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第12章 产品附加值以及营销（第3页）

“营销又名市场营销。”

“市场营销是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动”

“市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。”

“这和赵主任刚才举的那个例子差不多，就是利用推销，噱头等各种方式把自己的服务，产品售卖给消费者。”

“老话说得好‘酒香不怕巷子深’，可是要是巷子太深了，多么美的酒外面的人又怎么闻得到呢？”

“温市的那些年轻人很明白这个道理，不能等着顾客上门，而是需要自己走出去，去让外面的人知道，了解他们的产品。”

“不去问问又怎么知道他们要不要呢？”

“当然这其中包括了另一个小知识点。”

“产品针对性！”

“有产品，要推销，但不能盲目的推销。”

“在一个产品制作出来的时候就要明确自己产品的受众人群是谁。”

“比如前面说的锄头，受众就是农民。”

“锄头这玩意在城市里卖能卖出去几把？但是拿到乡下去又能卖出去多少？”

“高压锅也是如此，受众就是在家做饭的人，以及饭店厨房。”

“如果有钱可以大肆投入广告，宣传让所有人知道，让那些有需求的人主动上来。”

“但是我们现在的情况是穷，没有钱去搞宣传。”

“这就体现了产品针对性的重要。”

“制作出产品，寻找产品针对客户，然后对他们进行推销，让他们购买我们的产品。”

“能赚多少就是看产品附加值能带给我们多少的收益了。”

“那么，还有一个问题，我们是该做产品还是先找针对客户呢？”

“那肯定是生产出产品啊。”

杨开元开口道。

“红五星军工厂连一个拿得出手的产品都没有，凭什么让人家购买呢？”

“你得做出一个标志性的产品出来，然后再推销，再赚钱。”

“那些个军工厂都是这样做的。”

“那他们成功了吗？”

李成仁的一句话直接让杨开元闭上了嘴。

是啊

，这么久了，他们成功了吗？