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第17章 纵向一体化（第2页）

“至于我卖多少钱，你不要管！”

韩风摇了摇头，他实在饿了，夹了块肘子肉，嚼了起来。

但齐正友只以为他是不满意价格，又低着头沉吟了一会儿，咬牙说道：“22，你看如何？”

齐如龙知道老爹的底线，知道这个成本下来，估计要亏本，去年他搞得那些笔记，一本也不过才卖了25，这还没算人工成本那些。

只见韩风说道：“齐叔叔，您误会我意思了。”

“我不是对价格不满意，只是觉得这个方式不太好。”

“您想啊，市场价格是波动的，你在卖，别人也卖。如果能一直保持高价固然好，一旦竞争激烈，价格下调，这22元的固定成本就会压的你很难受。”

“而且啊，如果市场价格过高，我就少赚了很多。如果别人以更优惠的价格找我，我把货源给别人，到时候价格还会拉低，您能怎么办？”

齐正友从未想过这些，他听着韩风说，只觉得很有道理，但自己又说不出什么所以然来。他试探着问道：“那以你的意思？”

韩风答道：

“我供货，您卖货，价格根据市场动态调整，按利润五五分账！”

“这样一来，我们就相当于是一家公司的，共担风险和收益，彼此的空间也会更大些！”

“这叫纵向一体化！”

齐正友听他这么一说，心里也在打着自己的算盘。他从那些图书批商手里进货，都是原价的五到八折不等，调整空间很小，而且自己还要搭上一些额外的成本。

这种模式肯定对他更加有利，相当于不用囤货，还没有进货成本，卖的越多，分的也就越多。

而且卖这个笔记，最大的开销还是在复印上，但他有兄弟在印刷厂，应该能把成本控制住。

他有些激动，仿佛已经看到了钱如潮水般进入他的口袋。

他倒了一杯酒，一饮而尽，“成交！”

“就按你说的，这个纵什么化！”

“那后面就仰仗齐叔叔了！”