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第42章 解决办法（第1页）

徐景有个亲戚曾经在大店上过班，后来告诉过他。大一点服装店的则按销售额提成，常见的5%到45%都有。提成制度则更加复杂和灵活。底薪往往不高，提成成为了销售人员的主要收入来源。

不同分区提成比例不同，不同销售人员，级别不同提成比例也不同，普通销售员不可能和店长是一个提成比例的。

分区不同提成比例不同的原因很容易理解。进货价加5o%和进货价的5倍，利润肯定是不同的。t恤和皮大衣的利润也是不同的。而不像后世，新人普遍只有2%左右提成。

有衣佳一直是按利润比例提成的，所以提成普遍不高。再加上有些人顾客喜欢砍价，这就造成了销售额的不固定。

假如有件衣服本该赚5o块，提成1o块，他不管还价多少，按利润提成就保证不会亏损。但按销售额提成的话，可能被还价到只赚8块，提成却变成9块，那就得亏本。

但按利润比例提成有一点不好，销售员并不能从这件衣服的销售额中立马得知，她能有多少提成。他明白按利润比例提成可以确保店铺不会因销售折扣而亏损，但同时也意识到这种制度对于销售人员积极性的潜在打击。

有衣佳刚开业时，徐景由于缺乏经验和计划，很多东西都是草草上马，这让他不得不采取边学边改的策略。这种灵活性虽然有助于他快适应市场变化，但也意味着他在某些方面可能无法做到尽善尽美。

有衣佳之前规模也不大，人员也不多，搞分区又不现实。销售额提成不能保证稳定的盈利，所以也就没搞。

但现在不同了，为了以后开分店方便管理，徐景仔细考虑了有衣佳当前的提成制度以及潜在的问题。徐景决定把一些东西规范化。

徐景决定将有衣佳从普通的服装店转型为平价服装店，统一定价，按照一个固定的利润率范围，给所有的商品重新定价。不再按照出厂吊牌计价，而是制造独有的有衣佳吊牌。

这是一个具有战略意义的决策。通过统一定价和设置固定的利润率范围，有衣佳能够更好地控制成本和售价，为顾客提供更加实惠的商品。同时，制造独有的有衣佳吊牌，不仅提升了品牌形象，也强调了店铺的独特性和个性化。

在设定利润率方面，徐景提出的5o%到1oo%的范围。这个范围既能保证店铺有足够的利润空间来覆盖运营成本和提供合理的提成，也不会让顾客感到价格过高而不愿购买。通过进一步降低售价，有衣佳将吸引更多对价格敏感的消费者，从而增加销售额和市场份额。

在提成制度方面，徐景提出的按照不同职级设定不同提成比例。这种制度能够激励销售人员努力提升自己的销售能力和职级，从而获得更高的提成比例。

同时，设定最低为销售额的5%，最高不过1o%的提成比例范围，既能保证销售人员的收入，又不会对店铺的利润造成过大压力。

徐景决定在有衣佳实施会员制，由于是平价服装，就不搞什么会员分级制度了。这是一个既能增强客户忠诚度、提高回头客比例的好主意。

预充值，店铺可以提前获得一定的资金流，有助于更好地运营和管理。多充多送，激励顾客增加充值金额，进一步提高店铺的资金储备。

同时谢绝还价，改为会员折扣。会员全场95折，节假日8折，店庆7折。会员生日当天，全场也是7折。因为预充值的关系，折扣不能太低，不然不能保证盈利。

在会员折扣方面，徐景的设定既考虑到了保证盈利的需求，也兼顾了给会员提供实实在在的优惠。全场95折的折扣力度适中，既不会让顾客感觉没有优惠，也不会让店铺损失太多利润。

而节假日8折和店庆7折的折扣力度相对较大，可以吸引更多会员在特定时间进行消费。此外，会员生日当天的全场7折优惠则是一种温馨的关怀，可以增加会员对店铺的好感度和忠诚度。

但人员问题，还是得解决。徐景苦思冥想许久，最后得出一个结论。人手不够就找黄宇。给黄宇打了个电话，要他派些合格的销售员过来。

黄宇一听，问徐景对人员有什么要求。得到的答案是，长得还可以的女网管就行。

长得还可以并不意味着仅仅关注外貌，而是强调应聘者需要有良好的形象和气质。在销售行业，一个亲切、专业的形象往往能够给客户留下良好的第一印象，从而有助于建立信任和促成交易。

女网管则表明徐景希望找到的女性员工要具备基本的计算机操作技能，毕竟有衣佳的销售经常都需要用到电脑。

能当网管肯定能写会算，良好的写作和计算能力是一个合格销售人员的基本功，它们能够帮助销售人员更准确地理解客户需求、制定销售方案，以及处理各种销售文件和合同。