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看完办公室的风水,我、张盼盼和王作仁三人又来到位于汝韵广场的黛玉内衣旗舰店,查看这里的风水问题。
黛玉内衣的旗舰店,非常大。不过,在它的对面,也有一家非常大的店。那边是竞争对手戴安娜内衣的旗舰店。
因为现在两个内衣品牌都在大力开展促销活动。所以两家店的门口熙熙攘攘。不过,仔细看就会现,戴安娜内衣旗舰店的人流要比黛玉内衣旗舰店的人流多出来一些。
黛玉内衣旗舰店不存在什么风水问题。只是店内除了一只招财猫之外,再无其他任何的风水摆件。
反观戴安娜内衣的店,则是在门口摆放了一对汉白玉的麒麟,店内收银台的背柜上供奉着财神像。再仔细看,现店内布了五鬼运财的阵法。看样子,戴安娜内衣是找了风水先生的。不过,我对这样的做法嗤之以鼻。因为,用一些极端做法来增强运势,并非长久之计。
我将看到的情况告诉了张盼盼,并叮嘱她一定不要学戴安娜内衣。若要在商战中取得胜利,还得依靠经营方针和市场手段。同时,也告诉她我会为她准备一些开光的风水法器,来帮她提升店内的运势。
张盼盼听闻大喜。王作仁趁火打劫,央求我给他弄几件风水法器放在厂子里。我一并答应。
眼看已经到了中午时分,张盼盼让办公室主任取来一个红包塞给了我,说,“何先生今天辛苦了,一点小心意,还望笑纳。”
我接过来红包一掂,便知道这里面至少五万块钱。于是心满意足的收了起来。
张盼盼又说,“何先生,我还有一个请求。不如我们一边吃午饭,一边聊?”
我点了点头。午饭的地点自然选择了福星楼。既然早已经知道我是福星楼的背后老板,张盼盼肯定要做这个顺水人情。
饭桌上,张盼盼说出了自己的想法。
“这段时间,我反复研究与对手之间的差异。后来现一个根本问题黛玉内衣和戴安娜内衣,在本质上没有任何差异。因为两个品牌的产品,无论是客户定位、设计风格、产品质量、市场定价,都几乎相同。我明白了一个道理,同质化的产品,如果要出现竞争,那只能是价格战。而价格战的结果,就是两败俱伤。”
张盼盼说着。
我对她的说法十分认同。如果说产品没有差异化竞争力,那就是不断地降价、降价。降价之后,利润被摊薄了,可是市场规模不会出现突飞猛进的增长。
“我思考之后,得出一个结论如果要想不再继续打价格战,那就必须要提升产品力。然而,用传统服饰的定位去定义内衣,不管怎么在设计上精进、在工艺上加码,依然不能实现更高维度的突破。于是,我产生了一个大胆的想法用文化加持产品力,突破现有维度,重新定义内衣的使用功能。”
张盼盼神采飞扬的说,“如果说,我们将易学文化、风水文化,植入到内衣的使用性里面去,那么就会诞生一个新的品类好运内衣。比如说,粉色内衣增加文化符号的设计,来提升女性的桃花运;白色内衣来提升财运;绿色内衣来提升事业运;等等。那么,女孩子不再是单纯地买一件黛玉内衣,而是买下了人生的未来、生活的希望。这样,黛玉内衣就不必再跟其他品牌苦苦地拼价格战,可以依托文化属性实现产品的高溢价。”
说着,张盼盼看了我一眼。这一眼我就明白了,她的伟大计划肯定跟我脱不了干系。
果然,张盼盼接着说,“既然要做风水文化,那么就一定需要有一位专业的大师指点。何先生,这个大师的身份,非您莫属啊。所以,何先生,黛玉内衣想聘请您为公司的文化顾问。每个月的顾问费十万元。您看是否可以?”
听完她前面的长篇大论,本来我是打算拒绝她的。可是听到后面那句话,每个月顾问费十万的时候,我毫不犹豫地答应了她。
每个月十万块钱。我也不用做什么,只要指导一下就可以。这简直就是躺着赚钱啊。有这样的好事儿,我肯定是不能错过。
看我答应的如此爽快,张盼盼喜出望外。本来,她还以为我会拒绝,没想到我竟然一口答应。她举起手中的茶杯,说,“何先生,我敬您一杯。咱们中午吃便饭,以茶代酒。感谢您能够应邀成为黛玉内衣的文化顾问。今后,黛玉内衣的文化加持,就要依仗您了。”
说完,将杯子里的热茶一饮而尽。我翻了翻眼皮,心想,这丫头,居然也不怕烫嘴。
张盼盼接着说,“明天就是下个月的一号了。何先生,你可以到公司去找办公室主任报到,我让他给您准备出一间办公室来。您没事儿的时候,可以去公司喝一喝茶。”
我一听,忽然意识到,还是着了张盼盼这个鬼机灵丫头的道儿了。喝喝茶?哪里有那么简单。说是文化顾问,每个月给十万块钱。敢情以后黛玉内衣公司的任何风水问题,我都得免费解决了。这十万块钱顾问费,张盼盼花的值啊。
不过,既然已经答应了,就不能反悔。我又自我安慰,这黛玉内衣总不能天天出风水问题吧?一年调整那么一回,也就算是多的了。这十万块钱其实还是躺赚。
吃完中午饭,张盼盼称公司里还有很多事务需要处理,便匆匆离开了。王作仁却一直赖着没走,缠着我给他开光风水法器。
我被他缠的实在烦了,只好答应他说明天去名人服装厂给他调理风水。
其实,自从上次赶走了子沫。名人服装厂的风水一顺百顺。但从现在的生产规模和客户订单上就能看得出来。即便是再调理风水、增加风水法器,所能起到的作用也不会太大。
王作仁看我已经答应他,不好意思继续缠着我,就告辞回厂子了。
而我,则去了当地的文玩市场,看看能不能淘换一些老物件作为法器。法器这东西,一来是要靠法师的加持;二来老物件历经年代久远,多多少少带一些法力。
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