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“你怎么不去跑客户?”
江晨对潘雨的行为不能理解,以他的眼光来看,潘雨绝对是个工作认真有上进心的人,没道理反而带着他坐在这奶茶店里老神在在地喝奶茶才对。
对于江晨的白痴疑惑,潘雨忍不住朝他翻了翻白眼:“跑客户?跑什么客户?”
“川华集团的业务啊!”
江晨理所当然地笑了:“我看他们个个像打了鸡血一样,似乎要大干一场啊,你可别被拔了头筹了。”
潘雨撇了撇嘴:“我倒是也想跑客户啊,关键是川华集团的业务哪有那么好做,平台上挂出来的单子,哪个市值会低于一个亿,这种级别的成交额,潜在客户在整个山城都没有多少个。”
“僧多粥少,你不是更应该抢先一步吗?”
“可拉倒吧!”
潘雨叹了口气,垂头丧气道:“先不说能不能成交吧,这种级别的客户,像我们这样的平头老百姓,你就是想见上一面,也是难如登天呐!”
“退一步讲,就算是真见着了,能不能达成生意都是另说了,何况,他们自己就能轻易联系上川华的高层,完全没必要通过我们这样的中介,平白让我们吃几个点手续费。”
“我们这一行,说白了,赚的只是信息差罢了!”
潘雨虽然入行不久,但显然对自己的行业深研过,一针见血的见解道出了其中猫腻。
“信息差!”
江晨垂目沉吟,脑海中念头快翻涌,他虽然对做生意并不精通,但多少混迹过多年的上流社会,耳濡目染下,多少懂些门道。
“那如果是那些并不能第一时间接触到这些信息的富商呢?”
江晨抬眼,看向潘雨。
“你是说,第二梯队的富商?”
潘雨摇了摇头,排除了这个想法:“他们身家过亿的倒是大把,不过大都得算上硬资产了,现金流恐怕一半的一半都够呛。”
“按照川华集团的要求,推手上有大量现金流的客户,其次是以资产作抵押去贷款,拿到银行放款的客户,如果他们去做贷款的话,恐怕也很难进入川华的目标客户,就算后面一套流程走下来,资金够了,时间也拖的不知道多长了,那时候恐怕汤水都喝不上了。”
显然,第二梯队的富商,潘雨早就思考过这个问题了。
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