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第18章 定大平层（第2页）
李卫东打算明天一定要想办法解决这个问题
照例给家里打了电话，李卫东就迷迷糊糊的睡着了
第二天，李卫东早早的来到学府花苑小区门口，岗亭里的保安轮换了，他还是凑上前递烟，然后说了等人
没一会儿，一个带眼睛的年轻男子走了过来
“你就是昨天电话里约好的人？”
他问道
“您是学府花苑的销售经理吧？对，我昨天托这里的保安大哥联系了一个经理，我叫李卫东”
“你好，张正。”
说完伸出右手跟李卫东握了下
从他的眼神里，可以看见失望
应该是觉得这么年轻，怎么可能来买房，这不耽误事么
索性人已经来了，还是把李卫东带到了物业办公室
李卫东看出了张正的意思，所以刚坐下就直接开口道:
“张经理，我想买8栋上面的那两套大平层，不知道什么价位？合适的话，我今天交定金”
张正懵了，哪有一上来就直奔主题的？人家都还没准备好呢，前奏呢？拉扯呢？是不是虎？
“额，那两套是我们的楼王，而且是精装修的，拎包即入，还带天台，房价是6千5一平”
李卫东:“张经理，咱们明人不说暗话，这两套房，你们也卖了这么久了，如果合适，哪怕是稍微贵点，也早就出手了，先不说，你精装修，是不是好材料，是否适用，单说你这风格，你怎么能保证人人喜欢？你这相当于，我买了房子，而装什么样的，却是你做的住，你说这合理不？你说我如果不喜欢，难道要拆了重新装？可你们的装修已经跟房款捆绑了，这不是强人所难吗？”
“这个材料，我们都是用的最好的，目的就是为了呈现出最好的效果，设计也是请的知名的设计师，这些都是有文件可查的，你可以放心；至于你如果不喜欢，你可以不买啊，我们做这两个楼王，就是向大家展示我们的实力，相当于招牌，目前也没急着出手”
张正回道
我擦，遇到高手了，不跟节奏走啊，不愧是销售经理啊
“张经理，没有往外推顾客的道理啊，你想过没有，你们的想法是好的，可是时间不对啊，现在是2001年，人们的工资普遍才1千多块钱，你们的概念是不是过于超前，已经脱离现实了？220平，6千5的均价，一套下来就是140多万，现在有多少人能出这么多钱？”
李卫东再次说到
这次，张正没有立即接话，显然，他觉得李卫东的话是有道理的
“我们这是学区房啊”
张正试图再辩驳一下
“学区房？扯淡，离得最近是江海大学，你指望江大的学生家长来这买房？怎么想的？首先，学区房，都是指小学和中学旁的房子，一是方便孩子就近读好点的学校，因为学校的招生是按区域划分的，你想读这个学校，就必须在周边有房产，读好的学校，为将来考个好大学打基础，你这已经是大学了好吧，学生来自全国各地，不存在什么区域，分数够了就行，二是孩子还小，方便家长照顾孩子，你觉得大学生还要人照顾不？再说了，江海大学是江省最好的大学，不是那么容易进的，本地或者周边的学生就更少了，如果是周边的学生，有必要买房吗？住自已家里不就行了”
李卫东直接开怼
这会张正是被说的哑口无言了
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