免费看书

手机浏览器扫描二维码访问

第58章 努力奋斗（第4页）

周义就在三人身后看着听着，也不说话。

“有点大了。”

中年客户说道。

“您喜欢小的，有小户型呀。”

朱光亮说。

“阿叔，这套更加适合的是您儿子，您这边也就两口人，三房就在隔壁，我带您去看。”

周义开口道，虽然两个客户是父子关系，但要接待两类不同需求的客户，朱光亮明显是力不从心了。

时间交给了周义，而周义则让销售顾问刘菲菲来挥。中介渠道，带客才是工作核心，中介带来的客户也是案场销售的客户，多听少说也是为了不喧宾夺主。

刘菲菲的介绍房子还是项目说辞那一套，说户型好，说客厅餐厅满足一家人的需求，说主卧次卧的宽敞带来酒店级别的体验。

“这个跟隔壁的比有些小了。”

中年客户说道。

刘菲菲一下子哑口无言，带看大户型嫌大，带看小户型嫌小，不是不认同就是不满意。

后面几人也是一直跟着，同样的问题交给朱光亮也是一样的效果，让另外一个客户来打圆场也不可能。

周义走上前，把客户都都要掉地上的话，捧起来，说：“阿叔啊，这不是空间大小的问题，道理上，您父子二人，住同一层的两套房，那不仅仅是简单邻居呀。”

转而，周义又回过头问青年客户，“老板，你结婚了么？”

“准备。”

亲年客户回答道。

“彩礼又得上十万。”

老年客户说道。

周义再对中年客户说道，“咱们也就形式上是两家，本质上，不还是一家人么？很多空间，两套房完全可以共用啊。比如怀孕期间，那孕妇在哪儿吃饭好呢？又比如，坐月子，孩子晚上睡觉，是呆爸爸妈妈这边呢？还是爷爷奶奶这边呢？”

“你看吧，”

中年客户转过身对青年客户道，“我们以前，生你时候都是我跟你妈带，哪有谁帮着带呀。”

青年客户没有回答，头扭到一边。

“阿叔啊，时代变化了，跟以前是很不同的。现在的婆媳关系，也不像以前，大家观念上差距，还是容易有摩擦的，但住两家，很多问题早早就避免了。老人帮带孩子可能没有月嫂效率高，但亲情感情也不是靠效率来衡量，跟彩礼一样，给得多就是爱，给得少就是有二心么？无论怎么样，您对年轻夫妻的支持，已经是个很好的榜样了。”

“听见没有，我跟你妈对你俩已经是绝对的支持了。”

中年客户继续对青年客户说。

青年客户不耐烦，听得直接转过身去，掏出烟，点了一根。

周义看出了，青年客户的异样，赶紧对中年客户说，“阿叔啊，我只是说我常看到的一些现象，您没必要句句代入。”

“老人帮带小孩，那也是为了年轻的父母可以心无旁骛地冲事业，毕竟当下是青年人的主场嘛。”

周义说。