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惠康生意跌落千丈。近乎一模一样的饮料,口感差不多,包装差不多,价格差不多,消费者喜新厌旧。惠康不是有底蕴的产品,只比惠美、惠好早出现几个月。惠美、惠好销量很快和惠康拉平。惠美、惠好属于同一家,对惠康形成包围策略,事实上市场占有率双倍于惠康。盛蕴贞舅舅才明白为何要多注册几个品牌商标,群狼打架计策。
林青晨把盛蕴贞带到小四合院,在这里讲话没有人偷听。“我舅舅刚开始被打措手不及,现在算站稳脚跟。销售额恢复到惠康出现以前,但利润大幅下滑。我舅舅担忧这种情况持续下去,工厂难以维系。”
林青晨让盛蕴贞放心,需要多少资金,我来解决。
“舅舅担心惠康醒悟过来,学我们多注册几家公司,几个品牌,那就是一场混战,胜负难料。”
林青晨一点都不担心,“你跟你舅舅说,要是能够让周家多注册几家公司几个品牌,把周家拖下水,我给他记一功。真金不怕火炼,一个品牌要立起来,必然要经过混战。没人能吃独食,这次没有周家,必然有李家。不要怕战,畏战。咱们是优势一方。上次说的包装供应商怎么样?”
上次林青晨问聚康的包装供应商是不是同时服务惠康?
盛蕴贞得意,“你说的没错,果然是同一家包装供应商。我舅舅威胁聚康、惠康二选一,那家供应商最终拒绝惠康的合同,选择继续服务聚康。惠康只能重新选择包装供应商,重新开模要多花不少钱,很是狼狈。”
搭顺风车总要付点代价。
林青晨交代聚康品牌一定要注意,不仅保质量,价格不能随意降,要继续研新品。聚康品牌要趁混战立起来,惠美、惠好只是陪衬,怎样都行。以后要依靠聚康赚大钱。盛蕴贞与父亲讨论林青晨的观点才安心。盛蕴贞父亲一系已经认识到经济的重要性,把周家打击聚康饮料厂当成一件大事来对待,专门进行讨论应对。
梁家宾父亲是惠康饮料厂实际掌控人。刚开始,借着搭聚康饮料厂顺风车,惠康出人意料顺利,销量暴涨,供不应求。周胜安表扬他选择聚康的牛奶花生汤,作为攻击主打产品选得好。聚康花很多钱打广告,惠康模仿聚康,一点广告费都不用花。
好处不仅如此,惠康饮料厂有一大笔公关费用,梁家宾父亲一下子多很多零花钱,上门求着办事的人多很多,请客吃饭都要排队,在周胜安一系中的地位有明显提升,常常能见到周胜安。梁家宾父亲腰板挺得很直,梁家宾已经大三,马上面临工作分配。之前梁家宾父亲为了梁家宾的工作,腆着脸求人,得到都是敷衍。现在不同,好多家单位欢迎梁家宾来上班。实实在在的好处。
聚康降价应对惠康的异军突起,结果给惠康刷一波存在感,惠康销量再次大增。梁家宾父亲从原来每月向周胜安汇报惠康销量,改为每周汇报一次。惠康统计一出来,梁家宾父亲像过节一样,这一切都是他的功劳,成为圈内的能人。
梁家宾在学校的腰板同样挺得直,可以俯视盛蕴贞。盛蕴贞父亲级别比梁家宾父亲要高,梁家宾在盛蕴贞面前一直伏低做小。惠康饮料厂虽然销量暂时比不上聚康,但势头更猛,聚康露出败象。听说盛蕴贞有聚康的股份,可能要血本无归。梁家宾快意!每次见到盛蕴贞,梁家宾心情特别舒爽。那种把以前高高在上的人踩在脚下的感觉,不要太好。
惠美、惠好加入战团。产品同质化,价格一样,惠康销量开始止步不前。梁家宾父亲头疼如何向周胜安汇报?周胜安最大目的不是赚钱,而是打倒盛家。梁家宾父亲找到一个说词,多了两家盟友攻击聚康,聚康倒下会更快。周胜安听汇报,一般不看人。梁家宾父亲汇报时,明显感觉周胜安抬眼看他,不懂得在哪里犯错。果然,周胜安问,“你确定?”
梁家宾父亲颤抖一下,听到周胜安继续说,“去找一下惠美、惠好是哪家,哪个人的?”
梁家宾很快拿到惠美、惠好股东资料,上报给周胜安。周胜安愤怒把资料摔在梁家宾父亲头上,“蠢货!惠美、惠好在哪里生产?和聚康什么关系?去查。”
梁家宾父亲害怕了,捡起资料赶快逃跑。此时,大学校园里,梁家宾忍不住向盛蕴贞夸耀,“听说你入股聚康饮料厂。生意如何?”
盛蕴贞‘哼’一声,眼神藐视。“你家有什么给你找工作单位?”
盛蕴贞本不想理会梁家宾,惊奇问,“你家给你找好啦?”
梁家宾羞涩谦虚,“有点意向,还没最终确定。你呢?”
“还早着呢,还没找。”
梁家宾开始说教,“早点找,好单位不等人。听说有一家惠康横空出世和聚康竞争,聚康抵挡得了吗?”
盛蕴贞看了看那张张着圪塔的脸,“惠康是你家的吗?你以为父亲是惠康的老板吗?我看只不过替周家管着惠康吧。要在以前,这叫管家。”
临走前,盛蕴贞让梁家宾去问问父亲过得好不好,能不能睡得着。谁不知道周胜安脾气暴躁,说不定会把什么东西砸到你父亲头上。
梁家宾实在令人厌恶,林青晨为盛蕴贞反击鼓掌。“难道梁家宾还不知道惠康现在的处境?这得多久没打电话。”
盛蕴贞轻蔑,“当狗当出骄傲!呸。”
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