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第10章(第1页)

第二天,正常上班。

医馆老板姓李,全名李伯钦,五十多岁是个饱读医书学识渊博的人物。在鹏市中医界也算是一位名中医,整个医馆就是他的心血,几乎每天都出诊,平均诊量三十多个。

“老于,早上好!”

杨云芬微笑着打招呼。

于扬武说“早上好!今天精神面貌不错,年轻人就要有激情,这样工作起来才有动力,继续保持!”

忙完手头工作,于扬武对杨云芬说之前教过你采购的注意事项,那现在再给你讲些内在的东西,只能记在脑子里,不能记录。”

杨云芬说“好的”

于扬武接着道“各行各业的采购都大同小异,里面的道道很多,水也深。一个不注意就会着了道,陷了进去。有没有现很多大企业的采购权都掌握在一些高层的亲信或亲戚手里,这里就关系到质量与利益问题,很多明码实标的并不是它的成交价,你可能不懂。就说我们目前一个小单位,接手后我一直要求采购大公司的物品,原因有二,一、质量保证,二、价格透明公开化。产品质量与价格成正比。小公司或个体要生存,业务员要业绩,那就要想办法,请吃饭送东西或答应给多少个点的回扣。一个不注意就会着了道,只要你今天收了他的礼物,下次请你吃饭,给你三五给点的回扣。打个比方,如砂仁,有阳春砂、云砂、海南砂,以阳春砂最贵,其它的价格低很多,这次给你来正宗阳春砂,下次在五公斤里面掺上两公斤海南砂或直接来云贵砂,但标签上写的是阳春砂,实物与标的不一致,你要细心现和他理论,当时就会有各种理由工人装错,贴错标签,错货等等,到下班后给你个红包道歉。总之,你要上了船,就别想下去了。一个品种五公斤的差价至少上千块,而你只拿百分之五,他拿了大头,还要给他打圆场担责。也就是说,拿小利,担大责,出了事,你是第一责任人,别想逃也逃不掉。

也有个别的,大公司的业务,多少也会有点回扣,但是你得掂量轻重,这是药品,是治疗疾病用的。我在以前做业务时,曾有个大品牌厂家的业务这样和我说‘这是公司性质的,你拿不拿都不会影响质量,你不要,我心里就会有各种担忧,是给少了还是工作不到位,只有拿了业务才能继续下去,不拿,两者的业务就断了’看看,这就是行业规矩。”

有些时候该拿就拿,不能拿的千万不能伸手。君子求财,取之有道!

张伯钦到一点才忙完,于扬武在助理的通知下走进了办公室。

“中午吃饭吗”

于扬武问道。

张伯钦说“不吃了,有什么事?直说吧”

办公室还有一人,苏静,张伯钦的妻子。

于扬武道“刚好嫂子在,今天来一为还钱,二嘛,工作上的事,这是四万五千块,麻烦嫂子清点下”

说完从袋子里拿出已经准备好的钱

张伯钦说“你从哪里来的钱?果园处理啦?”

于扬武“朋友处借来的,手头上有就先还了,免得心里不舒服,四万本金,五千利息。果园我留了下来,自己做。”

张伯钦露出惊疑的目光,伸手阻拦了正在点数的苏静,开口道“说说你的第二点”

于扬武“老张,我在这五年多了,也跟你提过果园的事,之前没本钱没办法,现在借来了本,方案有了,就尽下力,把它搞活起来。这第二个是辞职,给你选了个接班人,该教的基本都教了一遍,能学多少是她的事了,谢谢你们两夫妻对我帮助,真的非常感激。”

苏静是管理,财务出身,观察洞悉力不是一般的精确,此时开口说“老于,我们只信任你,换其他人还得重新磨合,而信任不是说给就能给的”

张伯钦“这事先别讲,说说你的打算。”

于扬武“按之前和你说过的,给自己找了一个圆梦的机会,拼一把,走到哪算哪。”

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