免费看书

手机浏览器扫描二维码访问

第28章 在南京打工我和女上司的一段情缘三（第3页）

李总说：“这叫心有灵犀！”

我说：“又叫心灵感应，我肚子一饿，你就知道了。”

李总说：“别贫了，快趁热吃吧。

我说声“得令”

就狼吞虎咽地吃了起来。

李总看我吃得这么香，也十分开心。

吃完午饭，我向李总汇报了代理商要求提高返点的事。我告诉她c城那边的代理商打电话过来，说那边有同类产品的厂家，他们产品的价格低于我们，让他们生意很难做，要求我们提高返点，要不然就做不下了。

李总听了之后，思考了片刻，说：“提高返点意味着减少我们的利润。而c城是一个很大的市场，我们不能拱手让出。你明天去c城看看到底是什么情况，然后再作决定。”

我说：“李总，这事非同小可，我可做不了主啊。”

李总说：“要不这样吧，这两天正好有空，我和你一起去，有事也好商量。”

李总做什么事情都是雷厉风行。第二天一早，我们就坐在了飞往c城的飞机上。

两个小时之后，我们就到了目的地。我们登记好宾馆之后，就到商场市看了看我们产品的销售情况。现我们的产品销售情况良好，本地的同类产品与我们的产品不在一个层次上，没有可比性。代理商说“生意不好做”

要我们增加返点，其实是找借口要提高自己的利润而已。在掌握了这些情况后，我们联系了c城的总代理王总。

王总把我们约在春来酒店见了面。我们向王总介绍了我们短期考察的结果。并告诉他，返点能维持在原来水平就不错了。如果他不做的话，那我们只好另请他人了。

王总一听脸色刷地就变了。他想不到我们这么快就亲临c城，更想不到我们在这么短的时间内就掌握了那么多的信息。于是他十分抱歉地说：“不，不！二们，我们都是老关系了，咋能为个把点就闹掰了呢？不瞒二位，我代理的其它产品有的今年真的提高了返点，所以就想你们也能提高一些。不过，都是老关系了，能提高一点更好，不能提高也无所谓。合作最重要嘛。是不是啊，李总？”

李总没想到这王总倒是挺识时务的，于是顺水推舟，说：“当然！合作最重要。我们公司的新产品马上就要上市了，我们正在特色c城的代理商呢？不知道王总有没有兴趣？”

王总连忙站起身来，对李总说：“当然有兴趣。只要李总抬爱，相信我们一定会合作愉快的。”

李总说：“只要有诚意，就一定能合作愉快。到时候我们再联系。”

说着就准备告辞。

王总连忙拦住，说：“二位贵客远道而来，我当地主之谊。今晚，我已经在酒店备下薄酒，请二们务必赏光。”

我没想到问题解决得这么顺利，便高兴地说：“恭敬不如从命！我和李总就谢谢王总了！”

王总带了他的秘书，我们四个人的晚餐进行得十分愉快。既然没有了芥蒂，大家都聊得十分开心。王总也是性情中人，十分豪爽，与我们李总一拍即合。酒瓶一开，两人就扛上了。推杯换盏，你来我往，不亦乐乎。把我和那女秘书都冷落在了一边。

我知道李总性格和酒量，这次我不想让她喝多了。于是举起酒杯对王总说：“王总，我们是大老爷们，就不要在喝酒上跟李总计较了。我来敬你，愿我们合作愉快，干杯！”

说着一饮而尽。

王总喝完之后，又把两个杯子满上。又回敬了我一杯。这样，你来我往，一瓶酒又下去了一大半。这时，王总有点不胜酒力了。那女秘书见了，就站起来说：“张经理，王总今天高兴，喝得量了。为了尽兴，我来陪你喝两杯吧。”

说着，端起酒杯，一饮而尽。

我本以为小秘书能喝一点，没想到几个回合就趴在桌子上了。

王总公司来了两个人把他们接走了，我和李总也回宾馆了。

回到宾馆之后，我和李总都十分开心。在生意上我们赢了，在酒局上，我们又赢了。