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第34章 今天不加鸡蛋（第2页）

荣姐接着说道。“做生意说简单也简单，说难也难，就看你怎么做。你是卖复习资料的，要想让别人买你的资料，就要想办法让别人相信你的复习资料可以让别人达到他的目的。只有能达到别人目的的商品，才是好商品。不然，再好的商品也不是好商品。”

张记似懂非懂的挠头，“让别人达到目的”

，第一次听到这种说法，复习资料能达到什么目的，无非是提高分数。如何利用提高分数的噱头营销，让买家心甘情愿的掏钱。

见张记迷糊的样子，荣姐知道张记不懂她想要表达的意思，不得不再次说道。“做生意是要吆喝的，你摊子一支，资料一摆，什么也不说，别人怎么知道你卖什么。挂羊头卖狗肉，至少你也要挂一个羊头。让大家知道你要卖什么，买了以后有什么用处。有用才会有人买，有价值才会有价格。”

张记抓住荣姐的重点，难怪昨天书摊无人问津，荣姐让赵阿姨过去就有人询问。这么简单的道理他居然想不明白，还需要别人告诉他。

张记对着荣姐再次道谢。“荣姐，我大体明白你的意思，谢谢你啊。”

荣姐笑笑没说话，低头算账。

张记回到电话亭，思索消化荣姐的提点，如何让别人了解资料的价值，如何让别人相信资料对他们有用。

赵阿姨推着三轮车出摊，仍然在张记书摊旁边。赵叔叔屁颠屁颠的跟在身后，切好的蔬菜拿出来放在货架上。

赵阿姨喋喋不休的唠叨，赵叔叔笑着不说话，收拾好三轮子架子，默默走到一边抽烟。

张记想不起来第一次见赵阿姨是什么时候，大概是高一的时候。校门前三个煎饼果子摊，赵阿姨做的是最好吃的，每一次排队都要很久。

三年时间，张记没停下来观察赵阿姨和校门前其他的摆摊人，一直是路过，匆匆走过。

此时此刻，停下来看着赵阿姨，张记现赵阿姨不单是一个小摊贩，也是一个活生生有血有肉的人，是一个会冲着老伴唠叨不休的人。

在赵阿姨身后，不说话送菜的赵叔叔，也是一个极温柔的人。嘴巴可以说出一千个谎言，眼睛很少骗人，至少，张记在这一刻相信，赵叔叔对赵阿姨的温柔，那是眼神中藏不住的光。

张记想和赵叔叔聊聊天，问问他是什么原因能够忍受赵阿姨的唠叨，是什么原因可以对一个人如此温柔。

午饭时间到了，学生们出来买饭。

赵阿姨的摊位被学生围着，排队等着一顿饱餐美食。

张记坐在书摊前，梗红脖子喊道。

“学霸复习笔记，轻松提高1oo分。学霸复习笔记，轻松提高1oo分。快来看一看啊。”

学生被张记的喊声吓一跳，一个个奇怪的盯着张记。

张记红着脸，不停的喊着，似乎没有看到别人看他怪异的眼神。

两个男生勾搭着肩膀，俯视着张记问道。

“学霸笔记，轻松提高1oo分，有没有你说的这么好？如果我买了，没有提高1oo分，你退钱吗？”

张记讪笑说道。“同学，只要你用心学习，吃透笔记中的知识点，提高1oo分肯定没问题。”

男同学手肘碰一下另一位同学说道。“你听听，吃透笔记中的知识点。你笔记中的知识点也是教科书中的知识点，我要是吃透了书中的知识点，还需要买你的笔记。”

张记哈哈一笑，说道。“一个知识点老师讲一遍，是以老师的视角讲知识点。我笔记中的知识点，是今年高考学霸整理的知识点，是以我们学生的视角看待知识点。不同的视角，看不同的问题。老师讲的不一定适合，同桌讲的反而更能听懂，更能被我们接受。”

男同学撇撇嘴，问道。“学霸学长，这个人不会是你吧。请问学长，你今年考了多少分，被哪所学校录取？”

张记尴尬的脸红，硬着脖子说道。“我今年没考好，计划复读。”

男同学哈哈一笑，说道。“等学长你考上c9联盟的学校，我在来买你的书籍。”