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第五章 展会上看客户回去后下个大订单（第2页）

刘衡付了钱下了车，跟秦佳颖汇合后，两人一起走进了展馆。

展馆还是蛮大的，在这里云集了上百家企业，不过有俄国本地的也有来自华国的，也有其他国家，虽然西方国家对俄国进行了制裁，但还是有其他的一些区域小国家希望趁这个机会将自己的产品推进俄国市场，以此来抢占市场。

刘衡先是简单的逛了一圈，目前大部分俄国的企业还是以金属，农业，能源为主，偏向于重工业。毕竟以前俄国就是重工业国家，这些占了他们出口的很大一部分，反而轻工业偏于弱势，所以从华国进口的大多数都是轻工业产品。

“看样子还是先从食品这方面入手吧，毕竟民以食为天，食品基本上都是利润占大头。”

刘衡心里这样想着，开始找寻关于食品方面的企业。

走了一会，就现一家专门做食品出口的企业，里面的产品还比较丰富，刘衡跟秦佳颖走了进去。

“您好，可以的话请看看。”

里面一位金碧眼的销售员打着招呼。秦佳颖把话翻译给刘衡听。

“你们公司叫什么名字，主要是做哪些方面的呢？”

刘衡看着他们展出的商品问到

“我们公司叫马洛维斯，是专门做食品行业的，商品有出口的到各个国家，大部分是欧洲这些国家。”

“那么你们有没有出口过华国呢？”

“目前的话，我们出口华国基本没有，只是会做一些代工的货，品牌不是我们自己的，毕竟我们跟其他大的集团公司比起来，接触到的华国客户较少。我们也有在寻找渠道来推进。”

“你说你们在寻找渠道，那么你们是有自己的品牌吗？”

能自己找渠道的企业，一般都是有自己的品牌，只不过就是看品牌的知名度而已了。

“是的，我们的巧克力跟格瓦斯都有自己的品牌，但是基本上是在俄国销售，对外很少。我们自己的品牌叫瓦夫特，专门有做巧克力跟格瓦斯饮料。”

刘衡心里琢磨，有自己的品牌，那我就直接做代理就好，而且他们的品牌没有对华国出口过的话，那这就更容易进到市场，毕竟如果是有出口华国的品牌的话，再想着去拿经销权，那条件可能会很苛刻，所以没有的品牌，从一开始就拿下做唯一经销的话，之后就不怕其他企业再来了。虽然巧克力跟格瓦斯在华国不算什么奢侈品，但是一旦市场接受，那么利润就会翻倍。

想到这，刘衡让秦佳颖问问这位销售员能否见见他们的老板。销售员招呼了老板一声，老板走了过来。

“您好，请问有什么可以效劳的。”

眼前的老板高高壮壮的，一头的金色短，年纪看上去大概4o左右，浑身散出一股专业人士的气息，感觉就像是遇到一座大山也会把它搬开的气场。

“唉哟，还真是强烈的压迫感啊，感觉好像是经历了很多修罗场似的，他就是这个企业的老板吗？”

刘衡心里这样想着，也丝毫不慌张，露出一股强烈的自信。

“您好，可以的话，我想谈谈关于商品和品牌合作的事情。”

“当然可以，请这边坐。”

这位老板挪开椅子让刘衡他们坐下，然后自己也坐了下来。随后拿出名片，“自我介绍一下，我叫马克洛夫·伊诺维奇·安德烈，是这家公司的老板，我们家是家族企业，很早就开始做这一行，虽然是家中小公司，但是我们经历过多年的打拼，在俄国有了自己的一块市场，也有了自己的品牌，出产的产品在俄国也是深受大众的喜欢，只不过因为能力目前有限，再加上西方制裁，我们现在销量开始有点困难，所以才来到这次展会想看看能不能有新的机会。”

刘衡一边点了点头，一边收下名片，说到，“能否拿些巧克力跟格瓦斯的样品？”