免费看书

手机浏览器扫描二维码访问

第56章 机会从来瞬间即逝(第1页)

“咱们上当啦!”

靳良玉父亲叹道。难怪聚升电器要和靳家达成不打价格战的协议,原来林青晨为了到外地开疆拓土,使了障眼法。聚升电器在京城和外地共有十七家,从规模上越靳家电器。一旦聚升电器过二十家分店,过三十家分店。而靳家电器如果仍旧只有十家,还怎么和聚升电器竞争。不扩张规模,靳家电器早晚被聚升电器吞并。

“京城市场已饱和。咱们也到外地开分店?”

当然要到外地开分店,但外地也有电器批商,零售店,要进入并不容易。靳家必须从长计议。

先对聚升电器宣战,撕毁和聚升电器不打价格战的协议,不能让聚升电器舒舒服服扩张。靳良玉父亲心道开战肯定要开战,不打价格战已毫无意义。但得出师有名,靳家不能担负撕毁不打价格战协议的责任。这个责任最好让聚升电器来背。

聚升电器的老板不是傻子,不会按靳家意思行事。靳家彻夜讨论,讨论出一个办法,直接降价,送东西,“你们是说买空调送高压锅?”

“咱们不能小打小闹,要闹得闹大的。一系列买赠。咱们赠送东西,不是降价。聚升电器应该没话说。不过聚升电器很快会跟进。所以一定要闹大。”

“能不能不做宣传,授权给营业员,偷偷给顾客赠送物品。聚升电器不会那么快现,咱们可以独家做长一点时间。”

这也是一种办法。

靳良玉父亲提出,“一种办法大量商品参与买赠活动,大幅广告宣传。一种授权营业员等顾客咨询才以赠品吸引顾客购买。咱们投票来产生用那种方法。”

经过投票,靳良玉统计得出百分七十投票赞同授权营业员悄悄赠送。

靳家向营业员宣布买赠办法后,林青晨就收到聚恒市场调查公司刘统转过来的情报。林青晨吩咐价格协调专员,向聚升电器提出买赠涉及价格战的质疑。

靳家没想到这边刚开单,聚升电器立马现。靳家价格协调专员层层上报,才回复说赠品不属于协议内容范围。

林青晨就等这个结果。早已谈好报纸整版要做买赠活动广告,不是拿滞销品来作为赠品。赠品大部分都是热门电器,力度放到最大,能让利让到极限。林青晨不打算给靳家翻盘机会。

靳良玉把聚升电器整版广告报纸拿给父亲时。靳父一阵眩晕,早应该这么大量宣传,还搞两个办法的投票。靳家创意,被聚升电器抢先。顾客只会看到聚升电器买赠活动的好,靳家再次成为跟屁虫。

“良玉,你去把财务找来,咱们要拿出一款比聚升电器更划算的赠品,才能与聚升电器打平。”

靳家财务进行核算,“靳总,聚升电器主流赠品,优惠力度很大。除非亏损,否则没办法拿出更好的赠品。”

靳父一口气下不来,聚升电器这是不给机会。以亏损来做买赠,代价太大。不能蛮干,靳父忍住冲动。靳家电器一定要跟着报纸整版宣传,不能毫无动静。

聚升电器尽管只提前一天。这一天销量翻番,靳家电器销量下跌明显。即使第二天靳家电器跟着大力买赠,依然无法扭转销量被压制的局面。

靳良玉很落寞,林青晨、候玄邡混得风生水起,能够独当一面。可靳良玉一直没有机会独立做项目。聚升电器在外地开分店,靳良玉有一个新想法,独自到陌生城市开一家靳家电器分店。

靳父同意,不过有个条件,要靳良玉先摸清楚聚升电器在外地如何开分店?“良玉,聚升电器出手又狠又准,没给对手留余地。你看出来没有?”

靳良玉默不作声。“你能抓住这样的机会吗?”

靳良玉依旧默不作声。“良玉,看出咱家电器店的问题没有?”

靳良玉抬起头,看着父亲。“你是不是觉得我的决策失误,咱们不应该选授权营业员送赠品。”

靳父摇摇头,“咱们店有内奸。聚升电器的人在咱们店里。这就是为何聚升电器第一时间知道咱们买赠活动。低估对手,才生这么致命的错误。如果聚升电器晚几天知道买赠活动,咱们不会败得如此彻底。当然,不妨碍高度评价对手,得到准确消息后,能立马应对,而且压倒性胜利。很不简单。”

“爸,要我安排人潜伏到对手的店里吗?”

