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推销中的成功案例与失败案例（第2页）

而在向迪士尼推销《女巫也疯狂》（HocusPocus）时，大卫把现场布置成了女巫集会的场景，还请了女演员扮成女巫的样子，来营造气氛。在这种氛围中，大卫穿插着他独特的推销咒语。等他演示完之后，迪士尼的高管已经着魔了。

成交！

下面要说的这个人也许是当今的一句话故事之王，手里大概有1000个能卖的故事，他就是制片人鲍勃·考斯伯格

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>#pageNote#3。鲍勃每个月都能卖出一两个项目，他太棒了。他跟编剧一起写剧本，比业内所有人都更擅长概念化，还能在极短的时间内把糟糕的备选项剔除出去。每一次他走进会议室的时候，都有新东西可以推销。

成交！

我自己也有过特殊的推销经历。我印象最深的是一次很搞笑的失败。我的第一个搭档霍华德·伯克顿和我想了一个创意叫《校园壮汉》（BigManonCampus），基本是把《窈窕淑男》（Tootsie）搬到了校园里。霍华德自告奋勇地打扮成女人的样子进行推销，化了妆，穿女装，希望这样能帮助对方更好地理解。虽然他穿裙子的样子看起来很棒，但我们没能把剧本卖出去。

失败！

然而，迪士尼有人想约他。

我也有过成功的特殊推销。在20世纪90年代初的原创狂潮中，所有

原创剧本都很抢手。一个新剧本面世的几天甚至几周之前，它“快要出来了”

的传闻就会到处飘。这些剧本都有开发部门的高管负责追踪（trag），而他们的老板则常常大吼大叫着要把某一部抢过来。

在这种氛围中，用特别的方式来推销剧本成了一种流行。卖《嘀嗒人》（TigMan）的时候，我们给所有提前收到剧本的高管同时送去了钟表，钟表上都定了同一时间的闹钟。当邮差们把剧本送到他们手里的那一刻，全城各处都有闹钟在响。看看什么叫制造紧张感和实现紧张感！

当吉姆·哈金和我准备把我们的原创剧本《核子家庭》寄出去的时候，我们决定把它装在特别设计的“放射性剧本容器”

里，用这种装剧本的方式来营造气氛。我们从军需用品店里买了20个这样的罐子，然后进行加工，只有最特别的那些制片人才能收到。我们要在每个电影公司的大门口向保安解释清楚（这些东西看起来实在太像炸弹了，我们不想引发警报），然后我们的经纪人希拉里负责在全城安排投递。到那天下班时，迪士尼的杰弗里·卡森伯格和安培林的史蒂文·斯皮尔伯格就亲自打电话来报价了。

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