,难道你就这样被她给拿捏了吗?这实在不是你王华锋的做风啊!
王华锋抬头看着他。被这样淡淡的眼神看着,Richard不由自主的顿了一下,试探性的问:“老王,你这老‘狐狸’不像是容易上当受骗的样,是不是有什么是我不知道的?”
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