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“嗯,我和马大叔这就叫英雄所见略同!这满减就是但凡在铺子里买了一百文的东西,立即减二十文,买了两百文减四十,以此类推。”
“天爷呀,桃花,这肉割得也太狠了吧。我这铺子里的东西本就卖的比别处便宜,这么一来,可能分文不赚了。”
“婶子,你别急。我问你,你铺子里头的布料和成衣价钱低了其他铺子多少?”
马氏略一思索:“这附近几家铺子我都有托人去看过。我家布匹低了约莫快半成了,成衣因花样子都是我自个画的,所以低了快一成。”
“好,那咱们来算笔账吧。假设正常一件成衣其他铺子卖二百文,你铺子只能卖到一百八十文。那我现在把价格和其他铺子同步,也定在二百文,满减了四十文,就是卖了一百六十文。其实算下来,亏不了多少的。
婶子,你若觉得亏得多了,满减的额度适量降一点,但一定要比其他铺子的价格拉开点距离。”
马氏稍微一想,就理清了其中的关节。
“不用想了,就定这个额度了。说来就算卖得便宜了,平日里顾客还是要砍价还价一下,算下来与满减差不了多的。但我瞅着要是我去铺里买东西,这个满减更有诱惑力,没到一百文我都想凑上去了。”
王桃花心道:“那可不是!这占便宜可是每个消费者的心理呀!”
“嗯,咱们这次讲究一个薄利多销!再换个思路想,就算买的多了,减的多了,没得赚头,咱们也赚了人气和名声,是不!?”
“哎呀呀,丫头,你说咱们同样是一个脑袋二只眼睛的,你咋就这么会做生意呢?还好你不开布店,不然婶子得喝西北风去了。”
王桃花心道:“可不是姐聪明,是前世的商家太厉害了,每次都把我本就不富裕的钱包掏空了。”
王桃花喝了口热茶,继续说道:“为了让全城所有人都知道,咱们还可以打一波广告。”
“广告?这又是什么新鲜的东西呀!?”
“广而告之即为广告。你想呀,咱们这铺子开在这巷子里,知道的人有限。可是若把庆新年抽红包,满减的活动写在纸上,雇些人在县里重要的几个街口这些单子,不就有更多人知道咱们店里的活动了吗。就算其他店跟风,你已经抢了先机,稳赚了一笔了。”
“哎呀,这主意好。你叔会写几个字,这大冬天的坐在家里也没事,我要让他写上几百张。”
王桃花心道:“马叔,你自求多福吧!”
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