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第52章（第1页）

“你为什么忽然想接？”

林云起又问。

“当然是因为赚的钱多。”

许宁夕笑笑，“以往品牌营销的钱都先流向了广告公司，再由广告公司分配任务给我们，我们就像是他们的新媒体工具。随着各类机构的壮大，大家开始蚕食他们的市场份额。现在不止我们公司，很多公司都开始成立专门的广告招商部，绕过广告公司直接向品牌接案子。”

林云起思考了片刻：“换句话说，你们其实比广告公司便宜，起码目前是这样。”

“可以这样说。”

“这或许是你们的优势，但仅仅这样是不够的，既然想帮他们做营销，你有想过御龙湾近年的销售业绩不佳的原因吗？”

许宁夕倒是没有深入思考过这个问题，只好粗浅地回答：“是因为这几年的经济形势吗？”

林云起笑了下，“这和地产市场的整体遇冷有关，但影响更大的是豪宅购买者中“新贵”

中产人群的淡出，“老钱”

们家底丰厚，买豪宅对他们来说就像买个古董摆件，但中产买房普遍捎带着实现财富增值的目的，在现在的市场条件下，这样的目标难以达成，成交率自然下降。”

许宁夕有些讶异他对这个随口提起的话题如此认真，她转头看了他一眼，也道：“你是说如果营销的目标客户还是停留在那些老钱身上，销售遇冷是必然，还要考虑怎么把中产新贵怎么拉回来。”

林云点头，很满意许宁夕的回答：“话说回来，许总也是中产新贵，楼盘通过什么样的营销才能吸引你？”

许宁夕认真想了一会儿：“或许不一定要卖给我，但是又能让我享受。”

“你是说由售转租，像民宿一样为游客提供服务？”

他前两天看过许宁夕公司之前提交给浩宇文旅的网络推广方案，着眼点就在服务上，倒是一个不错的方向。

“不单纯是民宿，就像‘桃源’这个名字一样，推出独属于御龙湾桃源小镇的生活方式。当然前提是筛选出自己的目标社群，进而打造一个具有亲密关系的社群小镇，业主可以自己住也可以把房子托管给浩宇。”

划分客户群体进行价值观输出是网络营销的重要手段也是许宁夕擅长的领域，她脑袋里的想法一个接一个地冒出来，有些兴奋，嘴上开始语无伦次，“…甚至整个小镇做起来后也可以改成预约制，既不影响品牌格调，也能带来流量和收入…”

林云起却听懂了她说的，笑着看她：“没事，慢慢来，打造一个独立的品牌ip是一个大工程。”

许宁夕突然发现自己好像也不怎么了解林云起，不知道他以前做什么工作，擅长什么领域，但他们挺聊得来，让她的心情也好起来。

他的话也提醒了她，也许可以先不用将目标放在一次性拿下浩宇文旅一整个广告年框上，而是先拿下这次活动，投石问路展示能力再提条件。

她的想法这么多，谁知道浩宇文旅的老板怎么想。

音响里传出一首轻快的歌，许宁夕跟着哼了几句，踩着鼓点节奏加了脚油门，远处终于出现临海市区璀璨辉煌的灯火，这个城市不分昼夜不知疲倦，不像她现在已经有些累了，但总算快到家了。

快到小区时，许宁夕收到许美凤发来的语音，手机连着车载蓝牙，一不小心播了出来。

“妈给你发个红包，你和云起一人去买一套正经的新年衣服，一起回村里过年啊。”

许美凤对待林云起的热情一如既往，后面还紧跟着一笔转账。