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第18章（第1页）
价格不算便宜，同窗偷偷看徐六郎的脸色，生怕他反悔。
“都来一百文的吧。”
他徐六郎是什么人？不差钱的人！
更何况答应了李姑娘要来捧场，他可不能认输！
八十文显得他忒小气，二百文又确实有点贵了，每人一百文刚刚好，十来个人无非就是他的零花钱而已。
看他如此爽快，李荀月暗暗咽下了可以打折的话语——不跟钱过不去。
徐六郎的选择在她预料之中。
她的心理价位就是一百文，之所以列出三个数目，是利用现代商业的定价策略——锚点效应，客人会下意识地避免选择最便宜的和最贵的。
不多会儿，李荀月为来客陆续添了菜，二冷二热一饭一汤一点。
热菜是挂了金红玛瑙酱汁的红煨肉加晶莹青翠的樱花虾炒山苏。
冷菜是小巧精致的牡丹玲珑鲊加碧如珠玉的脆琅轩。
汤是吊了一天的火腿老鸭汤，最后再奉上一碟松软香甜的广寒糕。
“秋闱在即，预祝各位广寒高甲、蟾宫折桂。”
李荀月笑着说道。
色夺目，香袭人，还有寓意美好的祝福。
刚才那群嚷嚷着“小门小户”
的书生们不吱声了，风卷残云地干饭。
不过片刻，桌上只剩下空荡荡的碗碟。
能在鹿林书院读书的，大都是家境殷实的少爷。
在徐六郎和一众同窗的热情推销下，李记的风越吹越广，慕名而来的新客快要踏破门槛。
李记荣升寿县小资阶级的最爱。
不做最贵的，但要做最有逼格的——这是李荀月给李记的定位，只做熟客生意，事少钱多。
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