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第60章 秦洛的话术策略（第1页）

“慧姐，早上那组客户怎么样？”

恋家中介门店内，陈雪看到吴晓慧回来，忍不住好奇问。

“别提了，那组客户目前来看是考虑要买毛坯，他们对精装不是很满意！”

吴晓慧无语道。

要是有钱、有时间，谁不愿意买个房子好好装修，按照自己的风格，无论是城堡还是花园，你想搞成什么样都行，可是真正有时间去做这些的，基本上都是很有钱有闲的人了。

“好吧，不过胜浦这边都是精装吧，他们可以自己花钱改造啊，就是成本大了点！”

“是的，对了，小雪，你帮我找找附近有没有装修比较有个性的房子，或者房东有改造过的，这个思路倒是比较对，他们觉得精装太简单了，可以找那种房东做了一些差异化装修的！”

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一家欢喜一家愁。

和吴晓慧这边的愁容不同，友家地产就显得有些欢喜了。

秦洛充分利用一些王晓亮和冯婷感兴趣的话题，让他们逐渐地信赖自己。

“来，王哥冯姐喝水，你们俩先坐一会，我去给房东打个电话！”

“行，你去忙吧！”

这俩人也不矫情，而且也早就忘记了秦洛要给他们加油的事情，现在只想看看那套房子到底能不能把价格打下来。

走出接待室。

“洛哥，怎么样？”

林凡就冲上来问道。

他比秦洛还着急呢。

这一单要是成了，他差不多能佣金也有小2万了，秦洛这个月的佣金都几十万了，自然不会因为这仨瓜俩枣就太过激动。

但林凡不同，这将是他的第一单。

“房东心里底价是多少？”

秦洛问道。

“之前房东和我谈的心理价格是308万！”

理论上，房东报了一個挂牌价之后，肯定是希望可以按照挂牌价成交的。

但是客户呢，肯定是要还价的。

这和你挂牌多少没多大的关系。

就算你挂的远低于市场价，客户依然会还价，因为砍价，是我们华夏人的天赋和本能。

所以当初这套房源挂310万不是一个很好的选择，大概率是因为房东着急卖，所以挂的价格是偏低的。

（）;（）　　如果是让秦洛来操作，他得知房东的心理底价是308万，可能会把价格挂到320万或者308万，这样就有很大的空间来和客户谈判了。

但林凡当初只挂了310万，由此可见，在专业能力上，林凡的能力还是要比秦洛差一些的。

“你以后这种房源，挂牌价可以挂到320万，不然这样谈判空间很小！”

林凡有些不好意思地点了点头，他哪里能想到真找到客户后是这样的情况，最开始只想着挂低价一些能吸引到一些客户。

期间也确实有几组客户看过，不过最后价格砍的离谱，很多客户只愿意出价295万到300万左右，房东自然是不愿意卖的。

“这样，你给房东打个电话，看看能不能把价格谈到305万，如果谈到305万，这组客户可以直接定，如果谈不到305万，要想成交这套房子，我俩只能自己贴佣金了！”