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第71章 调研各仓库销量（第2页）

“现在的肥料不是涨价钱吗？”

仓库管理员问。

“对啊。”

“那怎么他们还进那么多硫酸钾回来，你看看那边还有很多。”

仓库管理员指了指角落的地方。

“可能是这段时间水果要膨果了，需要的钾肥比较多，所以他们未雨绸缪。”

“但是他们也不卖。”

“什么原因。”

“不知道，有一次我碰到他们的业务员，问他们进了这么多硫酸钾回来，怎么不见出库，他们说他们的老板交代不要卖。”

“可能他们在等涨价，估计他们拿到的价格比较低，等大量使用的时候就涨价格卖。很多有能能力的老板就是把价格炒起来的，一吨多买多三百块钱，一百吨就是多赚了三万块钱，这些钱就是这么赚来的。”

“那的压多少资金啊？”

“这个我就不知道了，反正有实力的老板就敢这样做，再说现在的肥料一直在上涨，肯定有搞头。”

梁丰钱继续说：“要是我有钱我都敢做，现在只会赚钱不会亏本。”

“去哪里找那么多钱来。”

“那就是啊，反正富贵险中求，想赚钱没有资本的支撑也只能是小打小闹。”

了解完这个分仓他们又去了总仓，总仓也是一样，没有车装货，只有几辆大卡车在卸货。这几辆大卡车卸的货还不是肥料，而是一些工业用的原料，比如说三聚氰胺。在总仓他们认识的人只有一个，那些前台就不去问了，反正用肉眼就可以看的出来。

最后他们去了中外运仓库，区农资仓库，易达仓库。这几个仓库承包了这座城市一大半的肥料装载，十个农资公司有九个是把货放在这里寄存。中外运的仓库除了复合肥还有尿素，尿素是用火车运过来的，可以直接到达这个仓库卸货。不过这些仓库也是一样，没有了以前的那种繁华景象，都是寥寥无几的几辆小货车在装货。

他们每到一个地方就用手机拍照记录，然后到群里报告给王紫薇他们知道，让他们知道为什么自己的销量少，实际上每一个公司都是一样的。

这么久以来，梁丰钱也总结出了为什么什么销量少的原因，也给王紫薇分析过。

第一：由于受到疫情影响，大部分的农产品没有办法往外地销，基本上靠本地来消化。本地的的需求量有限，供大于求的状态导致了农产品的价格下降。就比如说水果，往年有一些水果能够出口到俄罗斯，现在疫情期间出不去，还有那好局势不稳定。就靠祖国这些地方量消化，那是比较难的。这边的水果大部分是销往北方，那边的疫情比南方要紧张一点，还有那边的政治中心也不允许这边的人员水果和蔬菜随便进出。他们有自己的产品，以前也一样销往南方，现在这一样少了。

第二：原料的上涨，导致成品的价格升高。很多经销商的资金有限，有一部分人在去年已经冬储了，连冬储的产品还没有卖出去。自己的门店还有着大把货物，根本就没有在采购的需求。虽然不是每个产品都有卖，不过对于一些可有可无的产品就先不卖了。哪些产品卖得少，哪些产品卖得多他们一清二楚。卖得好的产品不管多高的价格他们都会想办法去采购，如果没有采购回来，那就会影响一年的收入。经销商有资金会优先考虑自己需要的，卖得多的产品。

第三：农产品的价格下降。以前农产品价格还算过得去的时候那些人还是愿意使用化肥，现在突然价格下降，那么使用的人就变少了。原来要用五十斤一亩的，现在可能就改为四十斤或者三十斤，他们尽量的降低成本。大家都喜欢降低这个使用量，那么一定会影响产量，不过也没有办法，只能保持先不饿肚子，以后得事以后再说。

第四：农家肥的入侵。农家肥使用得当确实是一个好产品，使用不当就会血本无归。现在有很多人回归本质，用农家肥来代替有机肥的使用。他们都知道先农家肥酵腐熟，然后在使用，这个可以大大的降低成本。农家肥有味道也没有什么，只要使用得当，那就是问题不大。

第五：水肥的冲击。使用水肥可以大大减少人工成本，只要把产品用水按照比例兑好水在水池，然后通过滴管来使用，这减少了挖坑的成本。他们也知道挖坑埋施会比较好一些，但是现在的要任务就是要保证果树的营养供应，保证果树不会因为缺少营养而枯萎。

王紫薇对梁丰钱的分析也是非常的赞同，对于去仓库看了一圈，知道其它的公司也是差不多这样也就释然了。原先她只是以为自己的销量低，别人的销量好。她已经很久没有下乡了，现在乡下的情况她根本就不知道。人家为什么卖得少，自己为什么卖得少，要具体情况具体分析。自己身上也要找原因，不管下面的人用的再少，那他们还是一样要用，这个时候应该寻求转变。

梁丰钱和黄丽之前认为他们会转变，因为李真豪也曾经提过这个事情，不过迟迟没有等到转变的消息。没有什么事情是一成不变的，只有不停地转变才能找到更好的出路，不要在一个产品上钻，既然这个产品没有办法打通这个市场，那就换一种产品。都说没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。要是本身产品就不符合市场的需求呢？存在即合理这个不假，不过存在的市场不一样，有些产品其他市场卖得红红火火，而在其他市场确实有价无市。

不要等到遇到瓶颈的时候才开始转变，那个时候已经被别人优先占据市场了。每一个都是都有市场调查员，他们会抓住每一个机会来进行转变。李真豪没有自己的市场调查员，有时候叫梁丰钱和黄丽去调查，等他们调查好报告给他，最后也一样是不了了之。

梁丰钱和黄丽一直在等着转变，也许永远等不到。