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第2章 一个想法（第2页）

张记想了想，决定将自己的想法和李滨说说。“我有一个想法，你帮我分析分析。”

李滨卷一个烙饼，点点头，示意张记说下去。

张记在脑海中过一遍，缓缓的说道。“你认识张诚，他的成绩只要不挥失常，妥妥的一流大学。我打算高考之前买他的笔记，一方面作为自己的复习材料，一方面做成复习资料向复读班和三个高中出售。”

“我计算过复读班和高中人数，台城复读班前年8oo多人，去年是11oo多人，今年保守估计1ooo人左右，台城二中高三班15oo多人，集镇枣城六中高三班9oo多人，古镇枣城十八中有12oo多人，复读班加上三个高中46oo人左右。如果有3o%的人购买，就是138o人，一套资料的利润5o元，总利润是元。高考结束的三个月，有足够的时间操作，你认为呢？”

李滨皱着眉头没有说话，家里开杂货店的他知道账不是张记这么算的，却不能直接说出来。心里盘算张记的卖资料计划。

高考笔记不是新鲜事物，每个人都有自己的笔记，只是没有人利用高考名校噱头吃螃蟹，一旦成为第一个吃螃蟹的人，利润确如张记所说。

只是要想让3o%的高考学生购买，将资料卖给138o人，并不是一件简单事，整理、编辑、印刷、出售，每一步都是需要开垦的空白地。

“张记，你怎么会有这样的想法？说实话，我挺佩服你这想法，可是你也知道，事情说的简单，真正操作起来却不是简单的事，每一步都有赌的成分。”

“第一步是张诚要挥好，被名校录取；第二步是你买下他的笔记，你们是本家，这一步没有问题；第三步是印刷，印刷厂是追求利润的，你的资料书量少了，成本就高，数量多了，成本低，卖出去就是关键；第四步是卖资料，你怎么保证资料能够得到认可，可以卖给138o人；第五步是最关键的一点，你没有本钱。”

“我不是打击你，只是这种操作对现在的我们来说太难，不论是哪一步出错，都是我们不能承受的。我建议不干，如果你一定要干，我也会尽最大努力帮你。”

张记笑了笑，没有在意李滨的分析，似乎是预料到李滨的反应。从小帮家里开杂货铺的李滨，清楚的知道做生意的难处，哪怕是小本生意。更何况一个高中生，一个生瓜蛋子去做生意。

“我想去做，不论成功还是失败，我都得去做。你知道我这次回家带了什么回来？二十斤小麦，二十块钱，这是我的生活费，穷到温饱都是问题，你认为我还有退路。”

李滨安静的咬烙饼，咀嚼鸽子渣的声音在宿舍回荡。

突然，李滨大手一拍大腿，说道。“干了，印刷的事交给我，只要你想印刷，无论多少本，我都给你搞定。”

张记苦笑一下，拿起烙饼，将剩余的鸽子渣倒进烙饼，一卷烙饼，大口吃起来。“印刷的钱我会想办法，不会让你难做。”

李滨随意的摆摆手，不以为意的说道。“我们兄弟不说两家话，我能帮你的也只有这么多。高考结束，我要去驾校，争取两个月将驾照拿下来。你的生意，你要多费心，弟弟提前祝你成功。”

张记说道。“想好报考哪个学校吗？”

李滨拿起小灵通回复信息，头也不抬的说道。“高考分数出来以后再说。我小姑有一个不用的小灵通，按键2坏了，她不用，这两天我拿给你。你提前办一张卡，到手就能用。”

张记想也没想的问道。“这个多少钱？”