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而后,视频的重心又放在了电商之上。
视频中,王昊忙碌着组织团队又一次开会了,大家忙忙碌碌,拍视频,试播,准备直播间等等,条理清晰。
而画外音中,还有王昊的解释。
“线下工作室的话,大体就是这样的情况了,后续就是随着三个人的名气,扩充普通陪玩的数量,增加接单的稳定性,以及客户体验。
然后视情况,挖掘和培养新的招牌。
属于是慢慢展类型。
有点类似于工厂了,主要走的就是大量订单,然后走流水抽成,慢慢盈利,流水能做多大,你的利润就可观。
而想要完成月入百万的任务,还要考电商,赚快钱。
上个月因为后续没有多余的资金,已经是浪费了半个月的时间了,这个月的话,结算完工资,这边盈利达到了十几万。
有了这五十万左右的本钱,这个月只要枸杞原浆按部就班的稳下来,那么到月底,我就可以有接近八十万左右的成本。
在最后的时间,进行一波冲刺,突击百万目标。
而想要完成这个目标,单靠枸杞原浆这个品,是不够的。
电商想要把流水利润做起来,单品价格其实是非常重要的一个点。
因为根据短视频的数据推荐,像枸杞原浆这种单价低的物品,大数据陆续推荐的目标用户,就会是小镇居民居多。
标签化的话,那就是所用手机,大概是在2ooo元左右,多数是打工人。
这种客户是不稳定的,虽然有庞大基数,可购买率以及重复购买率不会很高,因为一旦有一些现实中的事情,比如这个月结婚的朋友多了几个。
他们的购买力就会大大降低。
所以,这个枸杞原浆的账号,寿命不会很长,大体一年两年,再加上同行竞争的话,可能数据会越来越差。
而想要把今日优选的品牌效应弄上来,Ip立起来,就要冒险做一些单价在3o到1oo左右的品。
目标用户要锁定白领、女性等人群。
这样经营的账号,购买率高,复购率高。
同时,这个账号就不再是做垂直商品了,而是垂直客户。
算是电商的进阶玩法。
主要的是把目标客户,大数据推荐逐渐覆盖前面提到的目标用户,然后,为这群目标用户,提供不同的产品。
店铺可以同时放多个产品。
这样做出来的账号,几年内,数据是相对稳定的。
因为这群人只要工作稳定,每个月都会有一定额度的金钱来进行自由的支配,可以用在玩乐上,可以用在购物上。
其中,零食,有营养的零食,快捷品,快消品,相对更容易。
例如黑咖啡,燕麦片,荞麦面包,晚上的零嘴儿,魔芋丝,车备用的饮用水,中高端的车内香薰,一次性桌布,中高档洗衣液,好看的热水杯……
等等等等,无论是有车一族,还是日常所需,都可以安排。
甚至你在店铺偶尔插入一个品牌的换季衣服,都是没有问题的。
重点也从做单一的一个品,变成了做账号。
在这个阶段,是需要不少的产品渠道,以及能力的。
其中,优质主播是一个重点,需要有很快的学习能力,比如今天推一个品,第二天就要熟练介绍,最好是能脱稿的那种。
另外,视频预告也要跟上,因为每天推的品可能不同,相对应的视频,也要跟上。
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