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第18章 造假中追求真（第1页）

周明中特别尴尬，想不到沈文玉会主动跟林青晨一伙打招呼，对靳良玉则有埋怨。他考虑和候玄邡、夏美楠、叶然打招呼，没把握啊。林青晨不可能主动和靳良玉、沈文玉打招呼吧。一个心安理得的理由。

练习结束，周明中安排驻京办车子接他们回学校，似乎赢回面子。林青晨付驾校培训费，叶然请大家吃饭。叶然真高兴，弟弟能够把夏淑吉约出来，证明有戏。之前她认为夏淑吉比弟弟优秀，对弟弟没什么信心。

席间，叶然问林青晨，“舅舅引进欧洲先进生产线，产品质量、料子档次远高于同行，广告费花不老少，可是销量总上不来。我舅舅在考虑是否降价销售。你有没有什么办法？大家也帮忙想想办法。”

林青晨哈哈笑道，“最近我正好研究这个问题。我抛砖引玉。时装高档不高档，价格最直观感受，价格高不一定高档，价格低一定不是高档。价格往下容易，往上难。一旦消费者有一个价位印象，要提高价格千难万难，抵触心里强烈。”

销售困难，往往第一反应怀疑价格订高啦。林青晨先讲这个问题，恰恰要叶然不能考虑价格问题，至少放在最后考虑。

“进口生产机器先进，料子高档，款式时尚，消费者是否认为高档，问几个陌生顾客，很容易得到答案。我们假设问题出在时装高档形象还没有深入人心。要深入人心可以考虑以下几种方法。可以和主持人合作，据我所知，主持人有一笔置装费，她们恨不得每次上镜穿不同时装，可以免费提供时装，甚至广告合作以换取主持人穿公司时装。给航空订制空姐统一制服。模特走秀等。只在最高档商场柜台出售时装，必须专柜。豪华试衣间等提升陈设档次。”

“我回去和舅舅说。”

叶然笑逐颜开。林青晨讲得停不下来，“有一种方法，不知道你们能不能接受？”

要不要讲出来？一时犹豫。

候玄邡催道，“不要吊胃口，说说看。”

林青晨没卖关子，“西方生活条件普遍比较好，西方的东西往往被认为高档。”

候玄邡急不可耐，“品牌名字西方化，弄虚作假，不太好吧。”

叶然、夏淑吉露出疑惑神色，林青晨应该不会只讲这个吧。

“要是真的呢？”

候玄邡马上回答，“真的，贵。西方人可不是善茬，品牌授权费什么的，死贵。要求太多，很难满足。”

林青晨不能再吊胃口，候玄邡急眼，“你说的是大品牌。我们到法国、意大利收购一家路边小店，要不了几个钱。然后授权给香港公司。香港公司再给内地公司。不仅手续齐全，经得起查，还一切控制我们自己手里。”

叶然、夏淑吉眼睛亮闪闪。候玄邡反驳，崇洋媚外。“说实在，西方大品牌在国内知名度很低。和他们合作，等于我们替他们打广告。随着知名度提高，又可以提高授权费。实在没必要。对于国人而言，只要外国就行，并不知道外国品牌真实地位。你舅舅需要的话，我可以弄整套手续。香港一元钱可以注册公司，收购外国小店，花费不大。”

“行。我赶紧回去和舅舅说。”

林青晨阻止叶然，“等等。我们可以做你舅舅服装厂的全国总代理？”

“可咱们没法保证上班时间。”

“咱们只负责订立目标战略，理理关系就行，要找人来干活。每天晚上看看执行情况，进展情况，以及第二天工作计划。辛苦一点，问题不大。当然双方要开诚布公。你把我们所有想到都和你舅舅交流，如果他认为不合适代理，咱们不要勉强。你舅舅毕竟老江湖，咱们没想到地方肯定很多，以他意见为主。”

“如果你舅舅不放心，国内自有品牌按老办法运作。国外授权品牌由我们总代理，保证不会耽误你舅舅的事。”

叶然点点头，“实在不行，国外授权品牌可以多几个嘛。一个我舅舅自己运作，另一个由我们来运作。”

夏淑吉突然站起来，“然然姐，你们要成立公司，我可不可以加入？”

叶然想都没想，点头道，“好。你不说，我也要拉你加入。与其时间全部花在校园读书，不如边读书边在外面跑，结合起来看书才有意思。入股金不用考虑，从我这边拿，或者从美楠那里拿都一样。”