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第21章 好孩子（第6页）

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彭胜：“我滴乖乖，好久没见你发这么大火了，这是咋了？”

翟明锐：“暑促不是会出一堆新品嘛，设计部现在天天加班加点地赶着做陈列物料。”

陈列物料，顾名思义，就是陈列在手机门店或专柜里的一些视觉道具，比如灯箱片、横幅、体验台、pop，作用是展示手机外观或性能，借此来吸引顾客。在产品上市前，设计部会设计和制作好这些陈列物料，等产品上市后，各门店和专柜就会把物料摆放出来。

翟明锐：“我上个月就让严珂发了通稿，叫每个营销大区在六月二十八号之前提交自己需要的陈列物料，结果有几个大区到六月三十号还没交。我他妈又三催四请了好几次，结果东欧那帮傻逼跟我说，他们还没决定要上哪几款手机，尤其是ice2，因为高端机本来在海外就不好卖，所以要求我先给他们看下手机外观，他们才做决定。”

一车人都无语了。

一款新手机在未上市前，关于手机的一切信息都是非常重要的机密，只有项目相关人员会知道，其他员工都是严禁打探这些信息的。

另一方面，每个大区的顾客定位会略有不同，顾客的消费习惯也会有差异，所以寰宇的总部制定的是整体营销策略，但每个销售大区会根据自己区域的情况微调营销策略，其中就包括了要售卖哪些款式的手机。

寰宇总部每个季度结束前会规划下个季度的产品，然后让每个大区自己选择要订购哪些产品，新品生产出来后，工厂根据订单发货，如果没有订购，那就不会把该款产品发往这个区域。

而总部给出的产品名单，并不会详细列出产品的细节信息，只是给出产品定位、目标客户、价位段、主打卖点、模拟外观等信息，因为一旦给的信息过细，就会有泄密风险。

这就很考验大区销售团队的选品能力，做生意嘛，注定有风险，有赚钱的时候，也就必然会有赔钱的时候。

大家都明白这个道理，一般也不会主动向总部索要具体产品信息，像这次东欧这样明目张胆直接要产品外观图的，更是前所未有。

游千帆问：“这事峰哥知道吗？”

翟明锐说：“不知道他知不知道，不过这些事他一般都是和稀泥，就算他知道了，最后也还是来游说我别和前线计较。”

他停顿了几秒，说，“刚才王瑞在，有些话我不好说。说实话，我觉得宋怀凌其实比峰哥更适合现在的寰宇，老板把他放在这个位置，不是没道理。”

彭胜问：“这话怎么说？”

翟明锐：“其实一开始拖着不提交陈列需求的有好几个大区，国内的华东区和台湾区也都没交。这种事其实在寰宇存在很久了，更气人的是，有时候物料都开始制作了，大区还会突然修改需求，他妈的，工厂都已经在生产了，我硬生生去叫停，工厂把我骂一顿，浪费的钱还要算在我头上，太他妈操蛋了。”

翟明锐说得上头，鼻子都往外喷气：“这种事不是个别事件，年年都发生。我一直想把征订物料这个流程做的更严谨一些，比如要有明确的截至时间，时间一过大区就不能再提交需求；一旦提交了，如果还想修改，产生的费用要全部由大区自己负担。这事其实我跟峰哥说过好几次了，他也试过推进，但一直推动不下去。”

“这次又发生这种事，国内这边我就和宋总说了一声，其实我对这事都麻了，也没指望他能干点什么，我纯粹就是跟他打个招呼，让他心里有底，结果没想到他，没有明确流程。还有些事嘛，流程是有，但区域不跟随，想怎么来就怎么来，太操蛋了。”

他又叹气：“峰哥在营销方面确实是个鬼才，没有他就不会有今天的寰宇，但在人员管理方面，他不太行，他管理太松散了，又不重视流程，而且对代理特别放纵，经常睁一只眼闭一只眼，令人心塞。”

彭胜也叹气：“是呀，公司现在虽然规模大，业绩牛，但内部的很多流程简直跟初创公司一样。不过嘛，说句公道话，这也不能全怪峰哥。”

彭胜：“我们公司现在有很多省市还都是靠代理卖货，这些代理很多都跟峰哥有交情。寰宇创立初期，品牌寂寂无名，愿意给寰宇做代理人的更是凤毛麟角，当时就靠着峰哥牛逼的人脉，找了一批代理。当时寰宇的手机送人都没什么人要，那些代理大部分都赔得多赚得少，完全就是看在跟峰哥的交情上，烧钱支持寰宇。现在虽然这帮人跟着寰宇赚了不少钱，但在他们眼里，他们是寰宇的大恩人，峰哥欠他们一份人情。”

车在红绿灯前停下，游千帆看着前面来来往往的人，接着彭胜的话说：“所以峰哥下不了狠手，一旦他对代理太严格，就会有一堆人骂他忘恩负义、过河拆桥，他在这个行业的名声就毁了。”

彭胜：“人言可畏啊。”

翟明锐撇嘴：“行吧，你们说的也有道理。不过峰哥管理松散，不重视流程，这个我没说错吧。”

“没错。”

一直专心开车的胖胖突然应声。

“你看你看。”

翟明锐有了支持者，立刻支棱起来，拍着前面的椅背说，“连胖胖这样才来了两年的人都看出问题了。”

游千帆：“君子动口不动手，你别拍椅背，我都快被震傻了。”

胖胖左转弯，转进一条小巷，嘴上说：“我跟你们透露个消息，你们不要跟别人说是我说的哈。”

翟明锐：“快说快说。”

胖胖：“宋总上星期找我们老大，让他去联系一些猎头，然后我老大还叫我们接下来三个月尽量不要修年假，人事部可能会很忙。”

彭胜：“啧，寰宇要大换血了，就是不知道是主动换还是被动换。”

翟明锐摸摸下巴，说：“周一不是开跨部门会议嘛，老板的秘书再三强调我们所有部门经理都要到，有几个在外面出差的都被叫回来了，看来是有大事儿。”

游千帆想起昨天宋怀凌说，接下来国内会有大规模的人事变动和业务调整。看来，宋怀凌早已为这些变动做足了准备。

翟明锐嘿嘿笑：“好久没这么刺激了，我还挺期待的。说实话，这新总裁真对我胃口，我就喜欢这种办事利落爽快、不磨叽的。”

彭胜：“啧，看这基情发言。”

胖胖突然说：“哎，兄弟们，我认真问一句哈，你们想不想外派呀？”

游千帆：“为什么这样问？”