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第80章 马术场2（第1页）

马术起源于原始人类当时主要用于生产劳动，而在公元前68o年古代奥运会的时候就开始有了马车的比赛。

在中国马术可谓是历史悠久，它兴于周代，盛于唐代，从古至今马的用途就非常的广，农业，畜牲业、商用和战场都有它们的身影。而现在我们看到的马术运动却始于欧洲。

马在历史上和人类有着非常亲密的关系，一直是人类的运输和交通工具。可马在欧洲却是贵族的象征，骑马对欧洲人来说不仅是一种艺术。最关键的是——最高的极致！只有贵族才能骑马。而马术则是结合了骑师与马匹之间交流与配合，因而马术更像是一门学问。

马术是一项绅士运动，它还有多项很人性化的规定，这也是人类对动物的一种尊重。因为这项运动是人与马的完美配合中传递出儒雅的绅士气派和高贵气质。

进入比赛场地后，观众要将手机关闭或设置振动状态。如有事，可用短信交流，或当比赛告一段落时，才能走出现场接打电话。马术的比赛场馆是不允许带相机入场、不允许使用闪光灯的规定。凡是运动员有仰视动作、需高度集中注意力等比赛项目，都不得使用闪光灯。

而观看比赛时，要积极配合比赛中的选手和马匹，不要向场地内乱扔各种物品，以免打伤马匹、骑手。一般不宜迎面使用闪光灯进行拍照。关闭手机或调至静音状态，不要摇摆任何旗帜和饰品，禁止在现场出刺耳的尖叫声，以免马匹受到惊吓，影响比赛正常进行。从而马术也变成了一种理智的行为。

对于焦灼的人，由于马的存在，他或她必须禁止自已的脾性，而怯懦者，骑马能够带给他（她）勇气。

由于人的身体和马慎密相连，两边的每一个动作，每一次呼吸都能彼此感应。于是人和马的协调成为重点，马的习性是顺其自然的，从无牢骚，人也是一样，不顺的期间就要顺其自然，该干时就应该把它干好。

关于马术的历史确实很悠长，接下来我给你说说我国的马术和关于马术的故事，沈雨颉牵着马向白妃雅说道。

白妃雅：“大哥哥！你真厉害。”

我国的马术远在元朝，在大都城里就有了赛马的活动。那时蒙古人定都北京以后，便把他们最喜爱的跑马比赛带到了北京，并逐渐在京城盛行。

当时朝廷还将这种活动和兵役制结合起来，成为一种制度，特别是遇有大型集会时无不将赛马骑射作为活动内容。

到了明朝，北京地区每到春季都要进行走马和骑射活动。

进入清代以后，赛马活动更是盛行。因为满族是一个非常善于骑射的民族，尤其是乾隆年间，在北京修建了很多赛马场并在各种民俗节日里举行赛马活动，上自王公贵族下至一般的旗兵都热衷于这种活动。所以这项活动在皇室的提倡下，渐渐推展至民间，一直持续到民国初期，后来就没落了。

现下却因为欧洲人的影响，我国也越来越盛行了，全国各地都有了马术场或者叫马术俱乐部。关于马术俱乐部的经营模式有很多规定：先是会员制马术俱乐部！以马术为主题平台，提供针对培训会员、马主会员、家庭会员的马术培训、马匹管理、马术赛事以及个人家庭休闲度假和聚会等相关服务.而马术赛事等活动的策划、举办。由很多马术俱乐部承担举办马术赛事的职能，具备举办马术赛事的各种设备等，并以此获得知名声誉与经济效益。其次是它的社会性活动！有很多马术俱乐部，会举办一些公益、慈善活动，赚取社会收益等。

对于马术俱乐部的展对策研究：主要是加强宣传力度，来拓宽营销渠道。在马术展过程中，其受众率的大小跟宣传营销有着很大的关联性。为此，马术俱乐部会通过网络、电视、报刊等多种渠道渠道开展宣传，也可以行俱乐部自己的内部刊物。鉴于网络宣传成本低、传播快、覆盖广，应善加利用。

同时，基于现代马术运动的休闲特性及其消费人群的特征，同时考虑到商务人士比重较大、消费能力较强的民航与高铁乘客作为重点宣传对象，将随机、随车读物作为重要的宣传载体。举办节事活动也是推广马术运动，提高俱乐部知名度和影响力的有效途径，具体形式可以是马术大奖赛、马术嘉年华、马术用品展、骑马旅行体验、俱乐部开放日等等。力求通过多形式、多渠道的努力，传播马术休闲文化，培育并扩大消费人群，让人们在这里体验一番别味风情。

