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方致远当即叫住三位男生,问道:“不好意思,我听到了你们的对话。你们好像是做手游的,想要寻找投资是吗?不知道能不能向我介绍一下你们的项目?”
三个男子齐齐望向方致远:“你是做什么的?”
方致远摸了摸口袋,才想起没有带名片,满是歉意地道,“不好意思,我跟女朋友到松江来度假的,没有带名片。我叫方致远,是一家影视公司的老板,同时也是一名天使投资人,我对手游领域比较感兴趣,觉得这是很有潜力的风口,我也一直在寻找有潜力的创业公司。不知道你们公司的情况如何,能简单介绍一下你们公司的情况吗?”
高个子男生和胖乎乎男生都满脸喜悦地道:“当然可以。我们公司叫米忽悠,是一家手游开发公司,今年二月份正式成立,不久之后,我们拿到了天使轮投资100万。10月底,我们开发的游戏《崩坏学院》正式上线,由于需要资金宣传和后续开发,我们开始寻找风险投资,想要做A轮融资。”
戴眼镜的男生补充道:“那个,我们主要做二次元游戏。”
高个子男生赶忙拉了拉他的胳膊,示意他先不要说二次元。戴眼镜的男生也意识到自己说错话了,赶忙往回找补:“虽然我们做的是二次元游戏,但我们的游戏真的很好玩,未来肯定……”
方致远直接打断了他的话:“二次元游戏?挺好的啊。二次元在我们国家不算多,但泛二次元人数却相当庞大。谁小时候没看过几部动画,谁没看过《龙珠》、《火影》这些经典漫画呢。只要二次元游戏做得好,是有可能吸引这个人群的。现在国内做二次元游戏的几乎没有,要是你们是做二次元游戏,那我就更感兴趣了。”
三个男生心头一阵狂喜,从米忽悠创立,到现在A轮融资,他们见过很多投资人,可这些人一听二次元,就直接拒绝了,甚至有些人连他们的项目都不愿意了解。几乎所有人都认为二次元太小众,做二次元游戏根本没有前途。现在听完方致远的话,他们真的有一种大旱遇甘霖,久别逢知己的感觉。他们激动无比,觉得找了这么多风投,终于遇到一个懂我们的了!戴眼镜的男生激动地道:“我们也是这么想的,现在年轻人中二次元很多,而且会越来越多,二次元市场会越来越庞大,做二次元游戏肯定有前途!”
方致远知道现在根本没有VC看好米忽悠,也没有人愿意投资,倒不怕其他人把米忽悠抢走,就道:“我刚刚到酒店,行李都还没放,而且下午要出去,没办法和你们详谈。不知道你们带计划书没有?可以先把计划书给我,晚上我回来看。明天上午十点你们过来,到时候我们详谈。你们觉得怎么样?”
三个男生异口同声地道:“我们听你的。”
高个子男生将计划书掏出来给方致远:“方先生,这是我们的计划书。”
方致远收下计划书,冲他们点点头:“你们记一下我的电话,明天上午过来后给我打电话,我的手机号是139……”
晚上游完外滩回来,方致远拿起米忽悠的融资计划书仔细阅读起来,像米忽悠这种项目根本不需,完全可以闭着眼睛投。不过方致远觉得还是应该看看,否则明天跟米忽悠谈的时候对公司情况一无所知,会显得很业余。读完融资计划书,方致远打开电脑,从网上找了一份投资协议书的模板。他根据自己的要求,将模板改成了自己想要的样子,然后让管家将协议书打印出来。虽然知道除了自己不会有人投资米忽悠,但他还是希望尽快把合同签下来。第二天上午十点,米忽悠的三位创始人敲开了8808房间的房门。方致远让管家给米忽悠三位端来咖啡,跟他们聊了起来。从他们的口中,方致远知道了很多计划书上没有的细节,对米忽悠也有了更深入的了解。2011年年初,即将研究生毕业的蔡浩宇,拉上同样喜欢ACG的刘伟、罗宇皓,在交大闵行校区D32宿舍内正式成立米忽悠工作室。同年,他们拿到了松江科技创业中心大学生创业基金会“雏鹰计划”
