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这时候的行车，是要有专门的行车券，再加上一百六十左右的现钱，能在商场买到。当然了，如果不是走正常在商场购买的路子，就会多花一些。

八一厂这款三轮车做的比较大，宽度跟未来那种私家车差不多，长度则是有suv车那么长，而且后面的载货箱是可以己拆解成露天的或封闭的，在投入应用之后，它的灵活性比较强。

综合考虑车子的成本，还有以后材料升值的问题，肖倩倩初步判断定价不能低于四百块，而且还要求要附带至少一百张工业券他们总不能特意去申请出个三轮车专用券。这还是不给保修的情况，保修就得另外己掏钱掏工业券买材料。

但想快点把三轮车推广开，就得让大家觉得买了这个很安心。价格上，其实稍微可以提高一点，但售后一定得做好。

肖倩倩用笔头顶着下巴，在昨天做好的计算过程边上，又随手列了几行公式计算核对，得出一个比较适宜的定价区域。

这时候，厂长他们也把会议的主题思想说完了，给在场的技术员都打了预防针，让他们知道己接下来可能会天南地北地跑，尽可能地把这些三轮车推销出去。

“车子具体有什么优点，我们最好是找文笔好的人罗列一下，免得有些技术员干事的能力强，但唯独嘴笨，”

这里说的就是像萧鑫这种员工了，厂长笑着看了他一眼，“你们要先在徐市周边的乡镇，找他们的书记、公社领导等人，或者有些建筑项目的负责人，说明我们这三轮车的好处，一定要让他们认识到，前期花点钱投资买车，是绝对划得来的。”

说到这，厂长就问肖倩倩，“你那边算的怎么样了”

“目前车子的成本在三百多块，材料要用掉六十到八十工业券之间，这个区间是浮动的。不过，三轮车卖出去之后，大概率是在条件艰苦的地方工作，一些零件很容易被损耗，我觉得，我们可以前期把价格定高一点，但保证在接下来的多长时间里，给人家保修。”

“你说的有道理，那你推荐的定价是”

这回问肖倩倩的，是盛部长。

肖倩倩把本子放在己大腿上，回答“我建议一辆车卖一百五十工业券，再加六百到八百之间的现金。然后保证售后一个月包退换，售后三年包维修，这些都是免费的，只要不是他们己太过分，把车身都给弄坏了，那些维修零件，全都免费。”

当然了，羊毛出在羊身上，这点免费的维修费用，早被算在前期的定价里了。

盛部长摸着下巴想了想，跟他旁边的厂长说“想法是好的，就是有点难度。现在我们是先量产了一百辆试试市场，一百辆全卖出去，我们这么多技术员，是可以满足保修的条件。可要是三轮车如我们所愿，在市场上大受欢迎，到时候，上千上万辆的车子，不止卖到徐市，还有卖到其他省市的，我们这么点技术人员，要怎么去保证能给人家修三年的车大家光做维修工得了，人力三轮车改燃油三轮车的研究不推进了吗”

“这倒也是。”

厂长看向肖倩倩，“你这说的还是太过理想化了。”

肖倩倩顿了一会，小声跟萧鑫商量了一下，结合他们看过的那些未来的知识，又提议道“那如果这样呢，我们技术员先兼职推销，把车子卖出去，打出名号，以后技术员就不需要再全部出外勤，到处去兜售我们的产品，然会有人主动联系我们八一厂。车子卖出去之后，我们保证一个月包退换，一年保修，根据车子卖出去的区域，我们给划分一下最低以镇为单位的服务区。让技术员每周固定一天的时间，带着常用的维修器材跟零件，到某个服务区的临时服务点值班，这时候，需要维修三轮车的人，要么直接开着车子来服务点，要么让技术员到他们车子停放的位置去后者要额外加费”

他们昨天晚上也大概谈过类似的想法。

本来现在八一厂的展就还处于一个类似于“雏鸟学飞”

的状态，之前卖卡车，人家客户己基本上就会维修，很少存在后续的售后问题。

现在换成己做的产品，别的汽车厂没有图纸，短期内无法仿造，不会来抢八一厂的市场，可他们也无法帮忙维修。一旦车子出什么故障，顾客就只能找八一厂的技术员去解决。

这是肖倩倩坚持提出要弄个保修条件的缘由。不然的话，他们厂做出来的新产品，人家没用过，你说的再天花乱坠，人家也不怎么敢花钱买。

可一旦承诺一个月包退换，三年或一年内免费保修，人家就觉得己买这个车子有保障了。拿着八一厂的承诺书，再不济，他们就当是交了押金，免费试用一下这个三轮车；若是用的满意了，后面即使有点小问题，八一厂的技术员也会来帮忙解决，这完全没有后顾之忧嘛。

而且现在的人在某些方面有点精，顾客送车来维修时，肯定会顺便跟几个人来看，一边看一边偷师，大概免费的一年保修期过去，他们就能把基本的维修操作学个差不多了。

雇人搞运输还怕人出意外呢，有个能跑乡镇泥巴路的三轮车，不止省了人工，省了时间，也省了管理上的麻烦。

厂长、盛部长，还有其他资格老些的技术员们，都仔细听着肖倩倩说，不少人还在己的笔记本上做记录。

肖倩倩花了将近小十分钟的时间，一边梳理一边说着这些内容，说完嘴巴都干了。

厂长看了盛部长一眼，盛部长表示他需要再仔细想想，厂长又问另一边的6总工，“老6，你怎么看”

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