靳良玉不安问。靳父点点头,不行吗?靳良玉从信心满满,到心事重重。

靳良玉的烦恼,林青晨感受不到。国外几大市纷纷在国内开店,林青晨不敢轻易进入此市场,只能在纯电器这个细分领域。电器商场有一定特殊性,需要送货上门,上门安装,上门维修。外国市看不上这个细分市场,或者摸不清这个方兴未艾的市场。垄断通路很可怕,可以决定工厂的兴衰。

买赠促销只是战术,拉长时间轴,只有战略才能决胜。聚升电器和靳家电器最终胜利者,必然在规模上胜出,在服务上越。送货上门、上门安装、上门维修必须有一套规范,退换货制度必须完善。林青晨请第三方做过调查,消费者对聚升电器的一套规范,比较认可。林青晨打算稳扎稳打,把服务责任落实个人头上。

外地十一家分店已经全部营业,开门红。每家店销售额能赶上京城一家店。聚升电器有十七家店,每个月空调、彩电销量可观。林青晨需要思考与厂家的关系,必须把厂家绑在自家的战车上。现金集中采购一款空调、彩电,多大的量能够把价格谈到最低?必须比同样功率的空调,或同尺寸彩电便宜。

林青晨不想与在京城的厂家代表洽谈,采购量和价格太容易泄漏给靳家。林青晨决定绕过厂家销售代表,直接到工厂洽谈。林青晨、叶然、夏淑吉三人分别到不同地区的厂家谈判。这是奠定对靳家优势的一仗。。

热门小说推荐
开局摆摊卖肾宝

开局摆摊卖肾宝

灵气复苏,人人都能觉醒强大的异能!秦凡偶得最强地摊假货系统,异能地黄丸,大力觉醒片,洗髓小药丸应有尽有!看着秦凡,拳打恶霸,脚踹恶少,全城粉丝纷纷上门购买。秦凡一颗999,你买不了吃亏,买不了上当开局摆摊卖肾宝...

踏天行宇

踏天行宇

简介关于踏天行宇三十多岁的刘玄没有房车有一个爱他的女朋友,两人在一起十年了。今天是刘玄工资的时候,只要是工资都会回家很晚,要被拉去聚会。回家的路很黑,今天没有月亮,还时不时的有闪电,在过一座桥时刘玄现桥下就亮光,把头向桥下看时被一股劲的向光圈拉去主角这时开起了玄幻之旅,无敌之路...

毒后狠绝色:暴君掌心娇

毒后狠绝色:暴君掌心娇

就算是死,也别想摆脱我!  他的声音骇人悚然,幽深的眼眸中带着浓稠化不开的深情偏执。  世人皆闻乾晟国年仅十八皇帝,权势滔天,阴戾残忍。  却唯独对一个人偏执成瘾,药石无医,死也要将她绑在身边。  她是敌国公主,十年前她救他于水火,十年后他誓要将她囚于怀中。  直到一把利刃狠狠刺穿他的心脏,唇间溢出妖冶的笑,侍卫冲上来之前,他一声戾呵。  谁敢动她,朕必诛他九族!...

异星遗迹猎人

异星遗迹猎人

这是新纪元九五零年。距离太阳急剧衰变,人类被迫离开母星,已经过去了整整九百五十年。几乎掏空了整个太阳系的资源,人类才造出了这艘宏伟的诺亚方舟它带着最后的幸存者在宇宙间漂流了九百年,才终于找到了这颗星球。在这颗被命名为阿尔法的行星上,人类发现了大量异星文明留下的遗迹化为废墟的城市沉入地下的高塔仅剩下残垣断壁的神庙这些无一不在向人类述说着这个文明曾经的辉煌,但现在,创造了它们的生物却已经不知所知。遗迹的主人消失了,但海量的资源和远高于人类水准的科技却是被埋藏在了遗迹的深处,一笔无主的巨额财富,就这么赤裸裸地摆在了人类的面前。这是来自命运的馈赠,是人类文明复兴的重要转折点!阿尔法文明遗迹探索历史,扉页,卷首语。...

修仙从抽到超人体质开始

修仙从抽到超人体质开始

苏破满穿越到了修仙界,同时还得到了一个令他可以从诸天万界的强者身上抽取到各种凡能力的紫源轮盘。第一次转动轮盘叮,抽取到弱化版人体质的一部分,获得能力初级光合作用,可在阳光下进行光合作用,弥补身体生理所需,无需进食苏破满一脸郁闷的站在原地,指着老天破口大骂我去,老天,这给我错金手指了,还是把我送错世界了,这能力不该去搞末日生存么?来修仙世界光合作用是在找死么?不对,这能力怎么有点像辟谷光是辟谷丹就能省不少灵石啊!经过自己的一番努力,终于现了这个能力的真正用法,修仙界也出现了一位古怪至极的修士。炎日功虽然灵力霸道绝伦,但每日修炼有限制,太阳真火会灼烧修炼者的经脉???苏破满在暗处出了geigeigei的笑声,笑容也逐渐变态,哈哈,这特喵的不就是给我量身定做的功法么!相信过不了多久就能达到真正人的实力,就算是白银人也未来可期呀!欺负我的金丹期修士给小爷等着吧!...

今我来思梨

今我来思梨

简介关于今我来思梨拥万里江山,享无边孤寂,性转版!纯古言青梅竹马暗恋强取豪夺极致的偏爱!林晚芷和段煜牧从小一起长大,两人一起上阵,一起杀敌,同生共死!他爱她,爱得隐晦爱得卑微。可她却从没有爱过他。一她震惊道为什么?我一直把你当弟弟可我不是你弟弟!!!他赫然打断了她的话。二她从不知道,阿牧对她的爱竟卑微至此,我愿意嫁给你他听到了预料之中的答案,可他却还是僵住了,是啊,他知道自己在她心目中的地位,只要自己开口,她一定会答应。他抱着她,泪水无声的落在她肩上。阿芷,我好想你能爱我而不是可怜我...

每日热搜小说推荐