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第9章 能不能留一手（第2页）

这就是一个消费的观念问题。目前，众多的厂家，都把这种床叫家庭护理床，或家庭多功能床。这些厂家知道，他的直接消费者就是老人。

想想看，如果你是个老人，会对这种床感兴趣吗？

老人在家里，每天睡一张病床是不是有点不吉利？起码，心里不好想。

假如我是个老人，我也会这样想。

所以，这种床在生产设计时就要导入一个吉利的理念，因为，你是要卖给老人用的。

我建议，这种床不能叫家庭护理床，也不能叫老年多功能床，这种名称让人一听，就有抵触心理。我还没有老呢，就先给自己买张病床。

所以，我认为，要改个名字，叫如意健康床，让你睡的踏实，睡的更香。

而且，这种床也不能设计成病床的样子，不能在两侧设有护栏，床头也不能有明显的升降摇把。

这种床就只能设计成普通的床。只要有起身、翻身、坐便、移动的功能即可。

我们的销售目标对象是中年人，而不是卖给老年人。

可能你要问，中年人需要吗？

是，中年人需要给他父母买的。有了这张床，作为孩子们，一是有了孝心，二是给自己减少了不少的麻烦。

改变消费理念，让中年人有认知度要比让老年人认知要容易得多。

同时，我们的床卖出后，你还要给消费者一个无后顾之忧的措施。那些老人走了，床就成了多余的怎么办？

好办，那就是，我们可以折价回收。

对于厂家而言，这些床都是钢构的，回收后再翻修喷漆，床又是新的了，而材料成本降低了很多。”

讲到这里，会议室内有些耳语声。只见蔡老板也在给身边的技术总监耳语。

龚成停顿了一下，看着他们的表情，知道他们听懂了。

蔡老板露出了笑容。他问“龚成先生，如果这样，那我的产品就要大改了。”

龚成说“是的，不但产品式样改了，销售模式也改。改了，产品就可以重复使用了，销售也可以多次销售了，公司的成本也降低了很多。这样一改，你就有了个人特色，产品差异化就形成了。”

销售总监问“这样，会不会也容易被别人模仿。”

“肯定会，但是，你得知道，从此，你已经永远地走在别人的前头，你还怕竞争吗？”

会上爆了一阵笑声。这种笑，才是一种肯定的笑。

龚成又说“一个制造企业，对相关联的产品，不需要做成大而全，有一两个自己的拳头产品就够了，你的市场就有了。这就是我设计的走一条不用招标的市场模式。

我们的产品卖出去了，资金回笼秒到，不用怕别人欠债不还。”

这时，向飚在一旁看着龚成，并且悄悄地给他使眼色。

龚成没有理会。

向飚干脆给龚成一条短信

“注意带一点节奏，不能和盘托出，给自己留点余地，他们还没有与我们签订策划合同。这种核心思路，签了合同才能告诉客户。”

龚成知道向飚来了短信，他看都没看，继续讲解他的下一步的策划。

向飚急得要跳脚。

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