10万元资助,同时拥有了可以免费使用半年的50平方米的办公场地。随后他们开始了漫长的融资之路,由于他们做的是二次元游戏,投资人根本不看好二次元游戏,觉得太小众,都不愿意投资。直到今年年初,他们才拿到斯凯网络CEO宋涛的100万投资,让宋涛拿到了15%的股权,2月份他们正式注册成立米忽悠公司。在拿到钱后,米忽悠开发出了《崩坏学园》,并在10月份正式上线。《崩坏学园》是一部横版射击手游,在游戏中,校园遭到僵尸攻击,玩家需要操纵日漫风格的美少女与僵尸战斗,保卫校园,有闯关、生存、限时三种模式可以选择。由于风格相对比较小众,上线后下载量和在线人数都很低。三人觉得这样下去不行,公司的资金坚持不了几个月,必须赶紧融资才行。跟之前遇到的情况几乎相同,投资人觉得二次元游戏太小众,《崩坏学园》又反响不佳,他们一连找了十八家风投,得到的都是否定的回答。昨天他们到柏悦酒店见金沙江创投的朱晓虎,跟其他风投一样,朱晓虎也不看好二元次游戏。不过朱晓虎表示,只要你们不做二次元游戏,改做三国、武侠类游戏,我立马打钱。他们觉得自己就是二次元爱好者,做二次元游戏是自己的梦想,改做其他游戏完全失去了乐趣,最终他们拒绝了朱晓虎的建议。方致远觉得三个男生跟自己是一类人,都是理想主义者。他始终相信只有发自内心的热爱才能创作出打动人心的作品,就算他不知道未来,不知道米忽悠在未来会取得巨大成功,也肯定会投钱给他们的。在投资领域有句名言,投资第一投人,第二投人,第三还是投人!米忽悠三位创始人对二次元的热爱,以及热情就是投资的最好理由!在对米忽悠的情况有了大致了解后,方致远开始进入正题:“你们融资的主要目的是什么,是用来开发新游戏,还是维持公司经营?”
“我们认为《崩坏学园》是有潜力的,只是这个潜力没能很好的开发出来。我们想要改进这个游戏,将它的潜力发掘出来,我们希望招募更多更好的技术人员来改进游戏。至于开发新游戏,我们并不急着开发新游戏。”
“你们公司的愿景、使命,价值观是什么?”
“米哈游的愿景是2030年,打造出全球十亿人愿意生活在其中的虚拟世界。使命是技术宅改变世界,价值观则是做出新鲜的,令人兴奋的,超乎想象的游戏。”
“创业团队最怕的就是没有明确的目标,不能够坚持初心,今天西红柿卖得好,就去做西红柿,等到明天大白菜卖得好,马上改做大白菜,不停追逐风口,到最后什么也追不到,你们不错,有自己的坚持。你们三个是公司创始人,具体是怎么分工的,持股比例各是多少,你们不是拿了天使轮嘛,现在的股权结构是什么情况?”
“我负责运营和外联工作,浩宇和宇皓负责幕后开发等技术工作。最初浩宇是大股东持股48.2%,我持股26.6%,宇皓持股25.2%。天使轮我们出让了15%的股份,现在股权结构是浩宇持股41%,我持股22.6%,宇皓持股21.4%,斯凯网络持股15%。”
“你们的股权结构还可以,像你们这种同学和朋友共同创业,最怕的就是平均分配股权,没有大股东,这种创业团队特别容易陷入内耗,最终分崩离析。你们现在准备融资,不知道准备出让多少股权,融多少钱?”
“10%的股份,融500万。”
“我投资的原则是要么不投,要么把钱给够。做游戏很烧钱,500万哪里够。难道你们不想招募更多优秀员工吗?没有优秀员工,怎么可能做出好游戏来,我给你们1500万,不过我要15%的股份。你们商量商量,给我准确答案。”
刘伟他们三个明显楞了一下,随即眼中迸发出激动的光。最近一个多月他们为了融资,跑了松江许多风投机构,遭受了不少白眼。没想到这次如此容易就拿到投资,而且对方给出的资金是他们想要的三倍,他们简直觉得自己在做梦。他们哪里还会多想,对视一眼,便齐声道:“我们同意!”
方致远和米忽悠很快便签订了投资协议书,方致远向米忽悠投资1500万元,占股15%。双方同时约定,如果未来米忽悠想继续融资,那方致远可以跟投。双方对这个结果都非常满意。米忽悠本来打算融500万,却没想到拿到了1500万的投资,非常开心。方致远更是满意至极,用1500万换取米忽悠15%的股份;自己什么都不用管,十几年后这15%的股份将会变成几百亿!
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