还有加强行业内及行业间的合作是一项比较重要的，这样可以形成区域性凝聚力！法国的马术俱乐部是世界上展最好的，很大原因在于其采用携手合作，共同营销。

因此马术俱乐部的展可以通过俱乐部之间相互联合宣传、经营等建立区域性的联合体，推出逐站式的体验线路等。或者可以跳出行业圈，联合消费群体交叉度较高、特质相投的其他行业主体，如高尔夫俱乐部、户外运动俱乐部、汽车俱乐部、金融机构、航空公司、spa和温泉度假村、礼仪服务公司等，通过会员共享、积分累积、合办活动等方式开展跨行业合作。以此克服力量薄弱、市场狭小、竞争加剧的困境，实现互惠共赢。延伸经营产业链，实现多元化经营也是重中之重！利用马术俱乐部的场地，以及经营活动内容，可与马术休闲活动、旅游、地产等实现有序衔接，例如可与旅游业中的六大要素以及休闲地产中的别墅度假等结合开展多元化经营。

同样马术目标顾客的中高端性，还可以与商务会议、企业聚餐、会展等相结合，承接某些活动，拓宽经营渠道。另外还可通过组织、举专业性的马术赛事，从场地出租、广告招商等环节中获利也是可行的办法。此外，俱乐部还可以考虑开并销售马术纪念品（如纪念t恤、鞋帽、工艺品等）。如此不仅能拓宽盈利渠道，也可降低天气和季节因素给经营带来的不利影响。推进行业标准与规范体系建设！在赛马业的顺利开展很大程度得益于有关法律规范体系，行业标准和规范体系也是行业成熟的标志，任何行业的健康展都离不开标准与规范。

我国马术俱乐部正处在展上升期，行业标准与规范体系的建设至关重要。鉴于我国马术俱乐部行业标准与规范体系建设尚处于初级展阶段，为此可借鉴马术展成熟的美、日、德等成功做法与经验，并结合我国特殊国情，考虑我国马术休闲产业的展现状与趋势，科学推进行业标准与规范体系建设，而在台湾马术的展是不错的，这也是值得学习和借鉴的，竟大家都是自己人有什么都是比较方便的。完善人才机制，加大人才培训力度也是必不可少的！人才是企业的核心竞争力，也是产业可持续展的基础，马术业同样也不例外。

而目前我国马术业人才正存在马术休闲专业人才匮乏的问题，很多俱乐部只能去国外请相关专家用以指导、培训，这样一来，除了会增加成本外，一个没有核心人才的企业是很难具有很大吸引力和长久展时效力的。

因此，马术俱乐部要想适应展趋势，必须在人才方面下功夫。对于人才机制的完善，可以通过两个渠道。一方面要靠企业自身的努力，聘用专业教练，培训属于自己的团队；另一方面要挥大中专院校的人才培养主渠道功能。就企业而言，要在经营中不断挖掘、培育、造就人才，逐步形成自我“造血”

能力；就院校而言，要根据社会需求和自身特点，适时调整专业设置，加快师资和课程体系建设。在此基础上，可开展校企合作，引入有经验的国际优质教育资源。

虽然我国的马术业也展有了一定的成果，但是对于欧美国家来说还是有一段很大的距离的！政府的态度对产业的展有着直接的影响，尤其在我国，政府的扶持力度和产业展效率在很大程度上是成正比的。所以马术业的展一定要依据国家政策倾向展，争取国家支持，政府扶持，从而为其顺利展争取一个良好的政策环境。

白妃雅：“大哥哥你说的太好了，我也是大6来的，我国的马术确实很需要政府的支持，因为我国现在在世界上的地位是大大的提升了，所以在一些小细节上我们也不能输给加别人。”

沈雨颉：“妃雅你的这些话真的让我刮目相看！”

说完沈雨颉向白妃雅竖起了大拇指。

白妃雅：“大哥哥！我也不知道为什么，当我和你在一起的时候我就会有很多想法。”

沈雨颉心里却不知道为何生起了一种自己也说不出的感觉，是好还是坏他无法明白，因为他并不属于这里，早晚他都会离开，可是再这样下去他自己也不知道如何说出口。

这时白妃雅叫着沈雨颉：“大哥哥…”

当白妃雅叫到第四声的时候沈雨颉才回过神来。“大哥哥你在想什么呢？”

沈雨颉：“没事！我只是突然想起了一些往事，走吧！是时候去场地溜溜了。”

就这样沈雨颉牵着马带着白妃雅向场地走去。