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第一卷 合规之下 第5章 禁止入内（第2页）

“主任早，今天‘石记早点’的豆浆水兑得太多了，我给您换了星巴克的咖啡，成吗？”

不用等唐主任回应，乔建彬点头哈腰，拎着另一份油条和最后一杯咖啡跟进了里屋。

任尔东惊叹于乔师兄的干练熟稔，惊异于唐主任的习以为常，然后觉得自己这两手空空跑来拜访，确实有点儿尴尬。

他只能厚着脸皮跟上去，旁观乔师兄卑躬屈膝胁肩谄笑的拜访过程。

在5分钟的简短会面中，乔建彬除了介绍任尔东外，就讲了一个本地医疗系统的人事变动消息，两个其他医院领导的八卦，三个竞品公司的笑话，然后就主动告辞了。

“这就完啦？”

任尔东大感失望，他偷偷开了手机录音，满以为能偷录到一些新闻猛料的。

“昂！马上到主任查房时间了，再不走就招人烦啦！”

乔建彬单手插裤兜，晃荡到保洁室那边取回雨伞。

任尔东跟在后面，还是很不理解：“乔师兄，我们今天来的目的是什么？扯闲篇吗？”

“嘿，我们hcp（医疗专业人员）的本职工作呢，是通过和医生的沟通、交流、学术指导等，让医生认可你的产品，最终实现销售。你仔细回忆一下，我刚才是不是有沟通，有交流，有学术上的探讨？”

任尔东想了想：“难道讲笑话也算学术探讨？”

“不然呢？公司的拜萘葆缓释片都卖了16年啦，临床试验数据、副反应等资料都快成医学生的常识了，还有什么好讲的？”

乔建彬在办公室外面拍照完成考勤打卡，然后搂着任尔东的肩膀，以过来人、老大哥的口吻说教道：“讲一讲同行竞品的笑话，潜移默化地告诉老唐还是我们的药好，不就行了？”

任尔东觉得他在偷换概念：“那我们为什么不跟主任讲一讲公司的新药莱米昔布呢？现在新药推广的压力那么大，我看刘经理每天都很急，头都快薅秃了。”

乔建彬按下电梯，这才回过头来笑笑：“新药是我能随便推的吗？这是刘经理经手的大客户，我就是负责跑腿服务的。在我们这行，很多话不能说太透，你明白吗？”

“噢~原来这里面还有这层关系？”

任尔东恍然，怪不得刘德志能稳坐骨科事业部经理的位置，有老年病院这种牢不可破的友谊，每年千万业绩都是算在他头上啊。

他一边叹服一边试探：“师兄，我能请教一下吗，你们是怎么把客户关系搞得这么好的？私下里应该有些窍门吧？”

“咳咳，这个嘛，我就不得而知了。”

乔建彬狡狯地打起了马虎眼：“我也就是为刘经理服务，每周一、周四来这里跑一趟，就这样的流程，不用每天都来。”

他告诉任尔东要做好接手老年病院的心理准备：“你以后慢慢体会吧，反正只要干久了，有的是时间弄懂里面的道道。”

任尔东大感意外：“啊？这么重要的客户交给我吗？我怕干不好……”

乔建彬笑呵呵地不置可否：“加油！我们都看好你！”

其实他巴不得早点把这个客户甩出去呢，对他这样的高职级的代表来说，接手老年病院这种成熟客户就是鸡肋，本身没什么潜力可挖，万一被同行挖了墙角还要背锅。

就算撞大运开出新增长点，那也是人家刘经理的功劳，自己辛辛苦苦每周两趟能捞着什么好处？

所以他早就盼着部门来个新人，把这些脏活累活接过去了。

很显然，任尔东就是接盘侠，要不然他也不会这么耐心地答疑解惑了。

可是任尔东就像是个好奇宝宝，追问道：“那要是唐主任不认可我怎么办？”