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“很好!很好!”
随手翻看了几下,雄哥就禁不住哈哈笑起来。“库存调整,阿布做得相当努力,效果也是显而易见的;卖场布局调整,需要有严肃的市场调研数据支撑,报请总部审批才能进行;咱们现在手中最大的权限,就是策划促销活动,这在短期内更容易立竿见影,也更容易引起总部的重视啊。”
“这个问题我在报告里也做了阐述。”
阿布认真地说,“摩登店处在Z城的三环边上,虽然周边的生活社区不多,但因为城中村的因素,附近有很多集贸市场,经营分类也是五花八门,顾客流量还是相当可观的,促销活动的组合方式,非常重要。”
“这个思路听起来的确很有感觉,但操作起来难度很大的。”
雄哥指着计划书,认真地说,“一个周期,搞一个分类的促销活动,是零售企业普遍采用的常规作法,但这种强调系列化的促销,需要很多商品资源推动,要争取整个分类供应商的配合,基本是不可能的。”
雄哥用手指敲着计划书,“我非常认可,接手摩登店后,商品部的市调工作推行的很稳,但类如“冰爽饮料节”
、“果蔬丰收季”
、“婴幼儿商品”
,这些主题系列化促销活动,除了吸引眼球,却并没有吸引出来客观的效益。”
“前段时间,总部规划的“清凉夏”
活动,那几个软饮料厂家,都是糊糊弄弄参与的。可口可乐、康师傅、统一,这些知名大企业,活动规划是非常完善的,往往提前很久就已经制订好了。年度计划、季度目标、每个月的安排,甚至是每周的促销方案,人力物力财力都会提前调配;再者说,这些企业相互间是以竞争对手的形式存在,有效回避冲突也是他们的重点工作,所以在活动时间安排上,肯定是不一致。”
雄哥撇撇嘴,“当然了,也不能排除他们会愿意参考我们的计划。”
“雄总说的是生产厂家的促销活动,那是他们的事情,我们去尽力争取就ok,不同意就拉倒!”
阿布嗓门很大,“我的计划和这个并不冲突。要搞就搞生鲜节,针对农产品的促销活动。现在已经是西瓜成熟的季节,很多瓜农开着拖拉机到Z城来,晚上就睡在马路上、立交桥下…”
“嗯,我明白你想干什么了。”
雄哥呵呵笑着打断了阿布的话,“既然想到了,就放开手去干吧!
阿布总是有很多新意思,他的思路和ck的一贯作法存在相当大的差别,雄哥听不进去也在情理之中。
说干就干,阿布直接带着几名员工就跑去了摩登店前的高架桥下。
“总部那些家伙给出的建议,哪怕是一个标点符号,我都懒得听。”
阿布爬上瓜农的拖拉机,挑了两只大个西瓜,咔嚓切开来,和大家一起,美美品尝了一番。
“老哥,你愿意把西瓜送进我们卖场销售不?”
阿布用袖子擦了擦嘴,笑着对瓜农说。
“那可当然好了。”
瓜农笑着说,“不用俺在这风吹日晒了,但就怕你们不好好结账,这种亏俺可是听过。”
“你现在就拉到我们卖场去,直接给你钱,可行么?”
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