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黄经理脸色紫涨,他站起身来,阴阳怪气道:“元厂长,人在江湖,多的是人情世故。我话都说到这个份上了,我看你是敬酒不吃吃罚酒了。”
经销这个市场就这么大,元棠倒是敢直接得罪他。
元棠端起茶杯:“敬酒也好,罚酒也好,黄经理,做生意各有主见,你这样咄咄逼人,也不是做生意的态度吧。”
她不是没给过黄经理机会,在最初开始,她就想着从接触的经销商里选择一个来组公司。黄经理和李经理背后的公司她也都详细去了解过。
黄经理的公司势大,风评也还算好。但元棠打听出他们前几年做的一件事,心里很是不喜欢。
黄经理他们在江浙那边谈下了一个加工饼干的厂家,本来那家厂子在江浙的销路还算不错,国营厂子改制成私人厂子那会儿也很平顺,原本的国营厂子老厂长集资买下了厂子,销路也基本没有受到什么影响。
黄经理也是先谈下了对方在沪市的经销权,后来又展成为江浙沪的经销权都拿下,成为了那家厂子的独家经销商。
然后,他们就暗地里自筹资金,起了一个跟那家的名字很像,口味也很像的饼干厂。
铺货的时候,他们糊弄着把自己厂子的饼干放在那家饼干的旁边,后续慢慢的开始替代。因为口味相似,黄经理的公司中间还省去了一手中间商,所以价格要比那家老厂卖的便宜。
就这样,靠着价格战和仿冒品牌,黄经理公司的饼干厂逐渐取代了那家老厂。
到了后期,那家厂子也意识到了问题,想要展开自救。
偏偏独家经销签出去了,饼干厂只能自己去铺货。但是铺货价格打不赢对方,黄经理公司更是落井下石,把每次进货的量砍到只有一点点。
最终,那家老字号饼干厂以倒闭告终。
倒闭之后,黄经理公司收购那家饼干厂的品牌,再次以他们的名义生产饼干。
元棠得知这个消息之后,她就把黄经理的公司从自己的计划里去掉了。顺带也警醒了她,销售渠道和主导权,她一定要掌握在自己的手里。
所以面对黄经理的威胁,元棠很清楚对方可能会怎么做。
不过就是再来一手偷天换日罢了。
果然,黄经理回去之后没多久,李经理就不知道从哪儿得来了消息。
“天寻准备找代工厂了。”
元棠一点不意外:“他们找代工厂,是不是还打算做卡牌?”
李经理:“是,他们的定价肯定要比我们便宜。”
元棠卖五毛,这群人就敢卖四毛。
价格战之所以恶心人,是因为它真的有效。
尤其是对零花钱不多的孩子们来说,一毛钱的差距,足以让他们选择别的东西。
而且卡片也不是什么技术壁垒很
高的东西,只要自己找人画了卡面,印出来能花多少钱?
李经理:“姓黄的之所以这么下力气,也是很看好干脆面这个市场的展了。”
把方便面改成干脆面很简单,印卡面也很简单,一包小小的干脆面却能卖到五毛钱。天寻那家公司本来就有从经销入手挤占工厂的先例在,遇到这样的好生意,怎么可能不动心?
元棠:“那就趁着他们还没抢占下来这段时间,我们加快度吧。”
干脆面里放卡片也不是什么独家专利,她还能拦住谁不让放不成?
她唯一能做的,就是让大家认可她的牌子才是正品。
元棠站起身:“李经理,你出个营销策略,咱们明天上午碰一碰。还有,沪市这边以你的渠道为准,天寻那边卡了吧。”
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