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第18章 未来几年赚大钱的路子(第2页)

此时,屋里有两名工人正在忙碌操作机床。

其中一人,国字脸,平头,肤色略黑,不胖不瘦,身高一米七个头,他就是秦东海。

方柏走在门口,屋里人也注意到他了,只是没太在意。

等他走进车间,秦东海才停下手中活,擦下手,未等他开口,方柏就开口笑道:“老板,生意兴隆。”

到方柏递过烟来,再打量一下方柏的穿着,秦东海觉得眼前这个年轻人不一般,看上去有二十来岁,但举手投足间却有着老道的社会人士风范。

年轻人出社会早,在当地很常见,有些还当起老板呢,所以方柏的年轻并未引起秦东海过多的疑惑。

秦东海拿抹布擦了下手,接过烟,笑呵呵道:“还行,就是不赚钱,老板贵姓?”

订单量还行,只是大多是经过n手的,到手利润就低了许多了,甚至有些货款是不可能拿回来了。

他也试过自己找订单,可不是那么容易的,所以做的订单大多是上门订单。

大厂委托代工要验厂,看看你是否有那个加工实力,可不是你张嘴对方就答应,除非是硬关系。

代工不好做呀,人家订单量大了自己添设备添工人,订单量小了又不外协加工,干得都是急活,要不就是自己干不了的,催要命似的,交期压力大,要求还贼多,做完一单就没下一单了。

有些产品,几十块钱的材料成本,加工费只有十几块钱,售价就几百块,看着都眼红。

只有自己的产品才有话语权,但得有项目和技术呀,他失败过,有自知之明,知道自己不是那块料。

“免贵,我叫方柏。”

方柏烟,但自己不抽烟,随意看了眼地面上的工件,就知道岳父目前在代工什么产品了。

大厂阀体上铸有自己的公司1ogo,内行人看得出来是哪个厂家的。

“方正的2英寸闸阀,江南的4英寸截止阀,都挺不错的。”

秦东海听到方柏一眼就看出来是哪个厂家的,看来是同行人,好奇问道:“方老板也是搞代加工的吗?”

方柏摇头笑道:“不是,我是业务员,在找机加工厂加工阀门。”

“可以呀,我这闸截止阀都能做加工,质量没问题,只要款能按时支付,我都能按期交付。”

秦东海更加热情起来,一脸堆笑。

但是,他又有些担忧,通常来说,业务员压价太厉害了,只要质量过得去,哪家便宜就给哪家代工,可不讲人情。

方柏和岳父交谈起来:“我看你家代工的量不多,但却是大厂的活,估计也是转了几手了。”

“哎,是的,别人赶不完才转给我,只能喝点汤。”

秦东海苦笑。

方柏点点头,岳父的代工价他是清楚了,也没必要握手探测。

实际上,机加工的代工价都比较透明,比如钻一个多大的孔,啥材料,精度要求,板多厚,工件多重,是否好装夹,然后需要上什么钻床,一个小时能加工多少个,就能估算出加工价为多少。

方柏有把握拿到订单,主要是掌握了一个信息差,他对温城上规模的阀门厂情况都有所了解。

有些阀门厂,规模比较大的,车间主任甚至主管就能定在哪代工,公司高层不太管这些细节,只要结果。

规模小的公司,一般是公司高层或老板掌握外协加工,找车间领导用处不大。

要找订单,得找对人才行,否则就白折腾了。

方柏找岳父代加工,一方面想帮助他,另一方面自己也能赚钱,还能拉近与岳父的感情,一举三得的事,何乐而不为。

取得岳父信任后,再让他跳出代加工这个苦圈子。

方柏和岳父聊了几分钟,最后聊到他可能带甲方来考察工厂,就说他是合伙人。

岳父也是明白人,业务员没有自己的工厂,喜欢跟甲方说“我熟悉这个工厂,也是合伙人”

代工价没说,等有意向了再谈。

搞定岳父,方柏去找订单。

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