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第82章 成功啦（第2页）

牛一品：“先说技术水平，老外掌握的那是核心技术，人家起步早，技术成熟度高，专利也多，比如说BMS，也就是电池管理系统，他们能够精准检测和管理电池的充放电过程，准确诊断电池状态和故障，这方面咱们起步太迟，稍微弱一点，但好在在能量密度、功率密度等方面都有较强竞争力。举个例子，广汽的夸克电驱技术，牛吧？哈哈哈~

“设备性能上，士博产品生产效率、自动化程度都很高，智能化程度也高，人工干预少，可以自动进行参数调整和故障诊断。那咱们呢？能够根据不同的生产规模和工艺要求进行定制化设计呀，这样不也能提高生产效率？

“再接下来，就该谈谈性价比了，进口设备技术含量高、品牌影响力大，价格自然是水涨船高。我不知道士博给你们的报价是多少，但可以肯定，至少要比我们高出30%！除掉设备本身的资金投入，咱们再来算算售后，进口设备贵，零配件价格也不便宜，质保期一过，后期维护和服务的成本就上去了。国产的不一样，万一坏了配件很容易配到，维护和维修成本也大大降低。各位，从企业的经济效益考虑，假如暂时你们不需要那样大的产能，进口设备很多功能看似吸引人，但其实你们不太用得上，我的建议就还是找我们来买！”

牛一品咣咣一顿“输出”

，中间完全没停下来的想法，会议室暖气开得不大，他却已经是额头冒汗，直到“买”

字落音才反应过来，就不知他那番慷慨陈词会不会让对方领导们感觉是在“吹嘘？”

是真的在“王婆卖瓜”

？

等了好几秒，也没见大家给出回应，牛一品之前的紧张劲回来，擦着汗不停说：“一家之言，一家之言，见谅见谅……”

陆文明沉默良久，却冲他竖起了大拇指，这是陆文明极少做出的动作，一旁胡品正看着，不明原因的竟有些眼眶发热。

陆文明说：“牛总，胡总说你脑子里像装了个智能芯片，有本事回答任何问题，今天我真的是见识了，你对我提问的答复，我可以给你一百二十的满意度，因为你说的也正是我想的，就算进口设备异常先进，可如果我们有部分功能是用不到的，又何苦买来闲置呢？”

这回轮到牛一品张大嘴巴，怔怔地望着陆文明，许久之后才带着点口吃说：“那，那陆总，咱们这个采购合同，是不是初步就……”

陆文明洒脱一笑：“烦请具体介绍你们的云平台生产监测系统，我想这是帮我们喀什西部工厂提高产品质量非常关键的技术更新，如果符合我们的预期，这份订单，应该马上就能和你们安弗电机落实下来。”

“这，陆总的话真没听错吗？”

牛一品都茫然了，转头去看周成友，而姚琳和吴玉婷也不太敢相信自己的耳朵，四个人就那么大眼瞪小眼地彼此对视，直到过了将近有一分钟……

“哦耶！”

年轻的吴玉婷率先欢呼出来，随即引燃大家的情绪，牛一品居然激动地和周成友拥抱在了一起。

他们热泪盈眶，脑子里弥漫着相同的想法——

太不容易了，数不清的日夜扑在工作室里搞技术研发，可谓是孜孜不倦、呕心沥血，本以为要想打败国外同行业竞争对手，成为像领航这样的车企的供应商还得走五年、十年、甚至更远的路，却谁料一朝梦想成真，他们这么快就见到了那个以为是遥不可及的目标？

采购方的团队受他们的情绪感染，也纷纷展露会心的笑容。

王齐浩更是攀着何琨的肩膀大笑：“看看，汉斯啥时候再来咱这儿喝咖啡可说不准了！”

姚琳是智能化项目开发的主要负责人，介绍云平台监测功能的人是她，牛一品边将遥控器递到了她的手上。

姚琳感觉仿佛拿到了接力赛的最后一棒，她深吸一口气，骄傲地整理一下衣衫，开始讲解由安弗公司与第三方共同研发的云平台技术。