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第40章 旺铺风水有妙招上（第3页）

我前面讲的案例，其实只说明了其中一点，就是经营思维的问题，经营思维的不同，就决定了你的行为不同，行为不同，它的结果就不同。

你的运势走向就有所差别。

所以我就现一个很有趣的现象，就是现在很多做老板的，你们第一眼看看见他们的时候，你们都会有一种感觉什么感觉？

就是第一眼你看到他，你会觉得他很专业，你愿意去咨询他，愿意去问他问题为什么？

因为他们身上有一种生意人特有的一种气场，你会被吸引，比如说你走进一家卖服装的一个小店里面。

特别是一些女性喜欢买衣服的，你们肯定会有这种感觉，你们进去之后，实际上你们是不知道自己想要买什么样的衣服的，你们更希望老板去帮你们搭配对不对，当你看见一件衣服自己一眼看中的，如果这个老板他这个时候，他坐在一边玩手机，中途你们没有交流的话，你很可能你就会走掉了。

你就心里就想着，去别的地方看看再说，但是如果相反的老板这个时候过来，哪怕他说一句，喜欢你就试试，你可能马上你就动心了。

但这个不是屡试不爽的，也是因人而异，但是我现，这个里面就有一个共通点，就是凡是生意好的店老板，他都很专业，他懂得如何处理好自己的风水，比如说你卖服装你自己就得注重自己穿衣搭配的品味和形象。

别的客户一进店，看见你你如果自己穿得很得体，很有特点，客户他就会愿意和你交流，因为他会觉得你是对穿衣搭配是有品位的，人自然你给他选的衣服。

当他犹豫不定的时候，他就会选择信任你的眼光，所以我说这个，其实也是风水，是老板本身的风水，你要永远为成功而穿着，为胜利而打扮，就跟我曾常说的这个环境风水一样，你看见一个风景很漂亮的地方，让你心旷神怡，这个是好风水。

相同的，你看见某个人，你对它能够产生第一印象的好感，这个也是好风水。

其实大家看道理都是一样的，所以我们说商业风水中的人和，其实它表现出来的实质就是老板的个人魅力和形象。

这个非常重要。

就像很多中小企业，如果老板他不修德性，是没有老员工愿意跟着他打拼的，因为他身上没有这种气场，让人不信任，不会相信跟着你能够赚钱能够展时机。

我们讲，现在很多为什么中小企业很多做不起来的？

老板的问题，就是个人因素的问题，至少要占到8o%以上大多数做不好的，这种做不好这种企业，都是因为老板自己不够专业。

我以前去参加当地的一个中小企业服务中心举办的一个活动，见过一个老板，其实也不是说跟他聊过，其实也是听别的老板在讲，他是做这个影片破壁技术的，实际上但是实际上，他对这个技术他自己也是一知半解但是。

他有一个特点，他经常喜欢去参加各种所谓的总裁管理学习班，学什么，学营销管理。你和他聊天，他总是在讲营销策略，很少去谈他自己的产品和技术。

这个学习的方向，其实在我看我来看，其实就是错了。

营销策略，其实说到底只是一种贿赂方式，什么意思？

就是说它仅仅是通过促销贿赂客户的一种方式。

但是如果你做生意，你只通过返利，促销等贿赂客户的方式去展，往往会让老板忽略掉产品本身的核心价值。

一旦这个市场有变，你就很难生存下去了。

哪怕你给他一个风水宝地，我们说环境上的，地理上的好的风水环境，他也做不起来。

除了上面讲的这些问题，还有哪些是我们需要注意的？

还是说人和这个因素，那么人和除了要注意自己本身的问题以外，其实个人，人和两个字。

它还代表和谐认同的意思，也就是说你与客户之间有一个和谐的相互认同的关系存在。

我现很多经营者都有一个共同的问题，就是不喜欢认同客户。

什么意思？

比如说，客户说这个产品知名度不高，质量没有保障，实际上，客户说的呀，它是事实，很多老板他就不爱听了，马上就会反驳，恨不得呀，把自己的产品说成世界5oo强，说成世界知名品牌。

实际上我见过很多成功案例中，先要做的实际上是，认同客户的观念，因为是事实嘛，质量没保障，它其实也是情理之中的，又何必去反驳它？

对不对，它本身就是新产品。