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廖晓萍好像立时精神抖擞,追随女儿的足迹也里里外外转悠起来,她站在窗前向远处张望,大声问道:“你当初不是说我们来北京你就去租个公寓吗?怎么还是住宾馆啊?在这儿培养出感情了?”
“你们只是来探监,又不是长期呆下去,月底就回波士顿,为这三个星期再租公寓也太麻烦了,我从原来住的房间调到这个大套房,又方便又好。”
“恐怕你也不想让我们俩长期呆下去吧。”
廖晓萍巡视到主卧室,随手拉开衣橱,又问“你这些衣服都是谁帮您整理的?从来没见你这么井井有条的。”
“我自己啊,还能有谁帮我?一直都很乱,趁这次换房间难得整理一次,用不了多久又会变得乱七八糟。”
邓汶端着果盘一路哄女儿吃苹果。
“自理能力挺强啊,看来我以前把你伺候得太周到,妨碍你潜力发挥了。”
廖晓萍说完也从果盘上拿起一块苹果塞进嘴里。
宫总其实是宫副总,而且在排位上有几位副总在他前面,不过由于他在浙江第一资源是绝对的实力派,所以大家都叫他宫总,连真正的一把手也这样叫他,宫总也就心安理得地接受了。前一阵浙江第一资源大搞企业文化建设,强调平等务实,要求彼此称呼中不带‘总’字、不挂头衔,大家都雷厉风行地贯彻执行惟独对宫总仍然只敢叫“宫总”
似乎他是浙江第一资源硕果仅存的老总。宫总逢人便说这并非是他架子大,而是他的姓比较敏感,他其实非常欢迎大家叫他“老宫”
尤其是女同志,如果实在喊不出口,就在心里叫他“老宫”
吧。
俞威按约定时间走进宫总的会客室,宫总很快就从里间走出来一边握手一边笑道:“有些天没来我们这里了吧?是不是光顾着上海的项目了?”
俞威陪笑说:“我巴不得天天在杭州呆着,是您太忙不敢打扰您啊。”
一番寒暄过后,宫总随口问:“怎么样?项目上你们和下面配合得还好吧?”
“挺好,您这么重视我们怎么敢不全力配合呀?我们的专家正在楼下和您的项目组开会呢。”
俞威又问“项目的招标方式发生了挺大的变化,不知道您怎么看?”
“集团就是这样,昨天三令五申,今天朝令夕改,我们都习以为常了。”
宫总随即口气一转“这样改也挺好,我们可以精挑细选,把最好的产品、最有实力的公司组合在一起。当然我们自己就要辛苦些,不能再做甩手掌柜把工程交给总包商就算完了。
“是啊,我们ice也要直接投软件标了,这样总算有机会和其他软件厂商当面较量,可以让那帮家伙输得心服口服,不过也有很多计划需要相应做出调整。”
宫总听罢只点点头但没再说什么,这次会面是俞威提出来的自然该由他挑明话题。俞威问道:“您估计这次投软件标的会来多少家公司啊?”
“说不好。这次是公开招标又不是定向邀标,谁都可以来买招标书。不过,凡是不在集团推荐的大名单里的恐怕也不会跑来瞎凑热闹吧。”
“嗯。”
俞威表示赞同“那估计得有七八家吧,应该不会超过十家。”
宫总又不说话。俞威干脆明说:“维西尔、科曼这几家肯定会来,还有一些国内的软件公司,公开招标时价格当然是最敏感因素,我有些担心这些国产软件会不会打价格战,对我们这些高端产品会不会产生冲击。”
宫总笑了:“这对我们没什么不好嘛,有国产软件参与进来你们就不敢肆无忌惮地狮子大开口了。”
“从表面看是这样,但如果真打起价格战其实受损失的还是用户。”
俞威进一步解释道“我们和维西尔、科曼之间的竞标就够激烈,能侥幸赢下来就谢天谢地了谁还敢报高价啊?主要是由于软件的技术指标都比较‘软’,论性能谁都号称可以达到,论功能谁都号称可以满足,而东西实际上差得很远。我担心评分上技术分拉不开档次,价格分比重过大,最后变成谁最便宜谁中标。您肯定希望用理想的价格买到中意的产品,但总不会希望我们这些高端软件全都出局,就剩些低端软件让您挑吧?”
“不至于吧,技术评分还是能反映出产品的高低优劣的。”
俞威恳切地说:“只能在一定程度有所反映,但不足以抵消价格上的差距。我担心从标书本身很难评判软件的优劣,我说了您可能都不信,以前有次招标一家国内软件的综合评分居然是满分,比我们的分还高。万一真是低端软件得分最高,您说您选不选他们?选吧,东西太差您自已窝心;不选吧,人家四处告状您烦不烦呐?”
“你不会只是担心吧?讲出来嘛,你有什么想法?”
宫总已经露出一丝不耐烦。
“我能有什么想法?还不是指望您拉兄弟一把。”
俞威嘿嘿笑着说“您看,能不能把技术分的比重再提高一些?”
“技术因素已经有集团的推荐和评测双重把关,还能怎么提高?现在技术和价格已经是五五开,再提高那还叫招标吗?那不成名牌产品评选了?”
俞威说:“可以稍微变通一下嘛,您看看我说的这个办法行不行:技术指标的分量不变,把价格指标改为性价比指标,不再只简单地按价格高低排序,而是把价格和性能综合起来按性价比评分。”
“性价比怎么得出来?”
宫总显然来了兴趣。
“这好办啊,先评技术分,再把每家的技术分都除以满分50分,得出一个系数,谁技术得满分这个系数就是1,谁技术得零分这个系数就是0,所以各家的系数都是在1和0之间的一个小数,然后再把每家的价格除以各自的系数,这样把价格加权之后就可以按性价比排序。”
“这个小数实际上起到把价格放大的作用,像个放大器,系数越小价格被放大得越厉害。比方你们的报价比某家国产软件高一倍,只要你们的技术分也比对方高一倍,你们两家的性价比得分就一样,而你们凭借技术分高自然就可以胜出,是吗?”
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