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凌娟目光坚毅地说 继续收只要挂出来一套别墅我就收购一套（第3页）

红华怀疑地问：“难道你预测到了市场风向要变了吗？”

凌娟极其认真地说：“当然啦！陈坤说了，大学城的湖景别墅，马上要申请领预售许可证了，备案价估计是二万五左右一平。你想想看，这湖景别墅虽然说有湖景，有学区，但那是联排呀！我这里的二手别墅套套都是独栋别墅，而且院子特别的大。

等湖景别墅的备案价一揭晓，你说市场是不是马上会有反应了啊？毕竟这里的独栋别墅区，离湖景别墅只有几分钟的车程啊！如果备案价一公布，我敢保证，原来准备卖出的房主，马上会涨价或者干脆下架不卖了！你想想，这里的别墅，现在被我逼到了这么低的价格了。如果等市场波动了，我再下手吃进的话，能收到这一波韭菜苗吗？毕竟别墅区的房东也不是吃素的，说不定过不了多久，他们也会听到湖景别墅的风声了！……”

红华听后，讥笑着说：“哦！怪不得你赚得这么稳，原来陈坤在帮你做探子！”

凌娟把一切安排妥当后，就用了短短的几个小时，所有的房源都被凌娟吃了下来。第二天中午，凌娟拍了拍小曹的肩膀说：“小曹，你是我女诸葛的姜维啊！你既是我的左臂，又是我的右膀！想不到每一套房源的业务员，和每一个买房人，一一对应得这么精准和吻合！不满五个小时，让一一对应地签约成功了！好！太厉害了！……”

小曹谦虚地笑着说：“凌总，这都是你培养有方啊！”

正在这时，门店进来了一个中年男子。小曹笑着礼貌地说：“老板，你是买房还是卖房啊？”

那老板看了一眼小曹，极其认真地问：“如我三幢的，土地四百八十平的房子，现在的成交价是多少啊？”

小曹笑着说：“这别墅是一房一价的，与你土地差不多的，如十五幢，地段比你好，要价也就是……。”

那老板说：“那我就挂比十五幢少一万吧！我有点急卖，你帮我多推推！……”

这老板走后，小曹看着凌娟问：“凌总，我们继续收的吗？”

凌娟点了点头说：“对！只要业主出一套！我们就收一套！你要设法把房价抑制住，不能让它涨！……”

小曹点了点头说：“知道了！只要客户碰不上房东，这价格我就有办法压住！……。”

凌娟点了点头赞同道：“是的，只要卖出方碰不上买进方，价格永远都掌握在你的嘴里。有句话说得好，会做媒婆两头包！这“包！”

字，厉害着呢！既可以是两头“包装！”

用最漂亮的外壳包装它！用最完美的形容词修饰它！好像做广告一样的。这个“包！”

又可以是二头包庇，瞒住两头的缺点和瑕疵！……”

小曹用不用置疑的神情说：“对极了！不让他们成交，我们有的是办法。只要用上两头损！这个“损！”

字，就可以了。我们可以对买进方那边，说坏这个房子，夸大这房子的缺点。对卖出方那边，说买进方的没诚意，夸大买进方的砍价力度！这样两头损一下，就能把本该成交的双方搞砸了！为了不让客户碰上房东，我们还是要想想办法的，比如我们继续采用收意向金的方法，让买进方没有私自见卖出方的意向。”

凌娟点了点头表示同意小曹的说法。然后用淡定的目光看着小曹说：“只要卖出方碰不上买进方，就不可能私下成交。只要没有私下成交的存在，房子的价格就控制在我们中介的手中了。小曹，你尽努力，随天意，要放正心态，万一哪天出现私下成交了，那我们也就顺应自然，一切随缘吧！

小曹，你记住了！这个阶段，不管怎么样，反正是挂出来一套，我们就收购一套。……一直收到我说不收了，才能停止收购。”