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第一百零二章 功夫不负有心人（第2页）

虽说风传现在22okV电站的项目以后都要交给公司来做，但毕竟只是风传，并不是什么确切的规定。

尤其是公司和海州方面已经有十来年没有合作过了，因此公司并不知道海州方面的意见。上次5ookV招标的时候，海州方面虽然给出了一些资料，但毕竟在招标会的时候，一句话就毁了所有的希望，所以海州到底是个什么意见，公司根本吃不准。

对于林明来说，经过几次打交道之后，固然知道了海州方面善意足够，但是，经过上次招标之后，他也知道了使用方的意见也是至关重要的。

万一再闹出一个海州方面抵死不赞同使用公司的产品呢？既然上次公司中标是使用方出了死力帮助公司拿下来项目，那么为什么就没有海州出死力抵制公司的可能呢？

凡事都有两面，公司可能会得力，也可能会受损！

也正是基于这样的认知，林明从特意在今天来到海州，就是想得到海州真实的想法。如果海州方面真的透露出要抵制的意思，他就得想办法说服人家。

可话题并不好转，如果人家就是不想用他们的产品，自然就不想谈这个问题，他要是生生问起，倒不是不可以，但一个掌握不好火候，就会让前段时间的努力付之东流。

现在，海州方面主动提起来，那迹象就太明显了，起码说明，人家已经对他们消除了敌意，并且，不反感使用他们的产品。

更关键的是，对方在提条件，那就说明对方是真心想和公司展开合作了。否则，这样的问题，对方根本就不可能和自己提起来。

徐成这个名字他知道，是一个专门做电站当地监控系统软件的人，自己也开了一个公司，不过，好像很多人只知道他的名字，根本不记得他公司的名字。

“这肯定没有问题，徐成的软件我们也用过很多次了，不存在接不通的问题。”

林明爽快地答应到。

“还有就是你们起码得给徐成保证价格。”

班长说了一个数字。林明知道，这个数字对于监控系统来说，有些偏高。

但是，所谓偏高，也只是相对于其他产品来说。如果公平分析，这个价位也算是个公道的价格了。

林明这么稍微一迟疑，班长就说话了：“你放心，我们不会让你们吃亏，你们可以造个预算。”

班长说出来一个数字，林明一听，就知道这个对公司来说太合适了。

于是爽快地应道：“没问题，就按照您的意思办！”

之后，两个人就不再说这些问题。彼此心照不宣地闲聊了会儿，林明就告辞了。

回去的路上，林明很喜悦，经过今天的一番交谈，可以说打开海州市场，已经是板上钉钉的事情了。

最让他开心的其实不是打开海州市场，而是海州市场是完全凭他一己之力重新打开的。要说省局的事情，能够处理得那么理想，是有他的功劳，但他内心知道，起决定作用的，其实还是公司以前的人脉关系，他知道恰当地引导了一下而已。

可是海州不同，在他接手之前，公司所有人都已经放弃了海州市场，只有他坚持要做，公司本着死马当作活马医的想法，才交给了他。他也深深知道，没有人能够想到他居然真的就打开了海州市场。

功夫不负有心人！