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第10章 若玉借箭（第2页）

实在地说，夜间睡地铺很不舒服。

那么，商机来了。这就是我为什么对床头柜感兴趣的原因。

我想，能不能将床头柜增加了几个功能，其中，一个很实用的功能就是在夜间可以打开，向外拉升，它就是一张简易的床。白天，收起来就是一张床头柜。

你们说，能改吗？如果能改，那么，这张多功能床头柜就要立功了。

我们在床头柜上设置一个收款二维码，只要陪护人员扫码付费，床头柜就是夜间的一张床。

我算了一笔账，外面租用折叠床的价格是1o元一晚，那我们就8元一晚。如果一张床头柜每月使用次数能有2o个晚上，则每月就有16o元的收入。一年就有192o元。

如果，我们床头柜的直接成本在5oo元以内，病床的成本控制在1ooo元以内，请问，我们是不是当年就可以收回了投资？

如果在当年能收回投资，我问你，你的病床和床头柜是卖给医院好还是送给医院好？”

龚成正等待大家回答时，没想到，会议室内响起来暴雨般的掌声。

蔡老板的脸上笑开了花。

龚成给大家做了个停止鼓掌的手势后说“如果是这样，那么，我们就改了一个市场规则，以后医院的病床不用招标花钱采购了，来我们公司吧，我们送。”

会议室又有了一阵笑声。

龚成说“所以，销售模式其实很简单，取决于你的产品是给谁的。我的病床是给病人睡的，这个，我们收不了病人的钱，那是包含在住院费里。但是，床头柜是给陪护人员晚上用的，这个不在住院费内，我们可以收费，而且是现钱，秒到。”

会议室又有一阵笑声。

龚成说

“当然，一个规则改变，一定会动某些人的利益。

那好，你的利益我不懂，我是姜太公钓鱼愿者上钩。

以后，我不再上门推销病床了，也不用去公关。

我只管打广告，你想花钱买病床，钱多不怕审计的，那你就去公开招标花钱采购就是。

你如果要想白得，那就来我公司签合同，我的病床和床头柜是一起送，而且合同约定，你不得拿开我的床头柜，否则，你违约了。

你如果违约，我要收回病床，因为病床只是送给你使用的，你没有所有权。

为什么呢？如果你把病床留下用了，把我的床头柜给甩了，那你就违约。

而且，我的产品包你用到破为止，最低，不少于1o年。”

蔡老板说“是的，我们把丑话说在前头，如果违约，也要承担违约责任，该赔偿损失的要赔偿损失。”

龚成说

“蔡老板说得非常好。白送，也是有约定的，这样，我们就把自己的市场锁定了，利润也锁定了。