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李明轩想要看看他的对自己的品牌认可度如何。
钟父是管生产的,很清楚生产成本,觉得要做高端品牌,溢价三到五倍比较合理。
“李生,我们一套生产成本在5oo港币左右,我觉得定价三倍到五倍左右比较好!”
李明轩听了后,没有说话,但并不认同这个价格。
把目光看向了赵亚芷,姜雪,狄波娜三女。
看到李明轩的目光,赵亚芷想了一下,她对奢侈品还是很有想法的,毕竟做过港姐,对时尚欣赏眼光还是不差的。
想到生产成本,赵亚芷犹豫了一下说道“我觉得一套溢价5到1o倍,定价2ooo至5ooo港币以上比较好!”
李明轩看姜雪和狄波娜也点了点头,看来是商量过了。
还是没有达到李明轩心目中的价格,不过也不怪她们。
觉得有必要给她们科普一下对奢侈品的认知。
“你们是不是觉得生产成本低,不该定这么高的价格?”
“嗯…”
几人点了点头,表示认同!
“那我告诉你们,顶级奢侈品的价格,从来不仅仅是看生产成本来决定的,而是看设计,生产工艺,文化,品牌溢价,稀缺性和名气来决定的!
我们立志做顶级品牌,那一开始的定价就不能低于现在顶级品牌的价格,否则一但被消费者认定了价格档次,想要涨价就难了!”
顿了一下,李明轩没有给她们说话的机会,继续说道
“就算从成本的角度来看,只看生产成本也不对,难道我的设计不要钱,你们请一个顶级设计师要花多少钱?
品牌宣传要不要钱?
报纸宣传,公司因为是自己的,所以才没算成本。电视台的广告花了不少钱吧?
门店装修租金要花钱吧…”
李明轩一通细算下来,让几人无地自容。
姜雪看李明轩语气说话这么重,虽然觉得李明轩说得对,嘴上依然嘴硬的说道
“说了一通,那你倒是说说定价多少合适?”
看姜雪嘴硬的样子,李明轩意味深长的看了她一眼。
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