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第38章 安排大计震惊众人（第4页）

朱高炽道：“这次我来先给你打个样儿吧，你说煤炉售卖最大的难点是什么？”

周星月思考良久才缓缓道：“是价格吗？”

“不是。”

朱高炽摇摇头，“因为这是件日常生活用品。所以最难的是让人了解它的功能，大家都不了解，谁会去买呢？所以第一步要解决的就是这个问题。”

周星月恍然大悟，仔细一想还真是这样，如果有人告诉她这个东西非常好用，她才不会相信，可是这个问题怎么解决呢？难道要一个个演示吗？

这东西大户人家也很需要，怎么到大户人家去演示呢？

朱高炽道：“我有两套方案，第一个，是白送。”

“白送？”

周星月愕然，做生意还能这么玩吗？

朱高炽点点头：“是白送，漏泽园、养济园这些福利机构送一些。另外还有些是老兵。”

周星月有点想不明白，白送怎么能让人们知道煤炉怎么用？朱高炽所说的似乎很矛盾，而且白送这么多，要多少钱？

“送东西也是有学问的，不能白白送出去。我们要用些手段。”

周星月歪着头，朱高炽说：“我们要举办个慈善晚会，拍卖些珍玩，以此达到宣传煤炉的效果。”

后世慈善拍卖非常多，大多数是作秀，或者提供社交场合，朱高炽却把慈善拍卖用来当作宣传产品的手段。

至于拍卖的物品，朱高炽早有决断。王府仓库里有些物品看似珍贵，但在他的眼里不过是生产力过于低下造成的珍品。

比如一百零八颗南珠。

珍珠在后世的价值仅仅只是美容养颜，或者作为廉价装饰品，根本谈不上珍贵。这不仅仅是因为科技进步，采珠变得更容易，还因为珍珠可以人工养殖。

想要什么样的就有什么样，珍珠哪里还珍贵？

另外还有个琉璃宝塔。琉璃是佛家七宝之一，整个塔流光溢彩，非常漂亮，然而在他眼里这东西更不值钱，后世这样的宝塔五块钱能买两三个，就算丢到路上也未必有人捡。

还有那株高达一尺多的红珊瑚，那个就更加离谱。古人并不知道珊瑚乃是动物尸体，还以为那玩意是天生地长出来的。

这些东西加上王府御用的名头，肯定能吸引众人的目光，这次拍卖不想成功都难，朱高炽把拍卖会的流程介绍给周星月，并且把操作手法之类也都告诉她。

周星月听得目瞪口呆，生意还能这么做吗？

朱高炽递给她一块牌子：“你初到王府，有人肯定不服，这块牌子能让你畅通无阻，你想要什么样的人，需要什么资财，可以找管家要。”

“那第二个方案呢？”

朱高炽摇摇头：“现在想想，第一个方案更好。第二个方案没必要，你去吧。”

周星月很忐忑，这么大的事情她根本没有操作过，朱高炽鼓励她：“你放心去做，就算失败也没什么，另外，煤炉店已经准备好，等拍卖完成后就能开业，你也负责筹备，我给你准备了个老掌柜教你。”

出门后的周星月长长吐口气，雪下得紧，院子里寒梅怒放，万里白中一点红，煞是可爱。她向着门口走去。

朱高炽送走周星月，心里惦记起朱棣来，这个时候，大约快要收到信了吧。