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第十六章 第四节（第1页）

王华锋靠在椅背上，手上端着茶盏，抬手揭开盖子，将浮在水面上的茶叶轻轻吹开，慢慢地喝了一口，除了显得深不可测外，还有点阴柔。

Richard轻声说：“老王，你已经答应dy了，你确定要这么做吗？”

王华锋抬起眼，微微一点头。

Richard忍不住问：“她给了什么条件？”

王华锋放下茶盏，坐直了身体，他看了Richard一眼，不说话。大约过了两三分钟，王华锋将拿起的茶盏又放下了：“如果我们不同意，合约期到了就不再跟我们签约了，这样一来，就意味着我们失去了德丰的代理权。”

“签不签代理这不是她说了算的，要知道如果放弃华锋了，那她的业绩也够悬的”

Richard慢慢说道。

“你别忘了，她是算总业绩的，深圳业绩不好，其他区域的业绩可以补回来的。但如果我们的任务完成不了，或者达不到预期的效果，那她就有理由不跟我们续约了”

王华锋干脆直截了当的把话给说了。

“有一点你忘了，我们的任务是不会完不成的，所以她是没理由不续约，公司也不会允许的。而刚才你说是合约到期后她才会考虑签不签约，所以在此期间我们的任务量是不可能完不成的”

Richard分析道。

王华锋长吁了一口气：“即使我们的签约量完成了，也不能意味着代理权就牢牢的在我们的手里。她可以有很多的手段，比如她可以将另一家公司给扶持起来，要知道厂商们可不愿意将鸡蛋只放在一只篮子里，因为要是那样的话，代理商就会拿捏厂商，身份也就会反过来了。所以如果她要那样做的话，ken是很愿意支持她的，因为她做的事儿是ken想做的。”

“话虽然是这么，但这也不是一时半会就能做到的事儿，而且事事都会有变化的。而且我们计划与商用部加深合作，那也就意味着零售方面的业绩一样会下滑。试想一下，如果我们在商用产品上力，在项目上力，你还会在意零售的代理权吗？哪怕到那时给你，你都不愿意要了！”

Richard将茶盏放下后，微微一笑，轻声说道。

王华锋想了一想，也确实如Richard所说的那样，商用产品的利润确实比零售的高，如果项目做下来的话，所带来的利润可就很可观了，这也是人们常说的一单可以吃一年的道理，所以他才会想着要转型。如果顺利的话，他的华锋公司将不再代理任何的品牌商的零售产品，完全转型成为纯粹的sI。

“其实，dy给出了一些建议，她建议我们在线上线下力。线下建议我们开拓空白市场，比如肇庆、汕头、韶关、清远等地市。线上线下她会给予一定的活动支持”

王华锋若有所思的说道。

听王华锋这么一说，Richard接口道：“任务量没减少？返点不多给点？”

“任务量没减少，返点说是申请，但不能保证！”

“就这样？”

王华锋淡淡一笑：“就这样，你我都了解dy她的为人，如果不是能确定的事儿，她是不会保证的，因为她一旦做了保证，那也就意味着事情她能搞定。”

“你不觉得上她的当！？”

Richard给王华锋添茶水，轻声道。他回想起与陈颖的共事时的所见所闻，再抬头看了看王华锋，不由想：王华锋啊王华锋，难道你就这样被她给拿捏了吗?这实在不是你王华锋的做风啊！

王华锋抬头看着他。被这样淡淡的眼神看着，Richard不由自主的顿了一下，试探性的问：“老王，你这老‘狐狸’不像是容易上当受骗的样，是不是有什么是我不知道的？”