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第二十回 无涯学宫开后门 竞技擂台藏玄机（第2页）

有个体型肥胖的学生站起来，说道：“学生翟嘉里，就一句话，平山烤鱼我天天吃，奇怪的是，我一个月瘦了二十斤下来，但我感觉身体比以前强壮了些。学生说完了。”

其他学生中有人喊道：“让你说看法，不是让你给人家打广告的。”

台下又一阵哄然。

司马霜说道：“安静，你的确看起来瘦了不少，但这是你心里想说的话吗？”

翟嘉里说道：“其实，我以前也贪吃，所以才肥胖，但为什么平山烤鱼不同？因为良心。每个做生意的人，都想赚钱，这没有错；但是东西好坏能看出一个人良心的差别。有些人也许不自知，我们可以想办法标定规矩尺度，让他们知道，主动作出改变。”

司马霜说道：“大家听听，翟嘉里，你说得很好，非常有见地。坐下吧，谁还有要说的，大胆说，没有人敢笑话。”

这一句后，台下学生们都安静了许多，连平日他们瞧不起的两个人都说出了真知灼见，他们怎么能输场呢？

有个学生站起来，说道：“学生钱宇，认为平山烤鱼的东家运用了谋略。我们平时吃到好吃的，回去跟家里人说，他们大多数时候不信，而且还因为口味不同，就算信，也不感兴趣。但是平山烤鱼送出的肉干和鱼干，我个人认为比烤鱼还要好吃，还要讲究。带回去，只要吃过的人，都会对平山烤鱼感兴趣。这就是攻心为上，抛砖引玉。”

司马霜说道：“言之有理，兵法都用上了。很好，还有谁，继续！”

有个女学生站起来，说道：“学生花不败，认为平山烤鱼的少东家，拥有强的个人魅力。虽然看起来纨绔不羁，但是行事大方豪爽，不苛责下人，让你没有理由讨厌他。还有，不知道大家有没有注意到，他折扇上面的字，一面是鱼跃龙门，有志向；另一面是美味无绝对，有深度。所以，他并不是表面看上去那样。”

有学生在旁边嘀咕：“又犯花痴了！”

“可不，花开不败！”

司马霜呵斥道：“我重申一下纪律，谁要是再进行人身攻击，就给我到禁闭室呆两天。”

花不败说道：“老师，学生有说错什么吗？”

司马霜说道：“你讲得很好，观察很细致。没错，若他不是那样的人，手下那么多人管不好，就会出事，所以个人魅力很有价值。你坐下，还有谁，今天怎么了，都在围绕平山烤鱼。就没有人说说云傀儡的事情吗？”

有学生站起来，说道：“学生隋志远，云傀儡有三板斧很厉害：第一是个人限购，大家可以试想一下，若是一个人有足够财力购买所有护卫和战斗傀儡，那就能打造一支军队，必然会导致皇室忌惮，结果就是关门大吉；第二是三保服务，免去买家后顾之忧；第三是接受预订，把不确定变成确定，把买家的订金变成保障，半年之内即便有竞争者出现，也无需担忧，他有足够的先优势。”

司马霜说道：“嗯，很好，条理清晰。还有谁对此持不同看法的？”

有学生站起来，说道：“学生金鑫，云傀儡的东家，恐怕不简单，一则背景不简单；二则目的不简单；三则手段不简单。论背景，炼器这个行当，本来是有公会的，但是到目前为止，公会都没有出面，究竟是来历不明，还是来历不究？拥有这等实力的炼器师，按理说应该在公会里赫赫有名，不是吗？论目的，选址很讲究，在中央直道边，又和三道桥隔路相望，我敢说，店东就是要让皇室和官员贵族知道，天天看到，至于还有什么别的目的，就不得而知了；论手段，从接受预订这件事来看，他分明知道有些买家不愿意暴露身份，所以用这种方式可以打消他们的顾虑，同时，还能暗中建立联系。实在是高明。”

司马霜拍了拍手，说道：“很好，分析透彻，直指人心。还有谁表不同意见。”

有个学生站起来，说道：“学生栾想，没什么意见，只是有个建议，不知道能不能说？”

司马霜问道：“当然可以，只要对学习有益，都可以提。”