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第59节（第2页）

“对，这个?也好看，而且便宜。”

邵菁菁拿起来转一圈，“外面?这层包的是?手工纸，质感很?好的，就?是?拿在手里没什?么分量，换成这个?怕客人说我们偷工减料。”

“那?就?做两版。”

“两版？”

“对。”

郑嘉西把两个?不同材质的罐子摆在一起，“抛弃你们原有的包装，把铁罐装的价格拉到最低，把瓷罐装做成礼盒，价格翻倍。”

“啊？那?里面?都?装一样的茶叶？”

邵菁菁没想明白，“直播间你也知道的，大家都?是?冲着实惠来的，一样的东西肯定买更便宜的啊，形成对比的话礼盒没销路吧。”

郑嘉西晃了晃那?袋低糖版的薯片：“有对比才有选择嘛。”

“消费者?的部分需求是?靠你们商家创造的，在产品展现出来之前他们可能也不知道自己?想要什?么，某些人手里的钱不够，对消费始终处于观望状态，这是?一种?潜在需求，某些人手里有闲钱，但始终找不到让自己?满意的产品，这也是?种?潜在需求，你要同时抓住这两种?人的心理?。”

郑嘉西耐心做着解释，语速不疾不徐。

“瓷罐的做成礼盒，茶叶筛选再?严格一些，最好添两个?漂亮的茶盏配套，里头的东西不要放太多，少而精就?行，专门针对那?些有送礼需求的客户，铁罐的精简包装，加大容量，做成价廉物美的口?粮茶，吸引那?些想买回去自己?尝试的客户，顺便加大回头客生意的黏性，这茶叶本来也不差，说不定那?些收到礼盒的客户想起这一口?还会找过来的，间接就?能刺激口?粮茶的销量。”

邵菁菁听得一愣一愣的，但也不忘拿出手机记录重点：“你继续说，多说点。”

“还不够详细吗？”

郑嘉西笑，“剩下的就?要看你们主播怎么发挥了，换包装说好听点叫做产品更新升级，茶叶嘛，更严格的原料筛选，更天然的制作工艺，能get到这个?意思吗？”

郑嘉西就?差手把手教写文案了，邵菁菁点头如捣蒜，她是?个?很?能听取建议的人，梳理?完内容之后立刻复盘了一遍，还加了点自己?的理?解，再?向郑嘉西确认可行性。

两人就?这么聊了许久，邵菁菁原本乱成一团麻的想法也终于理?顺了，她受益匪浅，对郑嘉西的探究欲更是?达到了巅峰。

她的思路很?清晰，知识储备又够充足，做决断时有一股莫名的自信和笃定，让人很?容易就?跟着她的想法走，一个?人可以用?物质包装自己?，但气质，谈吐，这些东西是?伪装不出来的。

邵菁菁本就?觉得这人不简单，此刻更加印证了自己?的猜想，她眯眼问：“我真的好奇你是?做什?么工作的，自己?做生意的，还是?在大公司当领导？难不成是?学院讲师？”

郑嘉西摸了摸耳后那?片肌肤，微笑着似是?而非道：“我是?无业游民啊。”

邵菁菁的嘴角翘起僵硬弧度，刚想问她“你猜我信还是?不信”

时，张口?就?被一道突兀声音打?断了。

“说多少遍了，我是?不会回去的，我求你们别控制我了行吗？从小到大都?是?这样，你们说什?么我就?得乖乖配合，不听话就?是?不孝顺，别总拿那?套为我好的理?论当幌子，我是?个?成年人了，有自己?选择生活方式的权利，而且你们的当务之急是?解决自己?一团糟的婚姻，别把矛盾转移到我身上?！别骂人，有本事?就?来抓我！”