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第四策 趁火打劫 第十五回 土豪（第1页）

眼看煮熟的鸭子就要飞了，杨夏赶紧从随身带前的公文包里拿出三本厚厚的公司宣传册，分别递给了段明全等三人，带着恳求的语气说道：

“各位老板请看一下，里面有我们公司自成立以来部分成功的拍卖业绩，这些都能证明我们不是一家骗子公司。”

宣传材料里的内容和经世官网上基本是一样的，但木村、段明全当时都没太细看网站里公司业绩这一部分内容。也许是杨夏的楚楚可怜打动了他们，打开印刷精良的宣传册开始认真翻看，竟现拍卖成功的业绩有上百例之多，涉及到的人还包括一些小有名气的明星、企业家之流。

看着木村等三人的脸色慢慢缓和，黄良赶紧开口说道：“为解决面临的困难，公司决定举办一次大型拍卖会来提升形象，所以我们开始在全国各地征集拍品，恳请几位老板能把这次合作的机会给我们，黄某自当感激不尽！”

段明全翻看着宣传材料，又前后对比了一下，抬头对黄良道：“这些业绩中绝大多数都是三年前的，近两年几乎很少，为什么？”

黄良苦笑了一下：“既然想要和几位老板争取这个机会，那我也开诚布公了。”

经世最开始有一个很稳健的领导团队，要求所有上拍物品保真不说，还不收取任何前期费用，所以在业界里的口碑还是相当好的。但由于保真一条，能征集到的真品古玩数量非常少，就算收到了还不见得就能成交，所以空有一个好口碑，公司的利润却少得可怜。

公司里一些看重眼前利益的人以此为借口，向领导团队疯狂施加压力，最终原团队集体辞职，而他们则如愿上位。

新团队就任后的第一个事就要废除保真和不收前期费用两条规定，但在全体员工的反对下，保真这一条留了下来，收取前期费的规定开始实施。

“我觉得收点费用也算合理，毕竟前期准备也是要费钱费力的。”

木村说道。

黄良又一阵苦笑：“话这么说是没错的，其实无论收不收前期费，都会出现流拍的情况，不收费时没什么损失，还等于做了一次免费宣传，送拍的人当然高兴；一旦收了费却流拍，那么有些人就会觉得自己受到了欺骗，好口碑需要日积月累，坏印象却只要一句话就够了。我们是深受到这方面的负面影响，现在公司业绩每况愈下，但请几位老板相信，我们只是为了增加点收入，真不是骗子！”

听着黄良一番真情流露，段明全不禁感慨道：“一开始业务量小不挣钱，那是因为你们名气还小，如果能沿着最开始的展策略走下去，等名气大了，迟早能熬出头的。”

木村转了转眼珠，这里面的套路太多了，现在真不知道是不是该相信黄良，看来只好自己亲自跑一趟了。

“这么办吧，我要去你们公司看一看，来证明你们确实有能力来举办好这次拍卖会。”

“没问题！”

黄良陪着笑脸说道，“非常欢迎，不过路途遥远，江城市的气候您还可能不适应，要不木村先生派个人去就可以了。”

木村摇摇头，让别人去他可不放心。

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正在此时，一行三人走进了藏古阁，打断了他们的谈话。