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说白了,当投资人对你有意向时,一切都会很顺畅。
而如果他们存在顾虑时,便会采用各种方式来进行铺垫,让被投企业做好充分的心理准备。
这样,在直接或间接获知“没被投资人看上”
或“你不值这个价”
这一苦果时,可以更容易地咽下去。
这些铺垫的手段,可以是沟通当中时通过自己光鲜的学历和投资经历背景自抬身价,可以是各种角度刁钻的问题,也可以是拖延应付的交流。
不主动,不拒绝,不负责,像极了恋爱游戏中的渣男捞女们。
当他认识到这一点的时候,心情反而平静了。
稍微调整了几分钟心情,他拨通了李翔的电话。
“做好准备,倍池投资很可能不投我们了。”
孙秦这句简短的话在李翔耳蜗里掀起了风暴。
李翔有些控制不住自己的情绪,骂道:“TS都签了,这么儿戏吗?什么倍池投资?我看是Bitch投资!”
两人又在电话里宣泄了几句,直到孙秦终于完全冷静下来。
他首先止住了李翔:“我们骂娘也好,不爽也罢,都改变不了倍池投资的现状。另外,这只是我今晚跟张先沟通完之后的直觉,真实情况未必有那么遭。不过,从风险应对的角度来看,我们需要往前看,尽快想想采取什么措施。”
听完孙秦这句话,李翔的情绪也迅速回调。
“嗯,的确如此,刚才有点冲动......不过,缺钱的是我们,而不是投资人,他们是不会为我们着想的,我们只能自救了......”
“我们商量商量。”
“稍等,我点根烟。”
在尼古丁的帮助下,李翔彻底恢复了理智。
他皱了皱眉:“我觉得你可能需要尽快当面跟他们聊聊,主要目的是两个,第一,更好地验证你的判断,第二,让他们看到我们的诚意。”
孙秦很快便理解了李翔了意思:“通过与他们面谈,能够通过他们的表情、肢体语言和语音语调,更好地判断他们的真实意图,也直接传递我们希望合作的意向。如果情况没有我想象中的那么糟糕,那正好往前推动一下,而如果你的判断得到了验证,也可以彻底死心,马上采取备份方案。”
“嗯,就是这样。不过,我们有备份方案吗?”
“......”
从跟张先通完电话到现在才半个小时不到,哪有空去构思备份方案......
“也对,让你为难了,哈哈哈。那我们正好讨论一下。”
“你知道就好,先抽两口烟加持一下,然后我们想想,采取怎样的备份方案。”
“投资人这边一直是你接触,说实话,我对这个方向没有太多经验,我能想到的,就是从目的去倒退手段。我们的目的是什么呢?为了拿到钱,活下去。那要怎样才能拿到钱呢?无非一条路是去借贷,另一个条路就是融资。而我刚才也说了,融资我不擅长,只能靠你了。”
“好吧,那你先说说你有主意的。”
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